第16章 拓展新销路
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田玉珍跟李桂枝这么多年邻居，自然知道她的为人。
她眼睛转了转，“桂枝啊，咱们都这么多年邻居了，不然你让我先拿货，我卖了之后再来给你结账，你看行不行。”
姜小梨怕她妈答应，抢先开口，“田阿姨，还有好多人要从我家拿货呢，这口子不好开啊，不然都要先拿货，我妈可垫不起这么多钱喔！”
田玉珍暗骂了一句这死丫头多事，面儿上却还是一脸笑呵呵的模样，“对对对，小梨丫头说的有道理，是你田阿姨不对了。”
李桂枝听她接受了小梨定下的批发价，这才松了口气。
“田嫂子，那你啥时候拿货记得提前跟我说好数量，不然我这来不及准备。”
李桂枝的意思是她摆摊零卖用不了那么多，她要货得提前定。
可听在田玉珍耳朵里，就变成了“要货的人多，你不提前定可没你的份儿！”
她咬了咬牙开口，“定！我现在就定！先来50斤！啥时候能取货？”
李桂枝笑了，“田嫂子，还真巧，我今天休假就多做了些，刚好还剩了50斤左右。本来中午卖了一半，剩下晚上打算去夜市卖的，就先匀给你吧！”
田玉珍跟着李桂枝去厨房看看，挑了几片尝尝味道，“还别说，这辣条真挺好吃的，行，桂枝你帮我装一下，我现在就回去拿钱！”
李桂枝手脚麻利的把辣条装进两个超大的塑料袋里，用姜小梨淘来的n手磅秤一称，一共51.8斤。
田玉珍返回来听说袋子里多了1.8斤，硬说是就拿了50斤的钱，45块钱塞到李桂枝手里，拎着50多斤的辣条也不让人帮忙就跑了。
李桂枝看着大开的院门无奈的摇头笑笑，“这人……真的是……”
姜小梨也无语，“没事妈妈，下次她拿货不是得提前跟你定嘛，你做好了提前给她称好装好就行。”
“也只能这样了，对了小梨，批发这50斤咱们赚多钱？”李桂枝把钱收好问道。
姜小梨都没花时间算，就脱口而出，“9毛钱一斤，成本4毛2左右一斤，咱们赚一半多点儿，23块多。”
李桂枝开心的不得了，今天已经赚到100块，晚上再出一次摊儿，哎哟哟，这日子真的是越来越有盼头了！
催促着姜小梨回屋里看书，她干劲儿十足的去做辣条了。
姜小梨没有高中课本，她把初中的课本儿都翻烂了，干脆拿出个本子开始根据回忆写其他小吃的方子。
麻辣烫、冷锅串串、烧烤……
写着写着，她的口水都快流下来了！
写完几个方子，她又开始思考下一步的规划，她即将开学，妈妈暂时还没有辞职的打算，这些耗时久的小吃还不适合拿出来，辣条还是得好好卖。
自己出摊儿卖货短时间内还好，时间长了就有些累，姜小梨不想妈妈再这么辛苦，要是多几个加盟商和批发商就好了。
目前只有宗嘉与这个小肥羊和田玉珍，姜小梨打算空了就出门去试试地推，小超市、小卖部都是她的目标。
前世有创业的经历，她是个行动力极强的人，想到了就去做，这是她成功的秘诀。
吃完下午饭，她跟李桂枝建议，“妈妈，今天晚上咱们先不去摆摊儿了，我带你去跑客户吧！”
“跑客户？”李桂枝不知道她想干嘛。
姜小梨自信的跟她解释，“妈妈，贪多嚼不烂，我想了下，咱们现在有宗嘉与一个加盟的，还有田晓萌她妈姐妹俩从咱家批发拿货，咱们再去摆摊儿可能就忙不过来了。
咱们只能放掉一个，摆摊咱们一天卖货的量是有限的，但要是多几个加盟的人或者拿货的人，咱们也不少赚，还能轻松点儿，您说是不？”
李桂枝听了认同的点点头，“确实，我刚才还在想这么多的量，做完了再去摆摊儿可来不及，可你说的这样能行吗？”
姜小梨自信的一笑，“妈妈，咱们行不行，是靠咱的辣条说话的！带上货，跟我一起出去试试？”
这段时间女儿已经成了李桂枝的主心骨，她干脆的答应，“行！咱们就去试试！”
母女俩推着自行车出门，车后座上挂了两个挂钩，把两桶辣条挂在挂钩上，前头车框里放了一杆称和一大把塑料袋。
“小梨，咱们先去哪儿？”李桂枝出了门就没了方向。
姜小梨眨巴几下眼睛，“妈，你看我的！”
她带着李桂枝来到她们巷子口王大妈开的小卖部。
扯了个塑料袋装了一小袋辣条，姜小梨进到小卖部，把辣条放在老板娘面前，“王阿姨，才吃饭呐，给您个小吃，您当个零嘴儿加个菜！”
王大妈见她给送吃的，热情的招呼她，“哎哟，是小梨和小梨妈妈啊，你们这是干嘛呢？”
姜小梨嘴巴甜甜的，“王阿姨，最近我跟我妈做点儿小生意，这是我家做的辣条，知道您舌头厉害拿来给您尝尝。”
王大妈最引以为豪的事情就是她味觉敏感，大饭店都请她去点评过新菜，姜小梨这番话可真是说到她心坎儿上了。
她笑呵呵的从袋子里夹起一片辣条塞进嘴里，咀嚼了几下吞掉，又快速夹了一片，一会儿功夫，一小袋辣条竟是被她吃完了。
姜小梨笑眯眯的看着她，“王阿姨，辣条味道怎么样？”
王大妈一拍桌子，“桂枝啊，我以前咋不知道你有这手艺呢？哎哟，这小零嘴儿，麻辣鲜香，一吃还就让人停不下来了！真带劲！”
李桂枝在旁边笑笑，“王嫂子，你喜欢吃就好。”
姜小梨趴在柜台前看着王大妈，“王阿姨，那你觉得这辣条在你小卖部里能好卖吗？”
王大妈这下反应过来，原来这小丫头给她品尝就是个引子，目的在这儿呢！
不过她是真的觉得辣条好吃，“肯定好卖啊，怎么招，想在我小卖部里铺货啊？”
姜小梨连连点头，“王阿姨，您不光舌头灵光，脑袋更灵光，我才刚开个头儿，您就知道我想干嘛了，嘿嘿，您要不要拿点儿辣条在小卖部卖卖？”