1 创业者寻找投资人的三个阶段
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袁瑞朗可不是新书布会上的普通读者，方玉斌不能用外交辞令来搪塞。他快步来到走廊，低声说道：“袁总，金盛这段时间的股价，涨得的确有些蹊跷。”
袁瑞朗说：“今天我在北京出差，遇见好几个证券公司的朋友，他们知道荣鼎投资了金盛集团，都跟我聊起这只股票。像这种涨法，简直莫名其妙！今晚你就去一趟江州，当面问一问华子贤，究竟在搞什么名堂？！”
“我下午就去江州。”方玉斌嘴上答应着，心里却在叫苦。金盛集团董事长华子贤是名震一方的大富豪，同荣鼎资本董事长丁一夫更是多年交情。别说我这种小角色，就算袁瑞朗亲自去，人家也未必抽时间见面。去趟江州容易，却哪有当面问华子贤的机会哟。无奈袁瑞朗交代的事，明知办不到，也得走一遭。
离开酒店，方玉斌直奔虹桥火车站。登上高铁列车后，他打算趁着旅途的间隙，打一会儿盹。
刚眯上眼，手机又响了。方玉斌掏出一看，见来电号码有些陌生，迟疑了几秒才滑动接听键：“喂，你好！哪位？”
电话那头说道：“玉斌，连我的声音都听不出来？”
声音听来的确有些熟悉，方玉斌在脑海中努力搜索，隔了好一阵才说：“你，你是何……”
“没错。”对方兴奋地说，“我就是何兆伟。你总算想起来了。”
“老同学，原来是你呀！”方玉斌欣喜地说，“之前你不是一直在成都吗？手机号码怎么又成上海的了？”
何兆伟说：“我来上海大半年了，这是我的新手机号。”
方玉斌问：“来上海这么久也不和我联系，是不是还在生气？”
“我是那么小气的人吗？”何兆伟笑起来，“来上海后工作太忙，抽不出空联系老同学。这段时间轻松一点，立马想起你了。”
何兆伟说：“晚上我请客，咱们出来聚一下！”
“今晚真不行。”方玉斌说，“我正在去江州的火车上，明天才回上海。明晚咱们见一面，怎么样？”
何兆伟说：“好呀。就明晚，不见不散。”
列车在长三角平原上飞驰，方玉斌的困意消减了许多。何兆伟那一口熟悉的乡音，总能唤起“恰同学少年”的美好回忆。毕竟是老同学，哪怕多年没有联系，彼此间始终留着一份真挚的情感。
方玉斌与何兆伟都来自四川的一座小县城，从初中到高中，两人同学了整整六年。何兆伟是班里的学霸，无论什么考试就没跌出过前三名。方玉斌的成绩属于中上水平，临到考场上，还不忘请何兆伟帮忙：“把卷子往桌子边挪一下，让我瞟一眼。”
高考时，方玉斌的挥还算正常，考上了省城的一所综合性大学，学的是经济管理专业。何兆伟却马失前蹄，比模拟考试少了好几十分。尽管勉强上了重点本科的分数线，但距离自己填报的名牌大学志愿差了一大截。最后，只被一所毫无名气的一般本科院校录取。
因为大学不在一座城市，两人的联系逐渐少了。方玉斌只知道，何兆伟后来去了一家电子企业做工程师。而他自己大学毕业后，遵从父母的意愿，考上了老家的公务员。
干了两年多的乡镇干部后，方玉斌被借调到县委办公室，负责为领导写讲话材料。在临时借调的一年中，他使出浑身解数，为了赶材料，经常加班到深夜。方玉斌的能力，也得到外界一致认可，县委领导在一次会议上称赞他是“县委一支笔”。
就在方玉斌觉得自己铁定能留在县委机关时，领导却找他谈话，告诉他借调期满后继续回乡镇工作。方玉斌打听一圈，才知道当年留县委机关的名额只有一个，自己被人挤掉了。挤掉方玉斌的，是县长的外甥。此人的编制也挂在乡镇，却从不去上班，一直在县城经营酒店生意。
