第67章 谁是好心的赞助商？
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晴晴点点头，表示萧怡然解释的，关于潘雄施展的，套索陷阱的部分，她完全懂得了。
怪不得，潘雄一个身无分文的无名小卒，可以让这么多，身家千万以上的大佬们，纷纷中计入套。
看似表面，只是一副简单的感情牌。
可实施的模式里，蕴藏了真正的有吸引力的部分，这是正向能力，对商业态势的预判，和敏锐把握。
只不过，好的模式，为心术不正，从开始，就埋藏了坏心眼的人所用，就成了收割的套索，只能来索命了。
阿姨进来，给晴晴换了换尿布，又喂了她一小碗樱桃泥。
晴晴补充了体力，依然精神抖擞。
奋力爬上了萧怡然的腿，偏着小头，看着萧怡然，脸上还有疑惑的样子。
萧怡然叹了口气。
好吧，继续营业。
这个精力旺盛的小东西，她给自己也塞了个大樱桃。
“你是不是想问我，如果潘雄目的，就是从各个环节，报价虚高，赚取中间差。
其实这也算不上什么庞氏骗局。
最多算，人品有问题，借机中饱私囊，对不对？”
晴晴兴奋的点头，还是女儿秒懂自己。
难得遇到一个现实生活里，算是手腕高超，而且真的，涉案金额巨大的骗局。
如果错过这个，商业学习和甄别的机会，萧妈妈会鄙视自己的。
“你理解的其实没错。
如果潘雄设计，这个套索的目的，仅仅为了从设计，装修各个环节，吃到更多的价格利润差。
那他顶多就是一个，不怎么讲究的职业经理人。
倒是确实算不上什么？
毕竟一个愿打，一个愿挨！
可是，晴晴，想看穿商业场上的骗局，看透问题的逻辑和本质，就要抽丝剥茧，去推敲到核心问题。
商业的核心，还有逻辑和本质，从头到尾，就都只在于，成本投入和利润收益的逻辑。
你看，现在一个一百平米左右的火锅门店，投资在五百万。
那么按照餐饮行业的，平均毛利润率，和净利率的常识。
依照滨城餐饮业的平均客单，和潘雄给出的，火锅店餐牌上的价格标注。
怎么可能，能做到潘雄承诺的，每个店铺，仅仅两年就能回本和盈利呢？
简单数学题，投入成本，和净利润换算，并不能支持潘雄的承诺，那么它就不成立。
你再来思考，
每个店，每个月的营销费用，如果能收回成本，也都要有巨大的，营业额流水，和翻台率。这些从哪来出的来？
你看，表面上，潘雄推崇，和开放了一家旗舰门店的财务明细，供大家随时查看。
可是，你再认真看。
这家门店的财务项目，在开业的首月，销售流水高的惊人，并且由于支出不高，所以门店首月的利润率也不低。
看似，潘雄承诺的超高利润率，在账目显示，是存在的。
可是，认真看！
这里的猫腻是，这些营业额流水，他们不是由，吃火锅翻台的客单组成的。
而是潘雄用了，以前所在的火锅集团，那用烂了的，营销亏本冲量技巧，换取来的收银。
简单剖析来说，比如他所谓的营销策略:一元钱买冰激凌。
十元领双人电影票，和爆米花套餐。
进店就可以五元买一份羊肉卷……诸如此类的亏本营销策略。
所以，投资人看到的旗舰店，完全是潘雄的工具店。
它的财务确实没有做假账，收银也是无懈可击。
如果只从收银的记账，和前几个月，真实支付成本，来阅读账本的话，
那么，门店每个月，确实收到了几十万的收银钱款，
也确实支出的购买费用不高。
这样算下来，就真的是高额营业额流水，和不高的应付账款，得到了超高利润率。
可是，这个不高的采购支出，是建立在，这家旗舰门店的羊肉卷，前几个月是新天界老板全部赞助的。
