第27章 销售渠道
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黄昏的时候，
立冬叫上放学回来的绿萝和翠荷姐妹俩一起去摘毛豆，
趁着天还没黑，能摘多少算多少。
本来想让她们放学后去跑步，现在只能临时改变计划，
等摘毛豆回来再跑步。
明天他先送毛豆去大排档，再买个电子称，方便摆摊。
舅甥女三人一边摘毛豆，一边聊着，
立冬问她们今天去学校有没有发生什么事？
绿萝说没有，跟往常一样。
翠荷就不同了，滔滔不绝说个不停，
说亚杰今天见到她就躲着走，别说欺负她了，都开始怕她了。
她也决定了，以后谁再欺负她，
她就学小舅那样，打到对方哭，打到他们不敢有下次为止。
“这就对了，狠一次，杜绝后患！”立冬肯定道。“明天晚上奖励你一顿肉吃。”
“真的啊？谢谢小冬舅！”
翠荷兴奋得差点没跳起来。
“小冬舅，你怎么这么勇敢？
怎么就真的敢拿着柴刀冲到大伯家？”
绿萝问出了心里的困惑。
“有一句老话是赤脚的不怕穿鞋的。
小舅就孤家寡人一个，
而你大伯就不一样，一家有好几口人，
小舅跟他们拼了，怎么也是小舅赚了。
再说他们也不敢跟我拼，
村里不是一直在说我落榜后，精神不正常了吗？
你大伯就怕我真的不正常了，什么事情都做得出来，
自然就怕我了，也不敢跟我硬碰硬！”立冬解释道。
“那小冬舅你到底有没有精神不正常？”
翠荷脱口而出问道。
下一秒就被绿萝给敲了，训斥道，
“翠荷别胡说！”
“你们觉得正常就正常，觉得不正常就不正常呗！”立冬倒无所谓。
“小冬舅肯定是正常的，不然小冬舅怎么会种菜，还会做那么多好吃的。
对了，还会辅导我们功课！”
“也对！”翠荷点了点头附和着。
立冬笑着，也不反驳他们，微笑地说道，
“在我看来，
一个人只要不违反法律，不违背道德，没有害人的心，
愿意为追求美好的生活而努力，并能遵从自己的内心，他就是一个正常人！”
“小冬舅，你说的太好！我支持你！”翠荷夸道。
“等你以后真正明白小冬舅说的这些话，再来夸吧，
现在先好好捡毛豆，不然明天可没钱买肉！”
翠荷一下子笑了，更卖力捡毛豆。
捡毛豆倒是不费什么力气，就是一直弯着腰，受不了。
过了这一季，毛豆就有点老了，
不适合再捡，只能等到时候捡黄豆。
捡到天黑回去，吃过晚饭后，
立冬又将毛豆挑了一遍，
同时等绿萝和翠荷姐妹俩做完作业。
本来还想叫他们跑步，
但天黑了，看不清路，这个时候还没路灯，不安全。
还是改为在院子里做一些简单的运动，热身就好，明天再开始跑步。
带着姐妹俩锻炼后，
立冬跟麦香说他明天直接去卖毛豆，
就拎着那袋毛豆回了祖屋。
麦香到底不放心弟弟，
问了绿萝翠荷今天她们小舅有没有什么反常的行为？
绿萝和翠荷同时摇头，
“没有啊！”
“阿妈，我觉得小冬舅不但没病，他比我们还聪明着呢！”翠荷骄傲地说道。
“他要不聪明能考上高中，我就怕他聪明过了头！”
麦香有些无奈道。
他要不是这么聪明，当初也不可能一下子就考上县重点高中，
高中三年成绩都很好，父母也不会一直供他上学。
本来以为妥妥能考上大学，
结果一直到新的学年都开学了，
他还没收到录取通知书，才知道自己落榜。
之后因为无法接受现实，精神变得恍惚。
早知道这样的结果，之前就不供他上高中，
直接考个公立师范，毕业后就是有编制的老师，不就很好。
所以她现在就怕他钻牛角尖，小事变成大事。
但听到两个女儿这样一说，多少放心一些。
晚上，立冬比往常休息得早，
因为明天他还要去卖东西，得养足精神。
一早，立冬来到23年的新房，
将采购来的土特产，一并搬到客厅。
先去送毛豆，一共八斤卖了48元，
老板还说上次他没联系方式，他想联系他都找不着。
立冬解释说，这是他自家种的，也没有很多，
摘一次，就得隔一段时间才有，一有他就送来了。
同时送了老板几斤番薯，让他尝尝看，
满意的话，他家有种，一斤算他一块五就好。
老板说他会做生意，
答应尝过后，满意的话，跟他订一些。
卖了毛豆后，
立冬马不停蹄去买了个电子称，
又买了一些空瓶子，装山茶油用，
还有一些能封口的保鲜袋，装干货用。
经过干货店，
看到有卖红菇和香菇等干货，
他特意进去问了价格，红菇一斤要一千二，
收购价估计都要八九百，不然没赚头。
香菇因为是人工袋培的比较便宜，一斤五十。
立冬决定在自家门口先摆摊卖看看，
如果没人买的话，他就通过以往的关系网，卖到高端市场或月子中心。
这一类人往往对食物品质要求更高，
他们在意的不是价格，而是品质。
而他手头上的土特产又正好都是好货。
只是不到那一刻，他都不想动用这些关系，
因为他不清楚，接下来会面临着什么样的变故，自己是否应付得来。
立冬从自家搬了个矮几到院子门口，
在白板上写着，野生土特产，红菇，香菇，山茶油，笋干实惠出卖。
摆上后，立冬就坐在门口，
考虑着回头采购什么东西回去好。
可乐，方便面，成衣等，
这些都是现在便宜，但在90年代很贵的东西。
但这些东西不像现在是日常用品，消费量大，
他摆摊的话，可能一个月也卖不了几瓶，
但如果他能开个小卖部的话，就不用愁卖，
毕竟今天不卖，明天也可能卖掉，
这个月卖不掉，下个月也能卖掉。
立冬想到这里，决定回去后，
建议姐夫在自家院子围个小屋，
开一间杂货铺，卖一些生活用品和食品，
以后还可以根据客户需要，增加品种。
正好他家就在马路边，应该不愁客流量。
到时候他批来的东西可以放在杂货铺里慢慢卖，不用着急。