第117章 萧怡然的条件

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史老板好脾气的看着萧怡然，”那萧老板的意思，怎么合作更合适呢？”

“股权合作中，除了需要考虑投资的额度，还有持续价值。比如我们所持有的销售布局能力，和品牌塑造的价值。在这个销售方案里，史老板看到了我们的城市批发经销，对b端餐饮行业的植入式销售养成机会，对c端的消费群体，应用社区超市的途径的侵入计划。

除此之外，我们希望在我们的销售和育成过程中，塑造和培育出来属于自己的三个品牌，一个自主的火锅品牌，一个自主的串串香店铺品牌，一个自主的冷锅串串的档口或地摊销售品牌，这三个品牌，都要建立标准化流程，完成品牌塑造，和全国的招商加盟模式复制。

除此之外，我还有一些上次并没有展示的销售计划的补充，既然史老板如此有诚意，我也想和你先分享一下。”

萧怡然掏出了笔记本电脑，打开自己独立制作的投影展示。

一套完整的火锅店，从装修选址，到整体输出，从销售培训驻店技术培训，到员工培训养成的完成招商加盟计划，呈现出来。

不要问，问，就是拿邢军要来的潘雄的那个高大上的版本，自己修改的。

关闭了这份企划书，萧怡然又打开了一个V商个人团长企划书。

在社区的超市的基础上，萧怡然设计了一个由各个社区的居民，招募成为个人团长，在家可以兼职创业的工作机会。大家需要按照自己提供的文案，图片，还有美食的制作方式，分享每天的视频，图片，来推荐适合登上老百姓餐桌的川蜀美食文化。

归根结底，为什么老百姓不会去尝试呢，首先是信息不对称造成的不知道，都不知道有这个美食，如何去尝试呢。现在距离电商，和社区团购的普及还有几年时间，所以对地域文化美食的传播，还不够强势。

其实，是不会吃。当产品输送到了社区商店，社区商店的卖家，首先就会因为不会吃，没见过，而直觉的拒绝销售。那么，打入社区超市，就产生了巨大的教育成本，和市场的试验期。

如何消灭这种人工的投入呢？

萧怡然想到的是后来发展横行的V商分级销售，和社区团长模式的结合。

V商的分级销售，每级别之间的巨大的利润差异，会造成V商大量主动增加囤货，并且努力升级，和增加下级销售培养的意愿。

如果增加了底料，蘸料以及各种可以在家里冷冻，随拿随吃的食材，那么囤货的价值是可以达到V商要求的差异阶段。而目前空白的市场，和还没有被打乱的价格，虽然无法提供给大家V商那种巨大的暴利，毕竟V商的暴利是来自于产品的成本其实是很低的。

但是一定的产品差异，对于现在还没有产生V商体系，市面上大多数的人，还没有进入疯狂状态下的赚钱逻辑，是可行的。

其次，以V商的架构，出现文案，写手，培训，教帮带的模式，最适合做新东西的普及。而以最下层社区里的个人团长的组织团购，则能够为所有的产品和吃法，走进每家每户，增加很多的传播途径。

史老板本来已经做好了谈判防御的打算，毕竟听萧怡然的意思，恐怕萧老板也是要狮子大开口的。可是听到这个新颖的销售办法的时候，史老板的防御瞬间变的荡然无存。他睁大眼睛，如饥似渴的去吸收萧怡然说的话，不放过萧怡然展示的每一个字。

其实，同样的还有陈离，这是他从来没有想到过的，甚至完全没听过的。虽然听起来匪夷所思，可是，老板说的逻辑很自洽，连自己都成功的被说服了。

“所以，史老板，这才是我全部真的想推进去做到事情。我的启动资金虽然少，但是我想做的盘子很大，我在启动三个月后，就要完成资源的整合和投资的进入，所以，对等投资，恕我无法接受。”萧怡然诚意满满的亮出了自己的压箱底的本事，开始讲条件了。

史老板还沉浸在刚才的销售模式的网络搭建中，如果这能够搭建出来，这是一个多么可怕的销售体系啊。用户都是你的销售队伍，完美的解决了所有销售的难点，没见过，不知道，不会吃，这巨大的教育成本，就这样被消弭殆尽。

史老板敬佩的看向萧怡然，：“萧老板，是我看小了。萧老板，你说说我们可以如何深度合作，我来配合。”

“好，我出资200万，占90%股权，其中代持30%的股权池，用于第一期的投资释放和期权释放。

史老板如果愿意深度合作，您的6个集装箱的货品价值，我给您折算成10%的股权投资，您是股东，但是不享受运营管理权，不能干涉我的管理方法。

并且，史老板要为美食品牌的搭建，至少承担两名一年以上外派给我公司使用的美食技术师傅的人工费用。并且，我要求史老板和我签署一致行动人意见，也就是说，我有权独立决定增加和退出股东，增加和减持资金，制定薪资体系标准。”萧怡然再次扔下一个重磅炸弹。