4 风投青睐的三类公司

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方玉斌与苏晋一前一后走进沈如平的办公室。沈如平正在电脑上斗地主，见两人走了进来，便按下暂停键，笑着问：“谈得怎么样？”

苏晋说：“谈了一个小时，她就哭哭啼啼闹了50分钟，一会儿说老公有糖尿病，一会儿又说自己心脏不好，总之什么可怜事，都让他们家摊上了。”

沈如平轻蔑地说：“告诉她，江州不相信眼泪，一哭二闹三上吊那些套路，在咱们这里不好使。”

方玉斌说：“最后十分钟，总算拉回正题了。董劲松的老婆十分配合，我们提出的条件，她全部答应了。”

沈如平哈哈大笑：“这就对了嘛！你们看，还是领导高明吧！把董劲松这个王八蛋一抓，他立马就老实了。”

沈如平又把目光投向方玉斌：“你可以向北京的丁总复命了，就说董劲松的事，不劳他费心，我们已经摆平了！还想拿写字楼去抵债，做他的春秋大梦吧！”

方玉斌点了点头：“我待会儿就向丁总汇报。”接着，他又轻松地说道：“董劲松还自称是混黑道的，没想到这么容易就被搞定了！”

沈如平悠闲地抽起烟：“董劲松要是个小混混，事情或许不太好办。关键他混黑道混出了名堂，成了富商，那就好对付了！古往今来，商人能掀起什么大浪？”

苏晋问道：“有钱人怎么了，不是说富可敌国吗？”

沈如平摆了摆手：“富可敌国的人多了，沈万三、胡雪岩，最后谁有好下场？历史上真能造反成事的，都是那些混迹在社会底层的流民与流氓。他们既不要命，更不讲理。商人嘛，说白了就是赚钱，赚多赚少不过是个利益分配问题。他们既不会有什么坚定的信仰，更不会把自己的身家性命搭进去。”

方玉斌说：“我听明白你的意思了。好比拿着刀去抢钱，抢一个富翁一亿与抢一个穷光蛋一百，可能遭遇的反抗烈度大不一样。富翁会想，失去一亿，我不还有一亿吗，犯不着把命搭上。而穷光蛋呢，一百块就是他的身家性命，反而会拼死抵抗。”

沈如平笑得更开心了：“这么说也没错！”

笑过之后，沈如平说道：“董劲松这段插曲，算是翻过去了。接下来，还得集中精力解决掉金盛集团这个烫手山芋。”

苏晋问：“沈总前段时间去了几趟香港，长河集团那边，对于收购金盛的意愿强烈吗？”

沈如平说：“长河集团是香港最有名的财团之一，公司老板李鸿声更是大名鼎鼎。企业实力没的说，就是李鸿声这个人老谋深算，谈了好几次，也猜不透他的心思。”

“不过就在昨天，”沈如平话锋一转，“李鸿声打来电话，说下周要亲自来江州考察。他亲自出马，倒真是少见。”

沈如平又说：“荣鼎资本的丁总听到消息后立刻表态，说他到时也会赶来江州。有关接待上的事情，你们要提前做好准备。”

苏晋与方玉斌不约而同地说：“好的。”

出了办公室，苏晋问方玉斌：“你们公司的那位女同事，好点了吗？”

方玉斌说：“好多了！如今已经能下床走路。这次多谢你了。”

“别这么见外。”苏晋说，“对了，我瞧你这么热心，是不是对人家小姑娘有意思？”

方玉斌的脸微微泛红：“没有的事。这话可不能乱说。”

苏晋又问：“那个小姑娘，好端端的干吗一个人离开上海，跑来江州工作？”

方玉斌说：“佟小知就是江州人。以前在上海工作，如今为了照顾父母，才回来的。”

“不对吧。”苏晋说，“佟小知老家在江州没错，可据我所知，好几年前他们就举家迁往上海，老家的房子都卖掉了。这回受伤住院，她父母从上海跑过来照顾，还是住在宾馆里。”

“是吗？这些我倒不清楚。”方玉斌疑惑地说。接着，他又反问道：“佟小知的情况，你怎么什么都知道？”

所谓知己知彼百战不殆，佟小知的情况，当然是苏晋刻意了解过的。不过此时，她却岔开了话题：“我就是无意中听人聊了几句。对了，我帮你联系了床位，你不是说要感谢我吗？”

方玉斌说：“你什么时候有空，我请你吃饭？”

苏晋说：“今天就有空呀。”

方玉斌却面露难色：“今天恐怕不行，一个朋友大老远赶来江州看我。”

“没关系。”苏晋笑了起来，“你有事就先忙吧。”

