第78章 开盖再来一瓶
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次日，许浩洋派车把萧燃接到了厂里，双方签下了合约。
白纸黑字的合同摆在面前，许浩洋两口子对茶饮厂未来的发展更有信心了。
签完了合同，田娜笑着对萧燃说：“走，跟嫂子提车去，还是那句话，百万以内随便选。”
萧燃并不想白占他们的好处，便拒绝了。
“不了，嫂子。车就不用了，之后的合作，还请你们多配合我。”
“那怎么行？昨天说好了的。买车是为了答谢你救了我儿子。这可是免不了的。”
其实，萧燃不肯提车，倒让田娜松了口气。
最近这段时间，她和许浩洋手头的流动资金确实不多，能省一笔是一笔，只不过口头上还是要犟一犟的，否则显得自己说话不算数。
许浩洋收起了合同，笑盈盈地走到萧燃面前，伸出一只胳膊，搭在他的肩膀上，使两人的关系看上去很亲密。
“走吧。有了车，你以后出门办事儿也方便。”
萧燃将许浩洋的胳膊放了下去，认真道：“真不用了，没什么不方便的，现在出门叫车，也就几分钟。车的事，以后再说。”
随后，他从包里拿出一份策划书，将话题转移到正经事上。
“我已经想好了。沁茗下一步要做的就是赶紧推出‘开盖再来一瓶’的活动。”
聊到了正经事儿，许浩洋严肃起来。
“开盖再来一瓶？”他蹙着眉头，不太理解这个活动的意义。
“对！”萧燃解释起来，“沁茗可以设置30%的中奖率，推出一批瓶盖内印有‘再来一瓶’字样的茶饮。
买到这种开盖再来一瓶的茶饮，就能拿着瓶盖找卖家免费兑换一瓶同款茶饮。
各个零售点的卖家将收集到的瓶盖拿到批发商那里兑换饮料就行了。
总之就是一层层往上兑换，只要消费者中奖了，沁茗就免费请消费者喝茶饮。”
萧燃提出来的方案，又是许浩洋闻所未闻的，30%的再来一瓶中奖率，亏是不会亏的，但听起来就是有点奇葩……
见许浩洋还在低头琢磨，萧燃干脆自己点破了其中的奥妙。
“万变不离其宗，再来一瓶同样是利用消费者想占便宜的心态赚钱。”
“哦哦。”许浩洋似乎明白了，又似乎不明白。
萧燃已经把自己的方案告诉了许浩洋，又给了他策划书，也就没有过多解释了。
他说：“你好好看一下策划书，尽快操作吧。我还有事儿，我先走了。”
说完，也不等许浩洋挽留，便匆匆朝办公室门走去。
田娜心里还是有点过意不去，许浩洋也觉得答谢礼就这样欠下，很不合适，便冲着萧燃的背影喊道：“燃，忙过这阵，一定给你提车！”
萧燃没回头，只是抬手摆了摆，应道：“再说吧！”
夫妻俩看着他离开了厂办公室，回头便认真的读起了策划书。
两人越看，越觉得方案离谱。
“老许，你觉不觉得自打萧燃给咱们做策划，咱们就一直在免费送茶饮？”田娜眉头紧锁，总感觉心里不太踏实。
“你不能光看送出去的，咱也得看收回来的。如果不送的话，销量根本不会这么疯狂上涨。”
“这倒是。”田娜点点头，眉头逐渐舒展，“其实，我也不是怀疑他的能力。
昨天吃饭的时候，他说的那些话有条有理的，提出来的合作方案，也比咱俩想的强多了。
只不过，我就是很好奇，他这些点子从哪儿来的？为什么每次的策划方案都包括了免费送的环节？
我觉得之前咱们已经免费送了茉莉茶，差不多得了，怎么送起来还没完没了了？”
许浩洋没回话，他盯着策划书发起了呆，不断回味着萧燃临走前说的那句话……
“万变不离其宗，再来一瓶同样是利用消费者想占便宜的心态赚钱。”
想了半天，许浩洋总算想出点儿东西。
萧燃的营销方案看似不同，但道理却都一样。
正如他所说，万变不离其宗，利用消费者想占便宜的心态赚钱。
最初，萧燃发明了秒杀，代金券，捆绑销售，这些销售手段有一个共同之处，那就是让消费者觉得自己只要愿意花钱，就能占便宜。
“再来一瓶”亦是如此。
免费赠送，这种便宜谁都想占，但想占便宜，就必须消费，不消费就占不到便宜。
有句话是这么说的，有便宜不占王八蛋。可见对大多数人来讲，占便宜有多重要。
抓住这一点，构思策划方案似乎就没那么难了，萧燃的营销方案正是吃透了这一点，屡试不爽，许浩洋也是见识了的。
刚才经过萧燃点拨，许浩洋越想越是对“再来一瓶”这个方案满意极了，他不由兴奋起来，一把搂过田娜，在她的脸上亲了一下。
“媳妇儿！咱等着赚钱吧！别担心！听萧燃的，咱就得不停地往外送！送得越多，赚得越多！有舍才有得嘛。”
田娜似懂非懂地点了点头。
此时的许浩洋信心百倍，他坚信“再来一瓶”必将出奇制胜，市面上没有任何一种饮品采用这种营销方案。
沁茗尝了这口鲜，必将从众多饮品中脱颖而出！
……
同一时间，瑞顿的销售部主管陆绍辉也在办公室里琢磨萧燃曾经用过的营销手段。
他盯着自己在本子上记录下来的文字，那些密密麻麻的文字是萧燃直播间里的带货话术。
陆绍辉这人够聪明，经过总结，他也发现了萧燃营销方案中的诀窍——给消费者一些奖励，利用奖励刺激他们消费。
可发现了这一点又如何？
对他来讲，发现这点并不难，难的是想出一个能让消费者感觉到自己可以占便宜的方案，比如“再来一瓶”。