3 一个收藏大家，栽在了一个老妇人手里

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送别苏庆辉后，丁一夫回到办公室，又把方玉斌召了过来。方玉斌刚到，丁一夫劈头便问：“这两天，卢文江那边怎么样了？”

方玉斌只好小心翼翼地答道：“我一直在北京，还没回江州。再说了，卢文江被捕后，公司保卫部的人就飞到江州，负责与公安机关对接。公司内部的调查，也是保卫部在负责。即便我回到江州，也插不上手。”

丁一夫跷起二郎腿：“你就没利用自己在江州的关系，去打听一下？”

方玉斌说：“卢文江被捕后，我通过电话与江州团队的同事联系过。我觉得，在这种非常时期，所有人应当秉持两条原则，第一是积极配合、支持调查工作，第二是不打听、不妄议，相信公安机关会做出最终结论。既然这样要求别人，自己理当率先做到。公司有丁总执掌全局，有什么需要我做的，你会告诉我。你没告诉我的事，就说明我还没必要知道。”

丁一夫露出笑容：“有进步！”他指了指沙，示意方玉斌坐下：“尽管在处理赵晓宇一事上，你犯了十分低级的错误，但起码在卢文江这件事上，你还是展现了一个成熟领导者理应具备的素质。”

方玉斌频频点头，后背却有些凉。都说伴君如伴虎，跟在丁一夫这样的领导身边，真得时刻谨慎，不能越雷池一步。

“该你知道的事，迟早都会知道；不该你知道的事，知道多了反而是负担。”丁一夫抿了一口茶，“比方说同苏庆辉谈判的事情，不用你打听，我就会同你交底。昨天，我们已经达成一致——在原来谈的基础上，交易价格下浮30%。等处理完一些细节问题后，双方便签署协议。”

丁一夫又说：“大原则已经定下，剩下的细节问题，苏庆辉会派人过来接洽。我们这边，就由你出面去谈。”

在董劲松告密、苏庆辉知悉油田底细的前提下，还能以七折价打包出售石油资产，方玉斌真是又惊又喜。他问道：“接下来的会谈，我需要把握什么原则？”

“寸土不让！”丁一夫大手一挥，“该做的让步，我都已经做了。在接下来的细节问题上，你不用迁就他们，大胆地为公司争取利益。”

方玉斌答应着，脸上却浮现出一丝疑惑。被董劲松这么一搅和，还有人肯以七折价接盘，真得谢天谢地了。此时此刻，我又哪来“寸土不让”的底气？

“别没信心！”丁一夫说，“我们的底牌，是被苏庆辉瞅见了，但他的底牌，我也大致看清楚了。这笔生意，实则各取所需，谁也不是慷慨仁义。”

“苏庆辉的底牌？”方玉斌颇为不解。

丁一夫轻松地笑起来：“无论董劲松告密的动机为何，好歹也算通风报信吧。苏庆辉倒好，一点不领情，不但扣下了董劲松，甚至还上了手段，逼着姓董的供出背后合谋者。接下来，还把这些消息通报给我。凡此种种，你不觉得奇怪吗？”

方玉斌说：“我一直想不通的就是这事。”

“起初我也想不通。”丁一夫将手搁在肚子上，两个大拇指不停地上下打转，“可通过几天的观察，尤其是谈判桌上苏庆辉的表现，我渐渐理出头绪。”

眼看方玉斌一副求知若渴的表情，丁一夫却仿佛要岔开话题：“先给你讲两个故事吧。医学界有所谓的安慰剂效应，就是指病人虽然获得无效治疗，却‘相信’治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。现安慰剂效应的是一名美国军医，二战时，美军在西西里岛登陆，战况异常惨烈，每天都有大量伤员送来医院。到最后，止痛剂已经用完了。受伤的美国大兵拿枪顶着军医，要求立刻给自己注射止痛剂。情急之下，有个军医抱着箱子跑进来，大喊说止痛剂运来了。几分钟后，军医给伤兵注射了所谓的止痛剂。”

丁一夫又说：“其实，根本没有什么止痛剂。军医撒了谎，把普通的生理盐水硬说成止痛剂。然而，奇迹紧接着生了。大部分注射了生理盐水的伤兵，以为自己使用了止痛剂，居然说疼痛感有所缓解。”

方玉斌点头说：“这大概就是所谓的精神疗法吧。”

“还有第二个故事。”丁一夫抿了一口茶，“据说有位收藏大家，去古镇旅游时，惊讶地现了一口青花瓷碗。这口碗在一个卖猫的老妇人手中，被用来盛放猫的口粮。收藏家以为，捡漏的大好时机来了。他走到老妇人面前，问起猫的情况，后来，又把老妇人手里的猫全买走。”

丁一夫继续说：“第二天，这位收藏家如法炮制，再一次把老妇人手里的猫全部买走。最后，他开口说道：‘你家的猫真不错，昨晚我买回去后越看越喜欢。这不，今天又来买。我买了这么多猫，你把盛猫粮的土碗送给我吧！’老妇人一听这话，却笑了起来。”

丁一夫讲起故事来一副自我陶醉的模样，他接着说道：“老妇人笑着回答：‘先生，我知道你并不喜欢猫，只是想通过买猫，来收藏这口碗。而我呢，只有留着这口碗，才能卖出去更多的猫。’你瞧瞧，一个收藏大家，就这样栽在一个老妇人手里。”