离开办公室，方玉斌驾驶汽车先去接上佟小知，接着便奔赴江州市郊的一座度假村。方玉斌搀扶着佟小知出了电梯，摁响了房间的门铃。

房门打开，袁瑞朗的身影出现了。他与方玉斌热情地握手，接着又把目光投向佟小知：“这位是？”

佟小知自报家门：“我叫佟小知，是方总的下属。”

方玉斌解释说：“小知听说袁总到江州了，激动得不行！她早就听说过袁总的大名，知道你是投资界的传奇人物，还是微博上的大V，想过来亲眼看一看偶像的风采。”

袁瑞朗的眉头微微一皱，不过很快又舒展开。他笑着说：“别听玉斌瞎说，我算哪门子传奇人物！”

佟小知腿脚不便，晚餐就在度假村里吃。饭桌上，佟小知展现出一名粉丝的热情，不断把问题抛给袁瑞朗。她问道：“你微博上有那么多粉丝，每天会冒出各种话题，你都怎么应付？”

袁瑞朗笑着说：“当然是见人说人话，见鬼说鬼话。举个例子吧，曾经有一个外交家去德国访问，有人问到他对希特勒的看法。赞美希特勒肯定不行；把希特勒骂得太狠，又有些揭人家伤疤。这名外交家最后说，希特勒不是德国人，他是奥地利人。后来去了奥地利，这位外交家又说，奥地利只盛产艺术家与哲学家，像希特勒这种人只能跑去德国。结果，两边听了都高兴。”

“另外，说话顺序也很重要。”袁瑞朗接着说，“如果你说一个女大学生晚上去夜总会陪酒，听起来就不大好；可要说一个夜总会小姐白天坚持去大学旁听，那就满满的正能量了。你说一个学者开了间公司，人家会觉得俗，认为学者掉到钱眼里去了；可你要说一个企业家经商之余钻研学术，别人就会肃然起敬，尊称企业家为儒商。”

方玉斌反应快，立刻举一反三：“说官府里有贪官，老百姓得多恨啊。可要说一群犯罪分子还在坚守工作岗位，那就是励志故事了。”这一下，三人都大笑起来。

佟小知又问：“对于大V在微博里做广告的事，你怎么看？”

袁瑞朗说：“台湾以前流行部落格，就是我们所谓的博客。很多知名博主，也收钱打广告。但人家有一条规矩，但凡收钱的广告，都会标注出来，告诉公众，写这篇文章我是收了钱的，是否相信里面的内容，你们自己判断。”

袁瑞朗接着说：“我觉得这种模式就很好。开大门，走大门，收了钱就不妨公之于众。不像有些人，分明是拿人钱财，替人消灾，还要装出一副天真烂漫、深情陶醉或是满腔热血、为民请命的模样。”

晚宴在轻松愉快的话题中结束。方玉斌说：“小知，你还要回医院换药，早点回去吧。我和袁总继续聊会儿天。我让吴步达开车过来接你。”

佟小知笑着说：“一天不换药没事。今天难得见到袁总，还想多跟着你们长一长见识。”

袁瑞朗说：“耽搁了你换药，这罪过可就大了。小知，你还是早点回去吧。”

“你们都撵我走，我就自己知趣吧。”佟小知做了个鬼灵精怪的表情。

送走佟小知后，袁瑞朗与方玉斌回到房间。落座后，袁瑞朗点燃一支烟，说道：“这次我来江州，不想让太多人知道。所以，连市区的宾馆都没有住，选择了郊区的度假村。你把佟小知带来，这个人可靠吗？”

方玉斌笑着说：“小知不会有什么问题。她是我来江州后招聘的员工，不是从总部带过来的。再者说了，刚才咱们聊的，都是些无关紧要的事。这会儿，不是把她打走了吗？”

袁瑞朗点了点头，接着问道：“听佟小知说，你们去澳门出差，遇到了状况，她的脚还受了伤。到底怎么回事？”

方玉斌长叹一声，向袁瑞朗讲述了自己被当作诱饵去澳门谈判，结果身临险境的经过。袁瑞朗听完之后，大声说了句：“这种事，的确像丁一夫的手段。”

袁瑞朗又说：“我跟在丁一夫身边的时间，可比你长多了。我曾经是他着力栽培的下属，最后又被他扫地出门。对于这位大老板，多少有点言权。”

袁瑞朗接着说：“丁一夫有识人之眼光，更有用人之魄力。当初是他把我延揽进荣鼎资本，又是他力排众议让我当上了上海公司总经理。没有他，就没有我的今天。这些事，我应当感激他。”

“但是，”袁瑞朗话锋一转，“无论用一个人还是贬一个人，丁一夫考虑的，都是他自己的利益。有一种讲法，说一个人的性欲通常比寿命短几年，因为一个人临死前那几年，已没有精力去想男欢女爱的事；一个人的食欲通常比寿命短几天，因为临死前的几天，人是吃不下东西的；一个人的权力欲，却比寿命要长几秒，只有咽气之后，心里叫一声‘完了’，才会对权力放手。我看这段话，就是对丁一夫的最好写照。”

