第27章 什么是营销方案
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从斗音总部来到沁茗茶厂。
虽是周末，但厂里还是有人在上班。
颜姝苒已经通知了销售经理，萧燃会过去签合同，所以，萧燃到了总部，销售经理就出来迎接了。
这个销售经理叫彭思光，年龄不看上去大，但面相却透着一种难以言表的精明。
彭思光拿出早已准备好的合同，递给了萧燃。
萧燃看了一下合同，有些不满意。
“彭总，坑位费一万，是不是有点低，我现在的粉丝量也不少了。而且佣金10％，这个数，我也不是很满意。”
彭思光笑了笑，应道：“坑位费先撇开不谈，我知道有很多厂家找你带货，其中一些给出的佣金最高也就达到8％。
算下来，我们给的佣金可以了。
再说，你要想一想，我们的产品目前销量不大，但也算比较稳定，只要坚持做好产品，带不带货的，其实无所谓，品牌前景嘛，绝对大有可观。
据我所知，找你带货的厂家都是一些小厂，他们的货，质量没保障，出了状况，有损你的名誉。
沁茗不一样，沁茗出品的茶饮，货真价值，质量绝对过关，你少拿点佣金，给沁茗带货，对你自己有好处的。”
彭思光能说出这样一番话，并不是对萧燃的真实流量没有准确的认知，而是这个世界的主播赚不到什么大钱。说白了，营销不值钱。
并且，他以为找萧燃带货的只有无名小厂家。
实际上，一些比沁茗还要火得多的品牌也找过萧燃，萧燃没答应，只是因为他不喜欢那些为了销量假冒进口货的品牌罢了。
不过，彭思光有一句话却说得没错，萧燃拒绝一些小厂家，其中的原因包括他提到的那一点——小厂的产品质量没保障，出了状况，有损萧燃的名誉。
可这个彭思光说的话，水分也是很大的。
沁茗销量虽然稳定，但在这种进口货对国货有着绝对压制的市场环境中，沁茗要是指望有大的突破，必须依靠全新的营销方案。
所以，带不带货并不像彭思光所说，无所谓。
如何给沁茗带货，萧燃心里早就有谱了，并且来之前，他就很有信心拿下这单，所以，也不打算跟销售经理绕弯子。
于是，他干脆直言道：“如果佣金不能涨，那我要求你们额外给我十万策划金，我可以给沁茗策划营销方案。”
“十万？”彭思光一听这话，满脸不可置信，“开什么玩笑，坑位费给你了，10％佣金给你了，你还要额外策划金？
再说了，营销方案是个什么东西？怎么推广沁茗，作为厂家，我们自己是很有数的。你制定的方案不一定适合沁茗。
这么跟你说吧，找你带货，就是看上了你的流量。你只要能在直播间里按照以往的风格带货就行。网友们就爱看内个。”
萧燃听他这么说，不由笑了。
“彭总，不同的产品要用不同的方式去推广。我收了策划金，肯定不会按套路带货。我会用一种令人耳目一新的方式推广沁茗的新品。
十万块买的不是一场直播表演，而是让沁茗大火的方案。懂了吗？”
彭思光听了这番话，依旧连连摇头。
“什么方案能让沁茗大火？你知道我们让广告公司给写一条广告词才多少钱吗？一万就能买一条广告词了！大公司！
国内首屈一指的大广告公司，给我们一条广告词，只收一万。你张嘴就要十万，也太狮子大开口了！”
萧燃知道提出十万策划金，对方会是这个反应。
虽然，对于沁茗来讲，十万也不算巨款。
但这个世界压根没有什么营销策划公司，广告公司也是形同虚设，根本做不出什么像样的广告。
沁茗的广告词也只是简单粗暴一句话——“沁茗茶饮，清新一夏”。
跟完全不了解营销有何奇效的人谈营销策划金，他觉得你简直是在抢钱。
就像推广知识付费，初期总会遇到重重困难。
换在前世那个世界，萧燃现在的流量，坑位费起码五万起步。
可这个世界，因为营销太弱，生意人营销意识淡薄，自然不会在这方面投太多钱，当红主播收入全凭佣金，巨额坑位费是不存在的。
萧燃提出十万策划费，彭思光肯定接受不了。
等彭思光吐槽完了，萧燃才平静地说：“我可以让下一季度的营业额翻一番。十万花得物超所值。
并且，十万这个价,我只给一次，以后想找我做策划，十万恐怕做不下来。”
彭思光愣了一下，旋即，连连摇头：“不可能。别信口开河了，市场对沁茗的需求，差不多就保持在那个量了。翻一番？绝对不能够。”
“彭总，我说得出就做得到。”萧燃说，“咱们可以签个合同，我先收五万定金。”
彭思光见萧燃胸有成竹，他就有些动摇了，万一真成了呢？那自己年底的奖金……
做人做事，目光还是应该长远一点……
反正，这钱又不是自己掏，公司出钱，自己拿好处，业绩上去了，个人的收入不也跟着蹭蹭上升么？
彭思光在心里暗自琢磨了一番，最终，他做出了一个决定。
“这样，也别说什么先收五万定金了。你给我们带一次货试试看，单次带货，如果能卖掉三万箱，佣金照给，另外，我马上跟你签约，十万策划金，一分不少。”
萧燃犹豫了，直接带货不就意味着暴露营销方案了吗？
钱没拿到，就暴露了方案，不合适。
彭思光见萧燃不愿意答应，随便想了想，就知道其中的原因。毕竟这人在生意场上也混了好几年了，这点问题还是想得清楚的。
他思考了一下，随后，拍着桌子保证道：“你放心。我说话不带一点假。我现在就让助理拟一份合同，白纸黑字写下来，有合同在手，还怕我骗你吗？”