故事虽然精彩，但方玉斌更加疑惑不解，这两则故事和苏庆辉收购油田之间，究竟有什么关系？

丁一夫的身子微微前倾，两只手放在办公桌上：“苏庆辉是福建石油帮的大佬，早年在国内起家，后来又远赴海外展。之所以做出这种选择，某种程度上来说也有不得已的苦衷。改革开放之初，各种规则尚未建立，野生的民营油企还有自己的一席之地。到了20世纪90年代，随着国营石油巨头的强势扩张，中国石油市场基本处于垄断状态，民营油企的生存空间越来越狭小，苏庆辉只能去海外打拼。”

“不过近些年，情况逐渐在改变。”丁一夫接着说，“对油气市场进行改革，业已成为各界共识。新一轮油气改革大幕，实际上已经拉开。改革的一个重头戏，就是放开原油进口经营权。”

为了油田交易，方玉斌对国内石油市场也做过功课，他点头说：“一直以来，只有几家特定的国营油企才拥有原油进口经营权。国外的石油要卖进来，国内的人要买油，只能依靠它们。这几年，已经有好几家民营油企获得了原油进口经营权，而且从展趋势来看，民营油企的进入门槛会越来越低。”

“没错！”丁一夫说道，“苏庆辉早就对国内石油市场垂涎三尺，他的公司一直在努力争取原油进口经营权。但这可不是一件容易事！纵然苏庆辉有人脉，不差钱，有些基本游戏规则却不得不遵守。如今的政策方向很明确，只有两类民企才能优先获得原油进口经营权，一是在国内具备一定生产规模的炼化厂，二是拥有海外油气资源的储备者。”

方玉斌似乎渐渐明白过来，他若有所思地说：“恰恰苏庆辉并不符合这两项条件。他虽然号称石油大王，强项却在石油贸易环节，他旗下的贸易公司和油轮船队实力雄厚，但手上并没有正儿八经的油田。他的炼化厂主要分布在非洲与东南亚，在国内也没有布点。”

见方玉斌一点就通，丁一夫欣慰地说：“苏庆辉在海外没有油田，在国内没有炼化厂，却又想分食中国油气改革的蛋糕，他需要做什么？当然是赶紧弥补自己的短板。”

方玉斌终于恍然大悟——苏庆辉就像那位收藏家，买的是猫，看中的却是青花瓷碗。他又与抱着生理盐水急匆匆跑来的美国军医颇为相似，明知药品有问题，仍要大张旗鼓地告诉所有人，这就是止痛剂。因为唯有如此，才能帮助他获得梦寐以求的原油进口经营权。

“金盛旗下的石油资产对苏庆辉来说，实在是再合适不过！”方玉斌感叹道，“既拿到了油田，又可以凭借油田本身的瑕疵大肆杀价。”

“说得没错。”丁一夫说，“如果我是苏庆辉，一定也会对金盛旗下的油田爱不释手。不就是找个跳板吗？只要能帮助自己跳过河去就行！真要是货真价实的好油田，可不会这么便宜。”

“别忘了，”丁一夫提醒说，“除了油田，他还把金盛旗下的炼化基地也买去了。凭借这场交易，苏庆辉既在海外拿到了油田，又在国内建立起炼化厂，未来获得原油进口经营权的希望大增。”

方玉斌接着分析：“苏庆辉财大气粗，即便买去的油田短期内无法赢利，也不会带来太大压力。可要是因此获得原油进口经营权，凭借他在国际石油贸易领域的多年累积，一旦进入中国市场，将会赚个盆满钵满。”

“弄清楚了苏庆辉的意图，就会现某些人的行为是何其愚蠢！”丁一夫摇了摇头，眼神中充满奚落，“苏庆辉的如意算盘，差一点就被搅黄了，你说他气不气？难怪对送上门的董劲松，苏庆辉一点也不手软。”

方玉斌也笑了起来，没想到卢文江等人竟是搬起石头砸了自己的脚。就如同美国军医为伤员注射所谓镇痛剂时，有人在旁边一直提醒，你拿错药了，这不是镇痛剂，只是生理盐水。或者收藏家在小镇上买猫时，旁人却一个劲儿劝阻，老妇人家的猫不值钱，别去买！像这类“善意提醒”，一定会让当事人火冒三丈。

丁一夫的茶杯快要见底，方玉斌赶紧续水。接过茶杯后，丁一夫又说：“还有一件事，跟你通个气。卢文江进去之后，不到半天就全招了，他的所作所为都是受燕飞指使。而燕飞背后是谁，不用我说你也应该清楚。”

“这样一来，不就抓住了燕飞吃里爬外的证据了吗？”方玉斌颇为兴奋。

“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”丁一夫微笑着说，“有些人绞尽脑汁，想破坏油田交易，想利用赵晓宇的吸毒丑闻阻挠影片上市，再把经营无方、管理无能的帽子扣到我头上，逼着我下台。可惜呀，表演越充分，暴露越彻底！到头来，反而是自己勾结外人、出卖公司利益的形迹败露。我倒要看看，在董事会成员眼中，哪一种行为更加令人无法容忍！”

管理能力与职业操守之间孰轻孰重，答案显然不言自明！仿佛两位高手过招，费云鹏挥舞大刀，眼看就要斩断丁一夫的手臂，不料丁一夫的利剑，此时却刺到对手的喉咙。一念之间，胜负已定！

再回想机场送行时，丁一夫与苏庆辉兴高采烈、依依不舍的神情，两人倒真应该好好感谢对方。苏庆辉借买油田获得原油进口经营权，丁一夫则借卖油田制服了费云鹏，都做成了一箭双雕的买卖！