低价冰淇淋，和电影票爆米花，则是好日子的老板，赞助半年的。”
讲到这里，萧怡然伸了伸腿，起来喝了杯枸杞红枣水，润润喉咙。
继续兢兢业业的指导晴晴学生。
“到此为止，你理解了吗？
这是潘雄的高明之处。
首先，旗舰店铺的一切，都是真的。
其次，带你去参观时，那门店门口，天天排着长龙，座位都爆满的照片和现场，也都是真的。
给你随便查账的，前几个月的账目，从收银的记账，到采购的支出记账，都是真的。
只是，这种高收益低支出的，超高纯利润率的，商业逻辑和模式，以及把它复制到其他投资人投资门店的，可能和条件，是假的。
它在正常的商业逻辑里，根本不存在！！”
晴晴恍然大悟！
她用崇拜的小眼神，看着萧怡然。
曾几何时，那个撒娇女孩一样的女儿，就长大成这样思路清明，逻辑严密的商界高手了。
只有真真假假，把真的和假的，混杂在一起套用，才能让一个个儿，人精一样的老板们，不知不觉得上当，还不会察觉。
所以总结来说，潘雄的商业帝国，乃至他许愿的每一家，高投入的门店，它的投资，营收，利润，投资回报比，盈亏率，其实都不符合商业基本逻辑。
那么，用虚假的承诺，真假参半的旗舰店，吸引投资人入套后，潘雄又是如何做到，让这些投资人们，不发现不对劲，自己的链条不会爆雷呢？
这就是潘雄设计的，另一个高明之处了。
从全程我来干活，你只需要当老板的完美开头起，潘雄瞄准的对象，就一直是那些，投资了就只想做个甩手掌柜，自己对投资行业，还完全没有行业经验的老板们。
等老板们被高价房租套牢后，马上露出手段，软硬兼施，逼迫各位老板，必须按照自己的环节走。
此时再用旗舰店的虚假繁荣，营造一颗红枣，洗脑各位老板，你们的付出，和巨大利润比较起来，还有和你的房租，日损失比较起来，都太细细雨了。
我的品牌，没有一分钱加盟费。
从头到尾，我都在白搭人工，为你运营店铺。
那你必须能够赚到钱的。否则，我这不是白忙活吗？(因为潘雄承诺各位老板。他的人力付出，开始并不占据股份。
而是从投资人的火锅店，盈利开始，他才分得30%的干股收益！)
凭借一手完美套索入坑设计，和优秀的cpU能力。
投资人的门店，从怎么花钱，到物资多少，从进账数据到人员管理，完全掌控在潘雄自己一个人的手里。
每个投资人的店铺，在潘雄的报账账本里，都会体现出前几个月，昂扬的盈利数据。
因为每个月，巨额的营销成本，都会恰好有人，因为潘雄的关系，而赞助扣除。
这让开始，还对潘雄虚报采购费用，略有不满的投资老板们，慢慢平息前期的焦虑，开始憧憬和期待。
那装修费用，稍微贵一点，餐饮设备，多少贵一点，都算得了什么？
你看，那些很大成本的，营销花销，潘总都能一力，拉来赞助不花钱。
这才是巨大的能量，才能创造高利润啊。
然而，潘雄真的这么手眼通天？一直能拉来赞助，减少门店投入成本吗？
如果说潘雄，自己的旗舰门店，是靠几位大哥捧场豪气。
那么各位投资人的门店的赞助，潘雄又是从哪拉来的呢？
萧怡然看向晴晴。
晴晴想了想，突然眼睛越睁越大……
对，别怀疑，自信点！
萧怡然笑了起来。
就是你想的那样。
其实根本没有什么赞助，都是真金白银，大笔大笔的花费。
这些所谓的赞助商，那是下一个潘雄的大鱼，那些加盟费下一个冤大头啊。
所以，根本没有，真实可持续的商业模式，可以推演。
没有合理范畴的，利润和成本的关系。
潘雄的商业高额收益的神话，只能靠不停的吸引新的大头交钱，用后来者，补前来者的高额收益的办法。
这就是典型的庞氏骗局。