第337章 夺回市场
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农夫公司的人来访，听徐晴说是农夫公司负责产品营销的总经理名叫韩霖。
王寻没有出面，公关部接待之后，很快就过来汇报。
“王董，农夫公司的人过来谈合作，想要跟咱们天府建立联盟，在供应链和终端市场上互助互利！”公关部长裴伟把谈得过程说了一遍。
听闻这话，王寻觉得好笑，莫非是觉得自己是傻子不成。
当初双方相谈甚欢，签订了战略合作协议，还不是在利益面前撕毁，再谈合作那就是在羞辱人了。
“农夫公司信誉不行，合作还是算了吧！”他摇了摇头说道。
“这次他们的诚意很大，愿意让天府入股农夫公司！”裴伟说着递过来一份文件。
王寻接过来文件看了一眼，那是一份合同条条框框不少，他的目光落在出让股份一栏，出让5%的股份换取天府3%的股份。
这是股份置换，进行利润捆绑，以便解除上游供应链被卡住。
按照目前的农夫公司规模来看，置换股份的话，天府算是捡了个大便宜，毕竟两家公司比较之下，农夫公司的实力还是更强一点。
只是王寻觉得天府的潜力更大，目前在海外市场大杀特杀，隐约有颠覆两大可乐公司全球垄断市场的地位。
“天府不需要跟任何企业建立联盟，把人打发走！”王寻递回文件，很平淡地说道。
“是！”裴伟应了声，转身走出办公室，往会客室的方向而去。
临近年关，大部分的工厂都会放假，他们没有那么着急，年后复工，就要看他们能不能扛得住了。
在饮料产业链中把控着饮料瓶胚，相当于遏制住他们的咽喉，等待他们的只能是停工停产。
他们不是要天府消失吗？
那么他就先让他们元气大伤，在国内市场占比下跌，改变整个碳酸饮料市场的格局。
可乐不是号称十年不涨价，把极低的利润留给自己，通过大规模出货赚钱，让它们的成本提高，看看跟国内的碳酸饮料汽水能否比得过。
这期间两可乐公司联盟的电话打过来，王寻没有接听，吩咐行政部客服统一口径，回南市过年了联系不上。
距离春节还有六天，天府在山城大酒店包了一个大包厢，举办了年会，对工作突出者颁发先进工作者的荣誉证书，还有相应的奖金。
年会过后，天府公司正式放假，结束一年的忙碌。
王寻没有回南市，选择留在了山城过年，不想南湘太过奔波。
南湘父母知道女儿没有回南市，心中怨言颇多，后来王寻把它们接来山城一起过年，他们才气笑。
小妮子整天缠着二老，家里长家里短，他看上去有点像外人，外出逛街游玩，那也是充当工具人拎包提物。
没办法，这小祖宗肚子里还有个小小祖宗，岳父岳母又在，王寻表示根本惹不起，凡事还是言听计从好一些。
大年三十，电话拜年的人不少，电话那是响个不停，没接到就是发短信拜年。
正应了那句话，富在深山里有远亲，穷在闹市无人问！
假期很快就过去，王寻和南湘将岳父岳母送到机场，小妮子很是不舍，忍不住掉眼泪了。
这把王寻心疼不已，安慰了好一番，才把人哄好，承诺把这边的事情搞定之后，立马回到南市。
天府公司年后开工，办公区域的员工们，纷纷收到了开工红包，开始新一年多的工作挑战。
王寻一直在家里陪着南湘，直到过了小年才去公司上班。
来到公司的第一件事，他便让徐晴通知各部门负责人到会议开会。
放假那么久多少会有假期综合症，开个会议画画大饼，打打鸡血，那是很必要的事情，顺便制定公司的目标，以及商谈公司发展方向。
会议开了足足两个小时才结束，众人走出会议室，个个精神焕发，战意高昂。
“李总，新产品和气泡水的新口味要加紧研发出来，好增加咱们品牌的竞争力！”王寻边走边跟李总说道。
“给研发部一个月的时间，很快就能研发出来！”李总说道。
“嗯！一个月能搞定，研发部所有人会获得一笔奖金！”王寻想了一下说道。
“那我代研发部的同事们谢谢王董了！”李总笑着说道。
王寻让他先去忙了，随即带着韩书和罗旭回到了办公室里。
几人在茶几前坐下，烧水煮茶，品尝着新买的茶叶。
“春节走了一波的销量，两大可乐公司和农夫公司的存货都不多了吧！”王寻抿了口茶水，开口说道。
在气泡水赛道里，紧跟在天府后边的是两大可乐公司，还有农夫公司，它们的市场占比位于金字塔第二层。
“它们的销量仅次于咱们，目前的市场占比是咱们是45%，可乐公司是20%，百事公司15%，农夫公司12%！”罗旭说道。
听闻这话，王寻和韩书都皱着眉头，没想到国内市场占比大幅度下滑那么厉害。
曾经天府占据着75%的市场份额，半年多的时间就遭遇了滑铁卢，下跌超过了想象。
“我让人给它们断供了饮料瓶，它们的产能会减少，正是咱们夺回市场的时候，业务部这边要商讨出新的营销方案！”王寻盯着罗旭说道。
“明白！”罗旭连忙应道。
“天府新的生产基地那边，你要盯紧一点，正南忙着生产新产品，没空再帮天府代工，要尽快让新的生产基地投入生产！”王寻看向韩书说道。
韩书点了点头，表示一定会盯着，尽快投入生产。
把它们两人打发走，王寻又给秦俊打了一通电话，让正南开启发动反攻。
他除了给两大可乐公司断供饮料瓶，也给康师傅和统一断供饮料瓶，没有它们的制约，正南的市场份额会快速提高。
开年的第一个月，正南和天府吹响反攻的号角，打响市场争夺战。
广告铺天盖地地宣传着，各种推销优惠活动层出不穷，推出开盖有奖活动，更好地夺回。