袁瑞朗深吸一口烟：“丁一夫大概是一个没有朋友的人。他只会根据不同人的利用价值，来决定对待每一个人的态度。他需要你时，可以破格拔擢；不需要时，可以毫不留情地打击。他在乎的，只是自己的官位。”

袁瑞朗与丁一夫之间，的确交织着复杂的爱恨情仇。方玉斌只是默默听着，却没有作声。他打心眼里认为，袁瑞朗的话不能说全错，却也绝非全对。

袁瑞朗掐灭烟头：“玉斌，我在荣鼎这么多年，总算想明白一条道理。什么信任、栽培，都靠不住；什么道德、敬业，都是领导诓下属的鬼话。那些把漂亮话挂在嘴边的人，才是最没有道德的。归根结底，咱们还得把命运捏在自己手里。”

袁瑞朗接着说：“在一个物欲横流的社会，钱或许是最实在的东西。你放心，昊辰影视的事不会让你白忙活，事成之后，会有50万佣金打到你的账户上。”

袁瑞朗又从怀里掏出一张银行卡，说：“这里面有10万，你先拿着，就当是活动经费。”

方玉斌盯着袁瑞朗，目光中有些惊讶。袁瑞朗却笑了笑：“咱们曾在一起共事，你应该了解我这个人，自以为喝了一点洋墨水，就清高得不行。可最后呢，却被人家扫地出门。玉斌，之前你不也经常劝我，要活在当下吗？有些事，咱们就同流不合污、随波不逐流吧！”

袁瑞朗的变化实在来得太大，让方玉斌有些适应不过来。相当长的一段时间里，方玉斌对于袁瑞朗的印象，都是那个严厉的师长，或者是一位普沐欧风美雨的海归精英，对于东方社会的繁文缛节往往嗤之以鼻。但所有这些印象，在这一刻崩塌了！方玉斌不知道，如此巨大的转变，是因为袁瑞朗自身，还是外部的力量？他更不知道，要为袁瑞朗的转变庆幸还是悲伤？

有袁瑞朗的人情在，方玉斌不好一口回绝，他只能说：“事成之后的事，到时再说吧！至于活动经费，我现在还用不上，就放你那儿吧。咱们不是外人，真有用钱的地方，我再跟你说。”

方玉斌生怕袁瑞朗再坚持，于是主动岔开话题：“袁总，我一直不明白，你为何对昊辰影视这么有信心？据我所知，近些年投资影视的案例很多，成功的却没几个。”

袁瑞朗把银行卡撂在茶几上，身子向后一仰：“投资影视的风险是很高，但这几年，资本进入影视行业却成为一股潮流。既然赚钱不易，为何各路资本还像飞蛾扑火一般进入影视业？”

“我以为，这是投资资本的属性决定的。”袁瑞朗又拿出了当年指点江山、谈笑自若的风采，“对风投来说，最青睐的项目大概要有三个特点：第一是具有较高关注度，也就是常说的眼球经济；第二是轻资产；第三是被投项目是否具有二次开的价值。影视产业，恰恰符合上述三个特点。”

袁瑞朗接着说：“第一点很好理解，没有关注度的产业或项目，热钱不会流进来，未来即便勉强上市，也不会取得多高的溢价。既然收益有限，风投自然兴趣不大。前几年互联网大热的时候，各路资本一拥而入，就是这个道理。”

袁瑞朗又说：“所谓轻资产，外行或许弄不明白，但你应该很清楚。轻资产就是在资金上以小博大的概念，真正的资产都在创业者脑子里，都在运营过程中的积累里。与房地产、制造业等行业把大量资金积压到固定资产上不同，影视产业不需要连片的厂房，也不需要建高楼大厦，它最核心的资源就是创意。”

袁瑞朗笑了笑：“之前有人问我，一个地产项目抵押给银行，即使变成烂尾楼，银行还可以再进行处置变现，而一部片子拍砸了票房惨淡，投进去的钱岂不彻底打水漂？我回答说，这正是银行与风投的差异所在。银行追求稳健经营，当然喜欢有抵押物的重资产行业。风投追求的是暴利，哪怕九个项目亏损，只要有一个项目大卖，就能把钱捞回来。因此，那些具备真正创意的轻资产项目，才是我们青睐的。”

袁瑞朗越说越兴奋：“你或许看过好莱坞电影《盗梦空间》，这部影片全球票房高达8.6亿美元，在中国的票房也高达5亿元。而它的制作公司传奇影业成立不足8年，员工仅有28名。这就是名副其实的轻资产，用创意经济以小博大。”

