第35章 发展会员
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快过年了，在虹姐建议下，陈宝刚把工作室重新布置了一下，墙面贴上粉红色碎花壁纸，展品柜装上粉红色射灯，化妆台镜框四周挂上粉红色气球，又新添几把漂亮的白色转椅。圆茶几上，几只小果盘里装满各色糖果、巧克力，努力营造一种家庭氛围。
“你好，欢迎来、来到米澜产品工作室。”陈宝刚正在接待顾客，圆桌上摆满了化妆品。
“你好。”顾客是一个年轻女孩。
“我叫陈宝刚，是本工作室负责人，怎、怎么称呼你？”陈宝刚问。
“我姓周，你叫我小周吧。”
“小周，你好，请坐，我先介、介绍一下产品，米澜化妆品是法国着名化妆品奥来雅旗下产品，有近、近百年历史，米澜化妆品是专门针、针对东方人皮肤特点研发的产品。”陈宝刚开始介绍产品。
“米澜化妆品，我怎么没听说过这个品牌？”
“奥来雅旗下有200多个品牌，米澜只是其中一个，有面、面部护理系列、身体护理系列、彩妆系列，还有男、男士系列产品。你看我的脸多么光滑、多么细腻，说不好听的不亚于你的皮肤，我使用了米澜男士活、活力神采乳液、男士活、活力眼部啫喱和植物保湿面霜三款产品，仅仅三个月，我就像变了一个人，你用手摸、摸摸我的脸，别不好意思，摸吧！”陈宝刚让女顾客摸自己的脸。
“嗯，是挺细腻的。”女顾客用手指摸了摸陈宝刚的脸。
“你不知道啊！在使用米澜产品之前，我、我脸上长满了痘痘，皮肤粗糙、油性很大，还、还有痤疮，使用了米澜化妆品后，面部情况大、大大好转，整个人自信心都增强了呐！我说的是真的，请你相信我！”青春痘不算什么，陈宝刚要是能把结巴治好，自信心更得爆棚。
“嗯，我相信你说的话，但是，我看这产品价格有些高啊？这么一套化妆品要2600块钱，我有点买不起。”女顾客为难地说。
“这好办，这好办，请你先填、填张表，填完表咱们继续讲解。”
陈宝刚拿来一张表格，让女顾客填写，表上有顾客基本信息、联系方式、目前使用的化妆品情况等内容，还有一些个人兴趣爱好、学历、价值观等问题。在女顾客填表的时候，陈宝刚拿来果盘，又给女顾客倒了一杯柠檬水。
“请喝水，咱、咱们接着往下讲，我看看你填的表，你写爱好旅游，希望经济独立，想在庆东买套房子，想把、把父母从安徽老家接来，真是个孝顺的女儿啊！小、小周，如果我现在说你的理想、愿望很快就要实现了，你能相信吗？”陈宝刚虽然说话不利索，但非常有耐心，可以不知疲倦地一直讲下去。
“我不相信。”女顾客摇头。
“我说用、用不了多长时间你就可以在庆东买房，就可以实现财务自由，你相信吗？”
“我不相信。”
“现、现在有一个机会摆在你面前，那就是加入米澜产品大家庭，成为米澜事业合作伙伴，我们一、一起把美丽带给人间，把希望带给人间，把财富带给人间。你刚才说2600元一套化妆品太贵了，2600是有点贵，只要你加入米澜产品大家庭，就、就可以享受4折折扣，1040元，这、这些都不算什么。”
“对外销售2600元，对内1040元，这利润可够大的，我加入你们干什么？”女顾客问。
“成为米澜化妆品经销商啊？你可以兼职也可以专职，工作时间很灵活。小周，你想想，中国化妆品市场该、该有多大？我告诉你吧，一年3000亿，哪个女人不使用化妆品？我们男人也得用啊？”
“这倒是。”女顾客说。
“米澜化妆品采取直销方式，公司给你提供产品，提供销售平台，你自己去销售，多、多劳多得，少劳少得，不劳保本。你自己开公司是不是还得交税？是不是得交房租水电费？最、最重要的是米澜有一套完整的销售奖励机制，奖励制度完全公开透明。”
“你说的是不是传销？”女顾客警惕地问。
“不、不是传销，绝对不是传销，传销违法，违法的事怎么能干？我们是直销，我们有直销牌、牌照，我先给你看一下公司宣传手册吧。”陈宝刚打开一个文件袋，从里面拿出厚厚一摞宣传材料。
“你们有直销牌照？”
“对，这是我们的直、直销牌照复印件，原件在总部。”
“有直销牌照还行。”
