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第202章 切中要害,看起来有门儿。

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“你说什么?你能帮我卖挂历?我没听错吧?”

“这事我们现在就当做是闲聊,如果你要是能够把营销政策给我到位的话,我倒可以试一试。”

赵山河倒是没有把话说得那么死,只要对方能拍板,给他足够诱惑和利润的话。

看在钱的份上,赵山河绝对会全力以赴去达成。

毕竟他现在已经有了能够打动宋援朝的筹码。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,说起来自己为了利,宋援朝为了名。

这样各取所需,岂不皆大欢喜?

丛奎其实对于这次到京城讨债心里也没底,毕竟到这里人生地不熟的举目无亲,如果对方要是想给钱的话,估计早就给厂里付过去了。

根本没必要拖到年底。

可是作为分管经营的副厂长,现在老厂长面临退休,就是为了能够在退休时,在行政级别上再提半级,也只能硬逼着丛奎出来到京城来要债。

毕竟厂里这些职工,如果这个年要是过不好,到时候很可能会把矛头指向即将退休的老厂长。

这要是搞的鸡飞狗跳的,厂里这些职工不满意工资和福利闹起来,就会让上边领导对他不满意。

想要平稳退休简直是天方夜谭。

于是这次老厂长信誓旦旦的保证说,如果这次丛奎能够把外债要回来,让大家过个祥和的春节,到时候自己退休之前,一定想办法把丛奎扶正。

望着老厂长给自己画的这个大饼,丛奎尽管心情激动不已,不过却也只能是硬着头皮来京城。

不过他知道问题的症结不完全在能否要回这次欠款,最主要是年前能够有钱给职工发工资福利。

如果赵山河要是能够帮他拿到大订单,只要厂里账上有钱,职工才不会管你这钱从哪来的呢。

“我们现在厂里销售人员除了奖金以外,倒是没什么政策,不过这些都不是问题,只要能让工人有事做,货款能够保证,其他的都不是问题。”

丛奎知道厂里还是沿袭原来的制度,不过对赵山河提出的这些政策,丛奎却也能够理解。

哪有免费的午餐。

不过尽管作为经营厂长,现在就让他拿出绩效或者激励政策的话,显然有点难为他了。

这也是当时所有国企的通病,反正干多干少都一样,干好干坏都一样,谁吃饱了撑的装积极的话,很可能还会遭到羡慕嫉妒的闲言碎语。

那还不如干脆躺平,或者启动摸鱼模式。

“如果政策能够到位的话,不管是销量还是货款这些都不是问题,要不我提个方式你看如何?”

“那太好了,只要你提出来的方案不太过分,剩下就交给我来和厂里协调,争取达成合作。”

丛奎对于赵山河能够提出方案欣喜至极,当然他也决定不了,最终还是要回到厂里才能定夺。

不过丛奎也下定决心,只要能够给厂里带来效益,就算老厂长有不同意见,自己也必须要说服他才行,毕竟现在可是非常时期。

如果能够抓住赵山河这棵救命稻草,丛奎觉得就算是这次到京城要不回欠款,到时候就可以在老厂长有交代了,他退休后自己就可顺利上位。

毕竟这么多年能从媳妇熬成婆,想想自己确实太不容易了。

万一要是年前厂里危机过不去的话,不光是老厂长退休待遇存在变数,甚至自己都要跟着吃瓜络。

到时候上边领导空降个厂长下来,到时候自己可就竹篮打水一场空了。

想到这里,丛奎恨不得现在就返回厂里去。

赵山河根本就没指望丛奎能够拿出方案来,如果真要是有切实可行的薪酬激励制度,这个占尽天时地利人和的省城印刷厂,能到这种被动局面?

于是赵山河就谈到,自己要的挂历首先按照自己要求排版印刷,然后就是给自己最低的底价。

这样自己才能够帮他想办法。

其实赵山河说的这个方式,也就和靠山屯石棉瓦的模式差不多,自己不仅要底价还要提成。

然后等到对方报价后,在结算时差上赵山河决定再去和他磨,毕竟自己手里现在有十几万现金。

如果货到付款是什么价格?要是自己先付款肯定还要继续压他的价格,做生意嘛反正利字当先。

两个人于是边喝边聊,赵山河也初步谈了下自己的要求,然后看到火车已经进入了夜间行车。

两个人看到两个空酒瓶子,还有带过来的烧鸡和香肠早已一扫而空,感觉酣畅淋漓相视大笑。

尽管不过是萍水相逢,可是丛奎却感觉赵山河就像是认识多年朋友似的,非常的投缘。

简单收拾下小餐桌,赵山河就提醒丛奎说,刚才就看到这车上有小偷,让他睡觉时精神着点。

丛奎尽管嘴上答应着,可是却有点不以为然,他认为自己的差旅费都缝到裤衩里面了。

就算有小偷难道还能触碰自己的敏感部位?

赵山河的社会经验多丰富啊,看到丛奎的神情就知道没当回事,自己也不想再去操那份闲心了。

有的人只有让他吃了苦头以后,才能真正的长点记性,赵山河出去用搪瓷缸子接了两杯开水。

然后就看着丛奎的鼾声渐响起来,赵山河却不敢像丛奎那样大咧咧的沉睡,看了会报纸后就开始闭目养神,不过毕竟喝了一斤白酒困意袭来。

也就半梦半醒的睡着了。

本来从小习武的赵山河突然感觉不对劲,马上就睁开眼睛,这时就看到有个精瘦的小偷在自己和丛奎之间弯腰,正把手向丛奎的裆部伸去。

“卧槽,这特么还真被人给盯上了?”

看到丛奎依然鼾声如雷,完全如同死狗一般,估计现在把他给抬走,都不一定能让他马上醒来。

“诶,干嘛呢?”

“你……我告诉你,别多管闲事啊。”

正准备要掏钱的小偷,被赵山河拿着卷起来的报纸拍在头上,顿时吓得浑身一颤还以为遇到乘警了,结果一抬头就看到赵山河正笑眯眯自己呢。

顿时有点心里发毛,不过还是色厉内荏威胁道。

赵山河平时出门在外,其实也不愿意招惹这些毛贼,毕竟这些人都是团伙作案。

尽管自己并不怕他们,不过也犯不上招惹他们。

他又不是公安,根本没那个义务管这些闲事,他只想过好自己的小日子,只要不招惹自己和身边的人,那就爱咋咋地吧。

“小逼崽子你麻痹挺横啊?偷钱还有理了?赶紧特么的给老子滚,这人和我是一起的,明白了吧?”

赵山河本来没想搭理这小偷,让他走就是了,不过没想到自己的笑脸换来的是对方的威胁,顿时就来脾气了,直接抬腿照着小偷就踢了一脚。

这小偷没想到赵山河这么猛,被踹到车厢过道上一屁股坐在地上,抬头恶狠狠看了赵山河一眼,爬起来就走。

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