“看来，你对影视产业做足了功课。”方玉斌笑着问道，“那么影视的二次开价值，你又怎么看？”

袁瑞朗不假思索地答道：“就是一鱼多吃。因为电影的关注度高，所以除了票房收入，还有很多赢利渠道。前些年张艺谋执导的一部电影，民生银行是合作伙伴。电影上映前，各大城市的民生银行信用卡客户都收到这样的短信：刷民生银行信用卡积分消费达到某一标准，即可获赠电影兑换券两张。对银行来说，它们已经把赠送电影票、参与观影活动等，纳入到客户回馈的服务中。另一部国产电影中，奥迪汽车是合作伙伴，除了广告植入，奥迪还在放映期间安排了上百个包场，组织客户去观看。”

“对我来说，影片的二次开价值就更大。”袁瑞朗掐灭烟头，“你也知道，我所管理的基金，叶云来是主要投资人之一。在纳斯达克上市后，火石科技不仅继续在社交软件领域深耕，也进军了网游，近期还会收购一家视频网站。叶云来向我透露过，伴随影片拍摄，他打算开一款同题材的网络游戏，甚至电影从影院下线后，还可以拿到他的视频网站去全网独播。”

“我还有一件事不明白。”方玉斌自顾自地掏出一支烟，问道，“要想投资电影，好导演多的是，干吗挑中赵晓宇？我不否认赵晓宇的艺术造诣，但他的名气毕竟不够大。”

袁瑞朗说：“选择赵晓宇，先还是欣赏他的才气。这小子有成为大艺术家的潜质，只是这几年时运不济。另外，这一次我们不打算按常规套路出牌，而要打一场另类的营销战。”

“什么叫另类营销战？”方玉斌有些不解。

袁瑞朗接着说：“当初决定投资电影产业时，我与叶云来长谈了几个晚上，最后一致认为，除了院线行、媒体造势等传统手段，还得挥自身优势。我们的优势是什么？就是火石科技的社交软件！赴美上市后，火石科技的展势头一直不错。在一、二线城市中，使用火石软件的年轻人越来越多。”

“这是多么庞大的一个资源！”袁瑞朗说，“当影片上映时，借助社交软件来进行推广造势，就是我们的另类营销战。”

方玉斌若有所思地说：“赵晓宇的气质，与你们手里掌握的资源，倒是颇为契合。”

“你真是一点就通。”袁瑞朗笑道，“既然火石社交软件的主要用户是大城市里的青年，那么他们喜欢的电影，自然要青春、阳光一点。像赵晓宇这种导演，之前有艺术片拍摄背景，如今又愿意朝商业片跨界，既有风格又有卖点，才能与火石的用户引共鸣。”

方玉斌说：“怪不得你们信心十足，原来把销路都找好了。赵晓宇的自身风格再加上你们的网络推广，几乎就打造出一个票房的基本盘。传统营销反倒成为辅助手段，能多卖一点是一点。”

“所以我才这么着急呀！”袁瑞朗续上一支烟，“赵晓宇早一日与金盛脱钩，电影就能早一天复工。这几天，赵晓宇急得就像热锅上的蚂蚁，一天好几个电话来催。”

方玉斌思忖了一会儿说：“你说的这些我都明白，关键是这么大的事我拍不了板，只能旁敲侧击去推动。”

“要不这样，”方玉斌抬头说道，“下周丁一夫要来江州，到时我逮着一个机会，向丁一夫与沈如平建议，就说昊辰影视整天来闹，对金盛集团很不利。长痛不如短痛，索性想出一套方案，来个一次性解决。只要他们点头同意，事情就好办了。”

“好啊！”袁瑞朗一拍大腿，“最好你去把这个活儿接下来。方案由你做，也由你与赵晓宇主谈。真要是那样，胜算又添了几分。”

方玉斌苦笑着说：“谁出面谈，得丁一夫说了算。”

袁瑞朗抿了一口茶，问道：“丁一夫到江州来做什么？”

方玉斌说：“长河集团的老板李鸿声有意收购金盛，下周要来江州考察。丁一夫就是专门跑过来，与李鸿声会面的。”

袁瑞朗刚舒缓的神情又紧绷起来，两只手还不停搓着：“长河是香港的大财团，要一口吞下金盛，倒有这个实力。对了，我听说丁一夫近来在北京，还在与央企老总简沧民接触，希望对方接手金盛。有这事吗？”

方玉斌点了点头：“我在北京时，还陪着丁一夫去和简沧民吃过一次饭。”

“所以呀，咱们更得抓紧。”袁瑞朗说，“真要等他们与李鸿声或简沧民把并购的事敲定了，到时不知又是什么局面。”

“我尽力吧。”方玉斌郑重地说，眼神中却闪过一丝光芒。