第13章 谈判
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双方就价格问题进行了多轮磋商，第一次磋商德方坚持按原价售卖。
何树林当时就退出了磋商会，而且当即订购了一个旅游项目，带着胡柏璋王常青一行旅游去了。
胡柏璋和王常青不约而同地问：
“你这是啥意思，这个项目你不要了”。
“我们不能摆在砧板上任其宰吧，我们不辞辛苦不远万里来到这里，总要把我们自己的辛苦钱找回来，你放心，这事它黄不了，你就安心地跟着我看凤景”。
众人来到宁芬堡宫，竟见到了中国古老的瓷器，漆器等器物，而且屏风上有中国古老的壁画，更有中国宫庭美女图。
胡柏璋有点自豪地说：
“我们中国人几百年前还是很会做生意的，你看生意都做到了这里”。
王常青接道：
“你看这两个中国文化展厅在这宫内有着举足轻重的作用，可见当时宫内的主人很崇尚中国文化的，可惜现在我国却落后了”。
众人一路观看各种欧式风景，特别是德国的城堡文化景点，一边东一句西一句的评头论足，尽管他们绝对是外行。
正在众人沉浸在德国宫廷文化中时，留守宾馆的何树林的秘书找了来。
“何厂长，德国厂方愿意就价格问题做出让步，希望双方进行第二次磋商”。
何树林绝对是商场的老手，他早就对这套设备进行了全面摸底，而且势在必得。
这套设备技术性能上于国内确实有较大优势，但在欧美等地区几乎没有市场，而且可以说这是一款二手旧货，虽然有九成新。
由于欧洲环境保护协定的签订，德国很多污染企业被关停，包括这套设备的主人。
这套刚上线几个月的设备面临着被拆解的危险，厂家为了挽回损失，经过换新包装，便把目光投向了亚洲市场。
终于等来中国买家，卖方岂会放过这次机会。
按照商场一般性逻辑，机械类的商品出货即半价，意思是凡是卖出的商品，再二次转卖就应该降价处理，因为会产生机械损耗。
但德国厂家咬定原价不松口，何树林岂会做冤大头，他已经吃定了德国厂方急于止损的心理，来了一个缓兵之计。
何树林嘲讽意味十足地笑了笑：
“让他们去急吧，我们得把我们的行程走完。把风景看完”。
经过买卖双方唇枪舌战pRc最后的价格被压缩百分之四十。这等于节损了一笔巨款，当场签订了买卖合同。
王常青非常高兴，当即要拍电报给李书记汇报这个好消息。
何树林却急忙阻止道：
“胡县长，王局长，这事就我们三人知道，我们三个为这个项目费尽了心血，难道我们就不应该赚点辛苦费”。
胡柏璋马上明白了何树林的意图，只要把这百分之四十隐瞒下来，这百分之四十的巨款就是他们三个人的了。
胡柏璋紧张地说：
“这么大的巨款，出了问题怎么办？”。
“出了问题我一力承担，和你两位领导没有任何关系，但只要你们敢下决心，我们绝对成为我县第一批富起来的人，现在中央不是提倡让一步分人先富起来吗？如果我们都不能先富起来，我县谁又能先富起来”。
王常青心里也非常紧张，这么大的数目，他只要拿到零头，他这一辈子的工资加起来也没有这么多。
场面顿时紧张起来，似乎空气都凝固了，只有王常青和胡柏璋呼啦啦的出气声。
“这年头撑死胆大的，饿死胆小的，胡县长你不是说人的思维需要突破吗，一个决定就能让你成为一生的富豪，难道这不值得一赌吗？”
胡柏樟的喉咙似乎有点干涩，说话都有点沙哑了，虽然他平常以大胆干练在县里着称，但这么多钱的事还是把他的小心脏压迫得难受，终究这还是他第一次遇到这样的事。
“你怎么保证出事不牵涉到我们”。
“出事相关部门也肯定是先调查我，我肯定把一切扛在自己肩上，一个人坐牢是坐牢，三个人坐牢也是坐牢，何况你们是体制内的人，只要不牵涉到钱，你们顶多只能算决策失误，只要能保住你们的职位，即使我进了监狱，也能保住我的希望”。
胡柏璋和王常青思考了很长一段时间，觉得很有道理，在这商场规则，法律体系都很不健全的时下，这虽然是着险棋，但至少可以走通，既然能走得通，为了钱，而且为了这么多钱钱，何不赌一把呢。
“那你准备怎么处理这笔巨款”。
“就责任和风险来划分，我肯定要承担最大的风险，而且随时都有进局子的危险，只要有我在前面顶着，可以说你们就没有风险，所以我要百分之四十，胡县长百分之二十八，王局长百分之三十二，不过王局长的百分之三十二有百分之五需要王局长去打理李书记，具体操作由王局长负责，如果你们同意，这事就这么办，如果不同意，王局长你可以马上向李书记汇报去了”。
胡柏璋和王常青知道，何树林不但风险大，而且这一切都是何树林在谋划，虽然他们只有百分之二十八和百分之二十七，但对于他们个人来说，已经是一笔巨大的财富了。
最后王常青还是犹疑的说了一句，
“李书记那边怕不太好交待啊！”。
最后三人经过商讨，胡柏璋，何树林再拿出百分之二点五交给王常青作为活动经费。
何树林在pRc项目上显然打了大胜仗，然后他们参观了德国的几个工厂后，打发那些乡镇企业的头目回国了，何树林带着胡县长和王局长在欧洲逛了一圈才回国。
飞机在国内机场着陆，何树林，胡柏璋马上被他们各自单位的车辆接走了，而王常青却对老婆瞒报推迟了一天。
他提着大包小包走出机场时，一只欢快的小鸟向他飞了过来