方玉斌没有回乡镇，而是选择了辞职。对这个决定，周围人大为不解。但方玉斌告诉自己，这绝不是被关系户插队后的一时冲动。他只是不想在一座小县城里终老，更不愿一辈子挣扎在人情世故的关系网中。世界那么大，他想去看看！
方玉斌来到了上海。他干过销售员，还在一家台资企业当过办公室主任。再后来，他进入一家由浙商富二代创立的投资公司，成了一名投资经理。
进入投资行业，正是方玉斌梦寐以求的愿望。大学时代学习经济的他一直认为，做生意的最高境界就是钱生钱！
然而，残酷的现实却泼了方玉斌好几瓢凉水。进入投资行业整整两年，他的业绩丝毫没有起色。数额巨大的国企大单，根本轮不上没有背景的他。方玉斌看好的创投项目，又屡屡被公司高层否决。最郁闷的一次，是他费了九牛二虎之力才说服领导投资的一家科技公司，投资之后半年公司遭遇瓶颈。方玉斌原本认为这不是什么大问题，只要坚定地支持企业，就一定能柳暗花明。但领导不同意追加投资，甚至对他的判断冷嘲热讽。
在上海打拼多时，方玉斌已步入而立之年，昔日的梦想被击得粉碎。他甚至有些迷茫，难道这辈子就注定一事无成？上海滩的锦绣繁华，当真不属于自己？
所幸在这时，他遇到了袁瑞朗！
担任荣鼎资本上海公司总经理的袁瑞朗主动伸出了橄榄枝，邀请方玉斌加盟公司。袁瑞朗说，自己从好几个项目的运作中，感受到了方玉斌的眼光与才华。别在小公司里糟蹋青春了，到荣鼎来吧！
方玉斌几乎不敢相信，像他这样籍籍无名的小人物，竟然能进入袁瑞朗的视野。但凡在投资圈混过的人，都听说过荣鼎资本的大名。它是中国顶级的投资公司之一，旗下管理资金近500亿元人民币。比起方玉斌之前供职的小投资公司，荣鼎绝对称得上庞然大物。
面对袁瑞朗的盛情，方玉斌毫不犹豫地选择了投奔。很快，他便用业绩回报了袁瑞朗的信任。自己操盘的几个项目，为荣鼎带来了丰厚收益。外界非常惊讶，想不到像方玉斌这种在小公司里碌碌无为的人物，来到荣鼎竟然乌鸡变凤凰？
方玉斌心里清楚，自己原本就不是乌鸡，只不过一直没有遇见如袁瑞朗一般的伯乐！
加入荣鼎资本后不久，何兆伟主动联系上方玉斌。何兆伟说自己打算辞职创业，老同学既然在投资公司高就，近水楼台先得月，赶紧弄一笔风投来作为公司的启动资金。
戴着深度近视眼镜的何兆伟聊起自己设计的软件，简直是手舞足蹈。方玉斌却无奈地表示，像荣鼎资本这类的大型投资公司，对几百万的小项目不会感兴趣。他还建议何兆伟，去找天使投资基金试一下。
一晃三年过去，没想到何兆伟也来到上海。这位当初踌躇满志的老同学，不知在创业路上斩获如何？
江州之行没有出乎方玉斌的预料，华子贤说要陪省里的领导吃饭，抽不出时间，只派了一个部门经理出来。方玉斌问起股价的异常波动，对方两手一摊：“我们也不清楚。大概是市场对企业展有信心吧！”方玉斌接着追问了几句，对方敷衍说：“股价上涨你们紧张什么？非要大跌才安心？”
这一趟算是白跑了！所幸方玉斌早有心理准备，在酒店住了一晚，第二天便打道回府。
回到上海后，方玉斌去办公室处理了一些文件。下午5点多，便接到何兆伟的电话：“今晚的聚会，你没忘吧？”
“忘不了。”方玉斌高兴地说。
何兆伟问：“你现在在哪儿？”
方玉斌说：“我在公司里，就在陆家嘴。这边有家川菜馆不错，咱们今晚就去那儿吧。”
何兆伟说：“我在张江科技园，隔得不算远。我开车过来接你。”
方玉斌不放心地说：“你来上海不久，熟悉路吗？”
“都什么时代了！”何兆伟不屑地说，“就算我不熟悉路，车上不有导航吗？”
“好吧，等着你。”方玉斌说。
