第119章 多给一点时间
66读书 www.66dushu.com，最快更新营销鬼才：赚不完,根本赚不完！!
算了，管他呢，萧燃要真想找宋光睿办事，他俩私下会聊的。还是赶紧把话题拉到纳谷上，才是正经事。
这么想着，宋宇峰便开口了。
“萧燃，今天请你过来主要是想聊聊纳谷的事儿，其实我也是一时脑热才把光睿叫来，你要是有用得上他的地方，就麻烦你带带他了。”
说着，他突然感叹起来，“不瞒你说，我有今天，全靠叔叔帮忙。光睿是他家老大，现在在广深混，我也想多照应着点。”
“呵呵。”萧燃笑了，并不急着答应宋宇峰，而是自谦起来，“在坐的二位都比我有本事，要说带人也是你们带。我都还指望你俩带呢，我怎么有本事带人？”
宋宇峰觉出自己越说越偏移目标了，赶紧直奔主题，“萧燃，别说笑了，你那么大流量，纳谷能否更上一层楼，就看你愿不愿意推一把了。
纳谷的资料你看过了，你觉得咱们有没有可能合作？或者说……关于合作，你有什么条件和要求，今天不妨敞开聊聊吧。”
“好。”萧燃认真起来，“既然诚心合作，有些事，我也就开诚布公了。我和沁茗的合作关系还没结束，给这个品牌做策划，我得到了10％的股份。”
10％的股份？！
宋宇峰暗自吃惊，沁茗付出的代价也太大了，这合理吗？
许浩洋啊，许浩洋，你可是真放得开，企业股份是随随便便就敢给出去的？
颜姝苒捏着筷子正要去夹菜的手，明显在空中停顿了两秒，她也被萧燃的话惊到，虽说沁茗的营销案例很漂亮，但许浩洋给萧燃的回报也太大了。
半晌，宋宇峰才故作镇定地问道：“策划金，不是一次性结算吗？”
“宋总，营销策划，说白了，它就是一种服务，顾客可以选择短效服务，或长效服务，费用取决于服务的难度，和品质。”
萧燃认真讲解起来。
“我会根据顾客的实际情况做出分析，看对方需要短效服务还是长效服务。然后，我会把我的建议反馈给顾客，至于选长效还是短效，决定权仍在顾客手里。
像沁茗这边，老板选的就是长效服务，那么，我需要为他提供长期的营销策划，策划要随着市场变化，政策变化及时做出调整。”
听萧燃这么说，宋宇峰觉得自己之前的想法还是太简单了，以为付一笔钱，就能得到一个确保品牌崛起的金点子，这份期望算是落空了……
纠结了几秒，宋宇峰还是面露难色，问道：“可是，萧燃，选择长效服务，就要让出部分股份吗？难道不能定期缴费？”
尽管问出这个问题，显得有点小家子气，但生意就是生意，不能为了面子太客气。
“当然不是。”萧燃笑了，“沁茗的老板愿意让出股份，纯属情况所迫。”
随后，他便跟宋宇峰仔细分析起来。
“沁茗刚研发了新品，加上正处于发展线上销售的重要阶段，别看这个牌子卖得还不错，老板却远不如你过得滋润。
他顶多能算创业起了个好头而已，品牌前景不错，离坐享红利的阶段还早呢，目前，老板仍处于艰难的奋斗期。
虽说我不愿意接国外品牌的单子，但我做事的目的也是为了赚钱，沁茗老板给不出策划费，我总不能搞慈善，白给他做。
我要的策划金，他给不起。我也不愿意接受分期付款，最终双方经过商讨决定，我拿走百分之十的股份，长期给沁茗做策划，算是技术入股了。”
“噢。”宋宇峰若有所思地点点头，心里却犯嘀咕了。
萧燃究竟问沁茗要了多少策划金？一个点子而已，大不了花他个几十万，不是吧，许浩洋连这点钱都掏不出来，那么困难的吗？
又或者，萧燃要的是天价？
见宋宇峰微蹙眉头，萧燃知道他在想什么，看他这个样子，肯定是不愿意让出股份，直接开价，三五百万的要，他也会觉得贵。
于是，萧燃果断把话挑明，来了个激将法。
“别琢磨了，从沁茗那儿分走了股份，也不算是我趁人之危。
沁茗老板一点也不傻，直接转让股份，这个牌子将来发展如何，作为持股人，我会很在意的。
为了自己那百分之十的股份，我也不能让沁茗的销量滑下去啊。自己的生意，自己肯定用心，起码会排在接来的工作前面。”
宋宇峰急了，额头又渗出了汗珠。
“不是，萧燃，转让股份是大事……你这么说，我有点慌。既然说好了要敞开聊，那我就不藏着掖着了，我就想问问你，不转让股份，定期付费行不行？”
“可以。其实一次性付费也可以。选择权在你手里。”萧燃笑着回答，只是他没想到宋宇峰会这么笨，定期付费比转让股份吃亏多了。
一旁的颜姝苒看得明明白白，这两人正在打太极。
宋宇峰当然可以不让出股份，但萧燃说得清清楚楚，持有了股份，那就是自己的生意，做事自然会更走心。
拿不到股份，就不算自己的生意，做起事情来，虽不至于敷衍，但也不会把最好的策略卖出去。
沁茗和纳谷有一个共同点，二者都是饮品。
萧燃手里有沁茗的股份，有了营销灵感，肯定会先紧着沁茗。
二人从见面起，萧燃就没有明确提出过合作条件，却以沁茗为例，说出了自己期望得到的回报。
他想要纳谷的股份，也猜到宋宇峰不会痛快答应，所以，表态却不明说，避免了逼着宋宇峰快速做决定，这种事情，逼得太紧，很容易谈崩。
与其三言两语逼得宋宇峰选了定期付费，不如吊他的胃口，给他时间，让他慢慢想。