第56章 战术指导（一 ）
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不多时酒过三巡，大家就从公事聊到了私事上面。坐在主位的雷总彰显大气，提着杯酒遥指杨湛：“来，小杨，你和启超是同学好朋友，欢迎来参加我们的寒酸聚会，以后有时间多来我们公司坐一坐。”说完雷总就一口喝掉了杯中酒。
杨湛当然不会端架子，连忙倒杯白酒，遥敬一下雷总也一口喝掉：“感谢雷总和各位领导，我和超哥是同学兼朋友，现在我和您公司的好多同事也都是朋友了，以后来到鹏城肯定会到您这里来逛一逛的，呵呵。”
这时候的公司领导们还没有把性子养刁了，都还带着点小公司创业的自卑感，所以还是以平易近人合群合性作为标签。
杨总助也跟进提了一杯和杨湛碰了一下说：“来，小杨，我们是本家啊，一起喝一个。以后到鹏城有事来找你杨哥，哥跟你一接触就觉得合眼缘。”
“谢谢杨哥”杨湛赶紧再倒一杯酒陪着杨总助喝了，对他来说这个杨总助还是蛮值得尊重的，因为杨湛上世来到这个公司后一直是在他手下干活，等于是他的直系小弟。
杨总助没什么业务能力，但他不会抢功，基本上下面有什么建议和意见他都是“好好好”，不会不懂装懂。
而且还挣破脸皮的为自己手下谋取福利，是那种业务上你对他的无能恨得牙痒痒而工作生活上又得对他佩服和感恩的人，优点和缺点都很明显。不谈工作和品性，作为朋友来说杨总助还是很值得深交的。
既然这时点的焦点都在杨湛这里，孔副总也不落后的和杨湛喝了一杯。其实站在第三者角度看，就这一个小小的喝酒态度，杨湛对照以往孔副总的记忆就想摇摇头，不再理会他。
这孔副总能过来这个小公司当副总完全是抱紧了雷总的大腿而已，九十年代初大东北学工民建专科出来的，讨了个本省老婆，神奇的恶心和恶心碰头一起回到恶心家。
孔副总和雷总及杨总助表面关系是很好的，在雷总下面的他两都是联合捧哏选手，高举雷总的旗帜永不动摇是他们的职业宗旨，而且他们两之间也不会勾心斗角，整天你调侃我、我调侃你的关系很是融洽。
但与杨总助不同的是，孔副总也不懂现在公司的业务，但他会装懂，而且迎上欺下的功夫拙劣又明显，本身又自私无比，所以私下里除了另外两个老总之外没有一个人是喜欢他的。杨湛前世也在他下面混过两年，那真是恶心无比的两年时光啊。
“小杨是来鹏城玩的吧，现在在哪里高就啊？”雷总又适时的问到。
杨湛刚要回答发现蒋启超却抢先给他涨脸了：“雷总，我这同学现在可比我们牛多了。我们毕业一起进了惠城的石化销售公司，好多同学实习结束后都是申请进了相关的管理岗位，就他一个人去了一线的直销部门做业务。”
“我们在管理岗位每个月拿三千块，他那时候只有一千五的底薪，但现在两年时间不到，我们还在租着房坐着公交车，他已经在惠城和鹏城都有房有车了。”
蒋启超抢先帮杨湛涨脸的目的很简单，自己带来的同学不能让人看轻了，而且杨湛混得好自己在同事和领导面前也有面子呀。
“别看他是做的传统产品的销售行业，像他这种销售做的好，又有自己外面渠道的，一个月的本职业务收入差不多够我们干两年。”
“而且他现在还是网络小说的作者，喜欢看小说的都可以到网上搜到他写的小说。呵呵，我现在都想着抱他大腿了。”蒋启超带着点真心自豪的介绍着。
“哦^^这么年轻有为啊！”
“卧槽，牛批^^”
……
一桌的人听了后都有点被惊到的感觉，几个领导原本对自己好歹也是公司领导的小小优越中瞬间崩溃，从看“小老弟”和“陌生青年”的轻视心态中转为重视和高看。
杨湛可不想超哥把这13装得太过，赶紧截断他的话：“唉，没有没有，超哥太夸张了，也就是个低级打工仔而已。”
一番恭维与谦虚又搭上了一轮酒水，杨湛也是及其给蒋启超赚面子，与大家有来有往的敬酒互捧，社会套路也是耍得有模有样。
再过几巡酒还是雷总带出节奏：“杨总，呵呵，我们这个小公司呢也是成立没多久，你同学启超也是我们花心思挖过来的主力干将，做的业务也只是通过我们和银行的关系强行介入的‘贸易融资货押监管业务’，这方面你有没有了解过啊？”
雷总说这话肯定也只是为了多一个话题而已，当然，现阶段的雷总还是有创业公司起步阶段的紧迫感的，他也总是想找一些“优秀”人物来给公司号号脉，指导一下方向和业务思路，不管是谁，把网撒出去能捞一点是一点就是他现在心态的最好表现。
“呃，别别别，这才是杨总，您叫我小杨就行了，或者阿湛都可以。”杨湛连忙伸直手掌指着杨总助客气道。
杨湛其实对这个公司没有什么想法，因为你说得再多他们也办不成，它的企业性质和领导配置就天生是干不出大事的坯子。
但想一想他们之后几年的业务发展思路倒是可以先提示一下他们，如果能提前发展几年，在上层建筑变动之前这家公司如果能够靠着自己的快速发展而走出不同的道路，那就算他们自己命好。
