第40章 两种营销手段混用

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随着萧燃的讲解，部分网友对沁茗茶逐渐产生了兴趣。

直播至此，他并没有按住沁茗就是一顿狠夸，只是用大量的时间科普着人类嗜甜的小知识，对沁茗，不过是浅夸了几句，就有了效果。

这点效果，萧燃显然不满意，带货前他已经想好了，这次给沁茗带货，就搞一波“恐吓营销”。

先前的那些话术，不过是给“恐吓营销”做个铺垫罢了，绕了这么大个弯子，真正的“恐吓”才刚开始。

“宝子们，刚刚是谁说沁茗太接地气了？这话说得是真没错！

我手里这瓶沁茗乌龙茶，零糖零添加，这么健康的饮品，四块就能买到。这个价格，呵呵，确实是很接地气。”

说到这儿，萧燃轻笑了一下，脸上的表情似乎是在替沁茗新品乌龙茶的定价感到可惜。

“据我所知，市面上，一杯原味奶茶的价格至少是沁茗茶的两倍，花式奶茶就更贵了，一般卖到十几元到几十元不等。

好东西，值得我们去消费，可这零糖零添加的沁茗乌龙茶，它是真正的健康饮品，人家都只卖四块一瓶。

一杯糖分超高，满是添加剂的奶茶，它凭什么要卖几十块？

是做奶茶的看不起消费者的智商吗？还是说你们喜欢交智商税？

你们花那么多钱，买一杯含糖量颇高的饮料，买的是什么？是奶茶，是巧克力，还是珍珠、芋圆？

不！那是脂肪！是糖尿病！是催化衰老的神器！

花钱让自己变胖，变老，花钱损害自己的健康？还说贵有贵的道理，告诉我这是什么道理？

我不是危言耸听。过分摄入糖，不仅会变胖，还会加重心脏病，糖尿病，脂肪肝的风险。

女生们吃太多糖，真是会老得很快的。直播间里的女生们，你们都是仙女，辣妹，不能为了喝奶茶，变成土肥圆啊。

再说，奶茶里面多少反式脂肪酸？摄入过多会变笨的。求求你们，别再喝了。学学六零后，喝点无糖的茶吧。”

萧燃这番话，说得在理，并且，这些理，网友们也不是不知道。只是，没有对比就没有伤害。

拿沁茗跟奶茶做对比，轻而易举就能突出沁茗的优势。

大家不喜欢沁茗，不单单因为它是国货品牌，更重要的是，沁茗的口味和奶茶比起来，确实是硬伤。

爱喝茶的人是真喜欢茶叶的原味，不爱喝茶的人恐怕就不太能接受不加糖的原味茶了。

以天然的原料，醇正的口感作为卖点，带货肯定是没什么效果的。喜欢原味茶的那波人早就是沁茗的老顾客了，用不着跟他们渲染沁茗的口感。

想打开市场，侧重点在于说服那些原本不喜欢原味茶的人，让他们接受并慢慢爱上沁茗，销量才会有质的飞跃。

利用恐吓营销，让习惯喝奶茶的网友戒掉奶茶，尝试着喝沁茗，直播带货才能获得绝佳的效果。

萧燃的思路非常正确，这波“恐吓”营销很成功，立马就有网友催萧燃赶紧上链接。

既然效果已经达到了，就不必急着上链接了。

为了让秒杀来的更凶猛，萧燃提示道：“看过我视频的网友，可以用沁茗茶自制多种风味的果茶。好喝又健康。

没有看视频的网友，等一下直播结束，可以去看看，我分享了好几种果茶的制作方法，都很简单的。”

许浩洋这下是彻底服了。直播看到这里，他早已摸清楚萧燃的带货思路，怪不得这小子要先发布那几条教网友用沁茗茶做饮品的视频。

在沁茗茶里添加水果，让口感更丰富，这不就解决了口味单一的硬伤了吗？

这么一来，即使是不爱喝原味茶的人，也能接受沁茗茶了。

整个一个赞住！许浩洋实在忍不住，居然兴奋地给萧燃刷了一份价值五百的礼物。

直播间里的萧燃已经做好了上链接的准备。

“今天给大家上的沁茗茶，九瓶为一组。在我的直播间，买单瓶沁茗茶，价格和超市一样。

但是！直接拍一组茶，就能得到实实在在的优惠。一组茶包括三瓶乌龙，三瓶红茶，三瓶绿茶。

在超市要买那么多沁茗茶，得花三十三块，在我这里买，一组只要二十九块，每组省四块。多买多省！”

该说的都说了，是时候上链接了。

和过去几次直播一样，刚上链接，不到一分钟，全部清空。

这次，萧燃玩的是恐吓营销混搭捆绑营销，两种营销手段双管齐下，在这个营销弱到爆的世界，网友们哪见过这种阵仗，光速秒空也在情理之中。

之前和彭思光谈好了，每瓶茶可以让价一元，萧燃一共要了九万瓶，总的可以让价九万，最终只让出去四万。

这个成绩让全程围观直播的彭思光惊了。

鬼才！绝对的鬼才！

不仅彭思光备受震撼，颜姝苒也对萧燃的直播赞不绝口。

看完这次直播，她更加坚信给萧燃流量扶持是最明智的选择。

他在直播带货的时候，总是能用有根有据的理论，说服网友支持华国原产。

看他的直播，从来不会觉得无聊，相比那些生硬推货的主播，他喜欢科普各种小知识，既有料，又有趣。

并且，颜姝苒骨子很爱国，萧燃的直播无形中带动国货，推行国风文化，这让她很兴奋。

只是，兴奋之余，颜姝苒又有些焦虑……自己好像是越来越粉萧燃了，这样下去，会不会骨头越来越轻？

……