何兆伟又说：“你结婚了吗？记得把老婆或者女朋友带上。”
“我有个女朋友，可惜今天出差去了。”当着老同学的面，方玉斌本不想撒谎，只是自己的女朋友，实在不适合抛头露面。方玉斌的女朋友叫戚羽，在荣鼎资本上海公司的财务部上班。按说男大当婚女大当嫁没什么害羞的，但荣鼎资本对于办公室恋情的态度偏于保守，通常只要公开关系，其中一人就得离开公司。
6点左右，何兆伟驾车来到楼下。方玉斌一看，这是一辆挂着成都牌照的奥迪Q5。他拉开车门，一屁股坐到副驾驶位置上：“我说你这么好心，主动跑来接我。敢情买了台四个圈，急着来显摆！”
何兆伟笑呵呵地说：“这有啥好显摆的？Q5的入门版，赶上4S店搞活动，总共才30多万块钱，又不是什么豪车。”
“有钱人的口气就是壮！”方玉斌说，“如今，我还屁颠屁颠开着一辆十多万的速腾呢。”
何兆伟说：“你是大孝子，挣了钱先想着给爹妈买房子。我们都得向你学习！”
“你怎么知道的？”来上海的前几年，方玉斌压根没挣着多少钱。加入荣鼎后，经济状况才逐渐好转，去年当上投资副总监，年薪总算有了40万。春节回家，赶紧给爹妈买了一套房子，连着装修花了五六十万，多年的积蓄全砸里面了。他十分惊奇，这些事怎么何兆伟也知道？
何兆伟说：“县城老家才多大点地方，生了这么个乖儿子，你父母还不去满世界夸！”
方玉斌一扭头，瞅见后排还坐着两人。何兆伟赶紧介绍：“这是我老婆和孩子。原本想着你把女朋友带出来，两家人好好聚一下。”
“这一家三口，太幸福了！”想着自己漂泊多年还没结婚，方玉斌出感叹。
“是一家四口。”何兆伟纠正说，“你没看出来，我老婆肚子里又怀上了。”
方玉斌竖起大拇指：“你读书时是学霸，如今生娃也这么厉害。”
来到餐厅后，何兆伟拿出一张报纸，说：“挺牛呀！看了新闻才知道，你不仅在投资公司当着高管，还成了作家。新书布会的消息，都登上报纸了。”
方玉斌说：“纠正你两个概念。第一，总经理和副总才算高管，一个副总监，撑破天就是个中层管理人员。第二，我可不是什么作家。所谓作家，就是能靠写作养家。像我这样利用业余时间写本书，只能叫写作爱好者。”
何兆伟被逗乐了：“得，念书时你就口才好，嘴上跟抹了油似的。但说真的，写一本书，能挣不少钱吧？”
方玉斌摇着头：“当着老同学我不瞎掰。像这类偏专业的书籍，受众有限，成不了畅销书，想赚多少钱更没戏。”方玉斌嗑起桌上的瓜子：“我说你这人，怎么一开口就是钱，俗不俗呀？”
何兆伟苦笑道：“创业这几年，脑子里天天都在琢磨钱。久而久之，难免掉钱眼里了。”
方玉斌问：“四个圈的Q5都买回家了，你这几年了吧？”
何兆伟顺势聊起创业的经历。辞职后，他办起互联网公司。公司就三个人，自己是席执行官、席技术官兼营销总监，同时也是苦×的程序员、业务员，老婆是席财务官兼会计、出纳，还请了个人，就把公司里剩下的活全干了。
一开始生意惨淡，但去年靠着一款自己研制的软件，赚了几百万。何兆伟马不停蹄又开出一款手机社交软件，他对这款软件极富信心，为了拓展全国市场，把公司搬来了上海。之前这半年，他领着二十几号员工没日没夜地测试新软件。如今，产品已经正式上线，市场反响很好。
方玉斌为何兆伟的成绩感到高兴，他开玩笑说：“难怪你不生我的气。原来不用别人投资，照样把事业做起来了。”