如果还是以前那样的一条路走到黑，杨湛的提示也算是自己的仁至义尽吧。
客气完了杨湛还是斟酌了一下说到：“雷总，各位领导在这里都是老前辈，您说的这个业务呢，超哥之前也给我介绍过。说句实话我还真有了解过，而且…也不妄自菲薄，我还真能给你们提一些建议。”
杨湛是不太想七拐八湾的打哈哈，尽一份心意而已，找太多理由去掩饰没有太大意义，何况现在杨湛在他们眼里是“能人”的人设，只做了一下简单的解释：“不瞒您说，你们现在是不是有个业务是在光辉石油鹏城东部油库的？”
雷总听杨湛这么问就撇头看向叶诚和蒋启超，看见叶诚点头说：“是的，两个月前开发的一个客户，抵押物是成品柴油，就存储在光辉石油的鹏城东部油库里面，我们有派驻两名同事在现场监管。”
点了点头，杨湛接他的话继续说到：“其实我现在正式职位在惠城石化公司上班，但在光辉石油我还挂名了一个直销业务总监的名头。”
“我和光辉石油老板的儿子李青山是哥们，每个月都有大客户到这个油库提油，所以你们在那里的货押监管项目我非常清楚。”
“因为允许客户在仓储区开展抵押融资，且让第三方进入油库日常开展监管工作，这些事情李青山还问过我的意见，我了解了业务情况以后积极鼓励他允许该类业务开展，可以吸引油库客户入驻，也能帮助小型的油品销售企业融资解决企业资金问题。”
杨湛笑了笑说：“所以，你们这个项目能够合作成功，我还是出了一部分力气的，嘿嘿。”
杨湛说的这个事倒也是真的，但他也仅仅是听李青山说起过这件事，他在旁边插了几句嘴而已，重要性肯定没有他说得这么大。不过作为一个前提理由，真真假假只要给出来就行了。
“哦，原来是这样啊，那湛哥，我要再敬你一杯才行，哈哈。”叶诚听了杨湛的分说，不论真假，他现在是业务经理，代表领导们敬酒表示一下也彰显着他的聪明和灵动。
和叶诚碰了一杯酒，杨湛继续说倒：“刚才说这个是证明我对你们的业务还算了解。我想说的建议呢，分为两个方面，一方面是你们现在的监管业务都属于传统产品的贸融货押监管，像是钢材、油品、大米等等，到现在将近二十个项目却分了好多个品类，收费也不高，管理区域和成本都比较高。还都是被动性的靠银行客户经理给你们提供的配套客户。”
接过杨总助扔来的烟点上，抽了一口继续说：“你们就没想过靠着现有的关系主动去和特色支行联系，就针对货押监管这个业务模式，开发出一个有稳定客户群体的货押品类么？”
“打个很简单的比方，Lh区有一个黄金珠宝的加工和销售的集中地，里面上千家黄金珠宝企业，就拿最简单的黄金实物抵押融资来说，有需求的也不止一两百家呀！”
“而且我还知道你们合作银行在当地有一家特色的珠宝支行，合起来开发这类客户，你们作为关联第三方天生就能得到银行的信任，做这个事情是有优势的。”
看着一桌的人都在认真听着，杨湛抽着烟继续侃：“至于贵金属抵押和普通货物抵押的差别，无非就是控制手段变化而已。”
“日常管理严格一点、检测频率加大一点、每日进出亲自监控什么的，更或者他们应该都有自己的金库，你们监管进入后控制金库钥匙或者密码，两家同时到场才能进出金库……手段多种多样。”
“你们派人过去调研个把月，把这类企业的日常经营流程了解一下，回来自己制定出严密的监管方案，找主力支行向上推进，通过的机会应该很大。”
杨湛那边讲着，桌上雷总已经叫陈嘉武他们用心记录起来了。雷总表情很认真的点着头，向杨湛说到：“嗯，高屋建瓴啊，杨总，请继续、请继续。”
创业初期这几个领导虽然不懂业务，但求道之心还是很足的，杨湛继续道：“这类贵金属的监管项目可以设置门槛的，收费标准比平常品类的高个一两倍，监管人数可以视企业经营环境而调整。”
“比如你正常品类的监管项目2-3人，这类贵重金属的监管我控制环节多了设置成5-6人也是正常的呀，不论是按人头收费还是按照银行授信金额收费，这类企业的融资费率承受度都高过一般普通产品的企业。”
“还有重要的一点是，这些企业相对集中，业务开展起来后设一个办事处在那边就能骑着自行车去管理。”
“收费又高，成本控制又相对容易，你们协助支行推动产品的创新，上面股东知道了都能涨些脸面啊。嘿嘿。”杨湛调侃着给他们画下了更让他们心动的饼。
说来说去，这几个领导还是想要表现出能力好得到上面领导和股东的认可，以便于获得更多的支持和政策倾斜。
雷总和身边几人面面相觑，最后这句话杨湛真是点住了他们的爽穴，本来他们还在学着人家照猫画猫、照蛇画蛇，现在有个方法可以自己拿着画笔去画一只鸡都是很令人心动的进步了。
杨湛看他们都在沉思着，就准备让他们消化一下，自己先喝点茶吃吃菜先。
……