第102章 花钱买策略值不值

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这次直播开播前，斗音花了不少钱做宣传。一来是推广平台，二来是给新晋网红们涨涨人气。

萧燃倒好，借着斗音的光，在直播间里推销起自己公司的业务来，这波大腿抱得，犹太人看了都说绝！

或许是因为对萧燃有好感，程素歆并不反感萧燃在专访中宣传自己的公司。实际上，她对售卖营销策略这种新鲜事也充满了好奇。

程素歆放下手中记录着预设问题的小本，临时更改了采访话题。

“萧燃，关于你的‘产品’，我有一个疑问。”

“请讲。”

“营销策略它不是一个实体商品。企业购买了你的策略，使用的过程就等于向外界免费公开了策略。

那么是不是意味着，同类企业根本不需要从你这里购买策略，只需要抄袭别人买到的策略就可以了。

从某种角度来讲，策略的销量和复购率都会受到影响。你有过这方面的顾虑吗？”程素歆一脸认真。

“这方面的顾虑还真没有。”萧燃笑说，“开盖再来一瓶就是我为沁茗量身定制的策略……”

不等萧燃把话说完，程素歆就惊叹起来：“啊？那个……那个真的很厉害。”

虽然她跟网友们一样，猜到那是萧燃的点子，但亲耳听他说出来时，还是觉得惊讶。

直播间里的弹幕瞬间热烈起来。

“还真是萧燃，这种牛掰的点子，也只有他能想得出了。”

“擦，有被爽到，一直就很想知道是不是他，听到是他，感觉莫名舒适。”

“沁茗买了他的策略？怪不得突然爆火。”

“怕是沁茗老板自己都没想到，原本只想找萧燃带货，却意外挖到了金山。”

“还是萧燃沉得住气，前段时间多少网友留言问他，再来一瓶是不是他搞的，他不回应，现在才承认。”

“这尼玛绝了，有人冒认了开盖一瓶的自己的点子，你们知道不？萧燃不辟谣，专访直播里公布答案，太秀了。”

……

直播现场，萧燃随意地看了一下网友留言，脸上的笑意逐渐明显。

没错，前段时间，开盖一瓶火了，网上各种议论都有，全网都在猜这是谁的主意，确实有人冒认。

有粉丝认定这个点子是萧燃的，私信他，让他辟谣。他硬是绷着不回应。

萧燃一直在等一个合适的时机对外展示沁茗的案例，包括承认开盖再来一瓶是自己的点子，但感觉始终没有合适的契机。

这时候公布答案，要的就是这样的效果。

短暂的惊讶后，程素歆进一步问出心中的疑惑。

“你知道吗？开盖再来一瓶这种营销手段很容易抄袭的。如果别的饮料厂也在瓶盖内印上‘再来一瓶’，你的策略不就不值钱了吗？

或者说，沁茗成了冤大头，花钱买了你的策略，却在上架中奖饮料的同时，无形中跟其他品牌免费分享了自己花钱买来的策略。”

萧燃笑着轻轻摇头。

“程小姐，在开盖再来一瓶诞生之前，我就通过直播带货公开了盲盒、秒杀、代金券的玩法。

现在市场上做盲盒的，用秒杀，代金券促销产品的商家还少吗？据我了解，一些主播甚至抄袭我的带货话术，生搬硬套用在自己的直播里。

这种事情，早在我的预料之中，而且我深知这几乎是不可避免的。但我不认为这类事件会对我产生太大的不利影响。”

说着，萧燃坐直了身体，认真起来。

“首先，营销策略是一种创意产品，创意最重要的是什么，是新奇！

任何行业推出的新产品都有红利期，盲盒最早在我的直播间出现的时候，格外受欢迎。

它带给消费者一种新鲜感，这种新鲜感有一种无穷的魔力，促使着人们去抢购。

这跟追逐潮流一样，大多数人会不由自主地追赶潮流。开盖再来一瓶不但会让消费者为之狂热，也会让商家积极效仿。

然而，新鲜和潮流都是有时效性的。过了那股热劲，吸引力就没那么强烈了。

所以，我丝毫不担心别人照抄我的策略，我站在前沿的位置，我推出的策略具备新鲜感，抄出来的东西是没有新鲜感的，少了这种感觉，吸引力肯定大打折扣。”

短暂的停顿后，萧燃继续说道，“其次，即便是同类产品，在市场占有率，产品特点，企业发展……等等的方方面面都存在很多差异。

完全照搬某种策略，不但起不到很好的营销效果，还有可能出现东施效颦的现象。

刚才咱们在讨论是否会开设营销课程的时候就说过这个问题，就算我把自己知道的所有营销方式全部公开，也不见得有人可以将其运用自如。

所以，在我公司定制营销策略的企业完全不用担心自己会成为冤大头，买了策略被别人抄袭。

沁茗的案例摆在眼前，从带货的种种到设计开盖再来一瓶，一整套策略都是我设计的。值不值，我想同类企业应该算得出这笔账。”

程素歆和萧燃的这段对话让原本只是一带而过的公司宣传成了详细的营销策略广告。

直播已持续一小时，在线人数超越了十万，预先准备的好的问题，就问了一个，导演给了程素歆一个眼神提示，她这才想起手里的小本上还罗列着一堆问题。