“当初，我还真生过一阵子气。不过后来弄明白了，是自己压根不懂投资圈里的规矩。”何兆伟说，“创业者寻找投资人，一般说来有三个阶段。第一阶段是天使投资人，天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对创业者的能力和创意深信不疑，因而愿意在企业前景明朗之前就投入资金，一笔典型的天使投资少则几十万人民币，多则几十万美元；第二阶段是风险投资，也就是人们常说的VC, VC的操作模式是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研，促使其尽快商品化、产业化，当被投企业增值后，VC会通过各种股权转让方式撤出资本，实现增值；第三阶段是股权投资者，就是所谓的PE, PE通过私募形式募集资金，通常对非上市企业进行投资，并推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。”
何兆伟继续说：“就好比对一个学生投资，PE着眼于大学生，VC青睐中学生，而天使投资人则培育萌芽阶段的小学生。你所在的荣鼎资本，是业界鼎鼎有名的大PE。而我当时的情况，恐怕只能算学龄前儿童，双方自然没有合作的可能。”
“不错嘛！”方玉斌说，“几年不见，你不仅把软件卖得好，把投资的门道也弄清楚了。”
方玉斌接着说：“如今有关投资的话题很热，许多创业者却不了解创业融资的三个阶段，结果在错误的时期去找错误的人，非但不能解决资金问题，还闹出笑话。”
“你在讽刺我吧？”何兆伟说。
“不敢。”方玉斌摆手笑道，“你已经自己开公司当老板了，别挖苦我们这些打工仔就行。”
何兆伟端起酒杯：“闲话少说！老同学见面，三杯酒还没喝呢。”
两人一边喝酒，一边聊各自近况，叙同学情谊，一个多小时眨眼就过去了。何兆伟对老婆说：“餐厅门口有个小朋友的游乐区，你带着儿子过去玩会儿。”
老婆孩子离开后，何兆伟掏出香烟，递给方玉斌一支，自己也赶紧点上：“为了下一代，不敢让老婆吸二手烟。”
方玉斌吸了一口烟，说：“我知道，你是个有责任心的好男人。另外，我也看出来了，你如今可是个不折不扣的生意人，约我吃饭不光为叙旧吧！”
何兆伟笑起来：“什么事也瞒不过你，那我就实话实说。”他接着说：“这几年的经历，让我越来越觉得，一家互联网公司如果不和有实力的投资人绑在一起，实在很难做大。”
何兆伟又说：“我对自己的软件很有信心，可要攻占全国市场，手头的资金还是差一截。不知咱们之间，有没有合作的可能？”
方玉斌沉吟一阵，说：“刚才你可都说了，荣鼎从不干天使投资人的活儿！”
“别瞧不起人呀！”何兆伟说，“我现在好歹也张罗起一家科技公司，不是当初的小打小闹。我的目标，就是在五年内实现上市。”
方玉斌微笑道：“五年上市？咱们都知道一句话，理想很丰满，现实很骨感。”
何兆伟似乎来了气：“我就看不惯投资公司的这副德行！我又不是来求爹爹告奶奶，而是送给你们一个财机会。能不能抓得住，就看你们的眼光了。”
何兆伟高声说道：“高瓴资本曾给京东投了2250万美元，京东在纳斯达克上市，这笔投资升值成了39亿美元。软银的孙正义在当时名不见经传的阿里巴巴身上投下了2000万美元，如今这笔股份估值580亿美元。腾讯在展过程中，IDG和盈科数码都投资过，两年之后套现退出，获利十几倍，当时看着还不错，到后来肠子都悔青了。因为接盘IDG和盈科数码的南非投资大鳄MIH在腾讯这个项目收获了1500倍的回报，净利润达到470亿美元。别看你现在牛烘烘，错过了我这个项目，可没地方买后悔药！”
“别激动！”方玉斌说，“你先说一说，那个手机社交软件究竟是怎么回事？”
何兆伟闷下一杯啤酒，开始滔滔不绝地讲起来……