第202章 切中要害,看起来有门儿。
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“你说什么？你能帮我卖挂历？我没听错吧？”
“这事我们现在就当做是闲聊，如果你要是能够把营销政策给我到位的话，我倒可以试一试。”
赵山河倒是没有把话说得那么死，只要对方能拍板，给他足够诱惑和利润的话。
看在钱的份上，赵山河绝对会全力以赴去达成。
毕竟他现在已经有了能够打动宋援朝的筹码。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，说起来自己为了利，宋援朝为了名。
这样各取所需，岂不皆大欢喜？
丛奎其实对于这次到京城讨债心里也没底，毕竟到这里人生地不熟的举目无亲，如果对方要是想给钱的话，估计早就给厂里付过去了。
根本没必要拖到年底。
可是作为分管经营的副厂长，现在老厂长面临退休，就是为了能够在退休时，在行政级别上再提半级，也只能硬逼着丛奎出来到京城来要债。
毕竟厂里这些职工，如果这个年要是过不好，到时候很可能会把矛头指向即将退休的老厂长。
这要是搞的鸡飞狗跳的，厂里这些职工不满意工资和福利闹起来，就会让上边领导对他不满意。
想要平稳退休简直是天方夜谭。
于是这次老厂长信誓旦旦的保证说，如果这次丛奎能够把外债要回来，让大家过个祥和的春节，到时候自己退休之前，一定想办法把丛奎扶正。
望着老厂长给自己画的这个大饼，丛奎尽管心情激动不已，不过却也只能是硬着头皮来京城。
不过他知道问题的症结不完全在能否要回这次欠款，最主要是年前能够有钱给职工发工资福利。
如果赵山河要是能够帮他拿到大订单，只要厂里账上有钱，职工才不会管你这钱从哪来的呢。
“我们现在厂里销售人员除了奖金以外，倒是没什么政策，不过这些都不是问题，只要能让工人有事做，货款能够保证，其他的都不是问题。”
丛奎知道厂里还是沿袭原来的制度，不过对赵山河提出的这些政策，丛奎却也能够理解。
哪有免费的午餐。
不过尽管作为经营厂长，现在就让他拿出绩效或者激励政策的话，显然有点难为他了。
这也是当时所有国企的通病，反正干多干少都一样，干好干坏都一样，谁吃饱了撑的装积极的话，很可能还会遭到羡慕嫉妒的闲言碎语。
那还不如干脆躺平，或者启动摸鱼模式。
“如果政策能够到位的话，不管是销量还是货款这些都不是问题，要不我提个方式你看如何？”
“那太好了，只要你提出来的方案不太过分，剩下就交给我来和厂里协调，争取达成合作。”
丛奎对于赵山河能够提出方案欣喜至极，当然他也决定不了，最终还是要回到厂里才能定夺。
不过丛奎也下定决心，只要能够给厂里带来效益，就算老厂长有不同意见，自己也必须要说服他才行，毕竟现在可是非常时期。
如果能够抓住赵山河这棵救命稻草，丛奎觉得就算是这次到京城要不回欠款，到时候就可以在老厂长有交代了，他退休后自己就可顺利上位。
毕竟这么多年能从媳妇熬成婆，想想自己确实太不容易了。
万一要是年前厂里危机过不去的话，不光是老厂长退休待遇存在变数，甚至自己都要跟着吃瓜络。
到时候上边领导空降个厂长下来，到时候自己可就竹篮打水一场空了。
想到这里，丛奎恨不得现在就返回厂里去。
赵山河根本就没指望丛奎能够拿出方案来，如果真要是有切实可行的薪酬激励制度，这个占尽天时地利人和的省城印刷厂，能到这种被动局面？
于是赵山河就谈到，自己要的挂历首先按照自己要求排版印刷，然后就是给自己最低的底价。
这样自己才能够帮他想办法。
其实赵山河说的这个方式，也就和靠山屯石棉瓦的模式差不多，自己不仅要底价还要提成。
然后等到对方报价后，在结算时差上赵山河决定再去和他磨，毕竟自己手里现在有十几万现金。
如果货到付款是什么价格？要是自己先付款肯定还要继续压他的价格，做生意嘛反正利字当先。
两个人于是边喝边聊，赵山河也初步谈了下自己的要求，然后看到火车已经进入了夜间行车。
两个人看到两个空酒瓶子，还有带过来的烧鸡和香肠早已一扫而空，感觉酣畅淋漓相视大笑。
尽管不过是萍水相逢，可是丛奎却感觉赵山河就像是认识多年朋友似的，非常的投缘。
简单收拾下小餐桌，赵山河就提醒丛奎说，刚才就看到这车上有小偷，让他睡觉时精神着点。
丛奎尽管嘴上答应着，可是却有点不以为然，他认为自己的差旅费都缝到裤衩里面了。
就算有小偷难道还能触碰自己的敏感部位？
赵山河的社会经验多丰富啊，看到丛奎的神情就知道没当回事，自己也不想再去操那份闲心了。
有的人只有让他吃了苦头以后，才能真正的长点记性，赵山河出去用搪瓷缸子接了两杯开水。
然后就看着丛奎的鼾声渐响起来，赵山河却不敢像丛奎那样大咧咧的沉睡，看了会报纸后就开始闭目养神，不过毕竟喝了一斤白酒困意袭来。
也就半梦半醒的睡着了。
本来从小习武的赵山河突然感觉不对劲，马上就睁开眼睛，这时就看到有个精瘦的小偷在自己和丛奎之间弯腰，正把手向丛奎的裆部伸去。
“卧槽，这特么还真被人给盯上了？”
看到丛奎依然鼾声如雷，完全如同死狗一般，估计现在把他给抬走，都不一定能让他马上醒来。
“诶，干嘛呢？”
“你……我告诉你，别多管闲事啊。”
正准备要掏钱的小偷，被赵山河拿着卷起来的报纸拍在头上，顿时吓得浑身一颤还以为遇到乘警了，结果一抬头就看到赵山河正笑眯眯自己呢。
顿时有点心里发毛，不过还是色厉内荏威胁道。
赵山河平时出门在外，其实也不愿意招惹这些毛贼，毕竟这些人都是团伙作案。
尽管自己并不怕他们，不过也犯不上招惹他们。
他又不是公安，根本没那个义务管这些闲事，他只想过好自己的小日子，只要不招惹自己和身边的人，那就爱咋咋地吧。
“小逼崽子你麻痹挺横啊？偷钱还有理了？赶紧特么的给老子滚，这人和我是一起的，明白了吧？”
赵山河本来没想搭理这小偷，让他走就是了，不过没想到自己的笑脸换来的是对方的威胁，顿时就来脾气了，直接抬腿照着小偷就踢了一脚。
这小偷没想到赵山河这么猛，被踹到车厢过道上一屁股坐在地上，抬头恶狠狠看了赵山河一眼，爬起来就走。