“我不、不太会讲，材料里面写得清清楚楚，金字塔式会员积分奖励制度，这是产品介绍，一共4个系列20款化妆品，另外还有礼品套装和top明星单品。简单地说，你在米澜官网注册成功后，就可以在网站上订、订货，定价和销售价格一致，价格完全公开透明，新加入的会员在第一次订货的时候，还可以享、享受3折折扣。这些化妆品，如果你自己不用，可以拿来销售，按照原、原价销售。”
“官网上的产品价格都一样吗？”女顾客问。
“一样，完、完全一样，大家拿货都是一个价格，全国统一价格，还有，公司每个月都会搞产品促销，买满一定金额的产品，就、就可以免费获得其他产品，订得越多，得到的免费产品就越多。这还只是一个方面，这么好的项目一定要、要和朋友共同分、分享，只要成功推荐3名会员，你就是明星经销商，推荐5名就是资深经销商，推荐12名就是钻石经销商，20名就、就是皇冠经销商，20个人就可以组建一个团队了，具有独立法人执照。”陈宝刚讲得很投入。
“推荐就是拉人呗？”
“不、不能叫拉人，应该叫分享，有钱大家一起挣，共同富裕，社会主义和资本主义的最、最大区别，就是大家一起共同致富，奔小康！”
“拉人对我有什么好处？”
“不叫拉人，是分享，只要是你分享来的会员，就会记在你的下线，你下线会员的订单额会计、计入到你的业绩当中，当然了，也同时计入到你的上线老师的业绩中。以我的老师虹、虹姐为例，她现在是地区总代理，掌管着6个20多人的团队，一年收入80多万，她不、不用卖产品，管理好自己的团队就可以了。”
“请问你是哪个级别？”
“我走、走了个捷径，我直接花钱买了个钻石经销商，属于抢、抢位。”
“你花了多少钱？”
“花、花了10万。”
“10万？你这么有钱还干这个？”
“我没有钱，我原来卖保险，10万是我、我的全部存款。”
“全部存款都投到这里了？你挺有魄力啊！”
“对，爱拼才会赢嘛！这、这张表是米澜销售奖励分解图表，是由香港着名精算师编制的，层级考核，复利积分，一共分5个层级，满点运作集体晋升，合、合作抢点多劳多得，一次投入多次回报，可继承、可转让、可置换。举个例子，你如、如果分享3个人，每个月岗位收入1.5万；分享9个人，岗位收入3.6万；分享27个人，岗位收入10.6万。多、多了咱不说，分享3个人，你还做不到吗？谁身边没有3个要好的朋友？”陈宝刚又拿起一张黄色金字塔形图表讲解到。
“这张表看上去挺复杂啊？”
“不、不复杂，一点不复杂，一看就明白，你现在的工作月收入4000元，加入米澜产品大家庭后，月收入轻松过万，怎、怎么样？你同意加入了吧？”
“我再考虑考虑吧。”
“这么好的机会，还考、考虑什么？这么好的一套化妆品，塑颜紧致V系列，先享受新会员折扣拿下产品再说吧，原、原价2600元的产品，780元拿下，多合算啊？”
“好吧，那我就先购买产品试一试。”女顾客考虑了一下说。
“这就对了嘛！你要想财务自由，要想在庆东买、买房子，加入米澜大家庭就行了，非常简单。小周，你今天来得正好，周六我们在凯、凯宾斯基酒店召开年会，去了就有礼品，你拿着请柬去就、就行。”
“有什么礼品？”
“也许是服装，也许是化、化妆品，不管什么东西，去了就能领。”
“好吧。”
陈宝刚领着女顾客到电脑前上网注册，一个小时谈下来，陈宝刚都有点出汗了，陈宝刚本来说话就不利索，却干了一个以说话为主的化妆品销售工作。
女顾客或许被陈宝刚的敬业精神打动了，或者嫌他说话费劲干脆加入算了，实现财务自由确是一个很有吸引力的目标，年轻人都想快速致富，快速见到效益，能够在庆东买房更加令人激动。
送走这名女顾客，陈宝刚背着手在房间里来回走了一圈，一种成就感油然而生，业务学习没白练。另外两个女职员出去推销产品了，店里只有陈宝刚和李萍两个人。
“李萍，你觉得我讲、讲得怎么样？”陈宝刚略显得意地问。
“店长，你讲得很好，讲得很全面，也很明白，她应该能加入。”李萍认真地回答。
“这都是和虹、虹姐学的，以前我也讲不好。”
“店长，我想麻烦你件事。”
“什么事？”
“唉，我有点张不开口。”
“什么事？怎么还张、张不开口，李萍，你说吧。”
“就是，店长，你能借我点钱吗？”李萍犹豫着说道。
“借、借钱？为什么？”
“店长，马上要过年了，我这一年没挣到什么钱，我弟弟上大学要花钱，我妈妈有类风湿病，家里就靠我爸爸一个人种点水田，过年我想给父母、给弟弟买点礼物都没有钱。”李萍家在江西农村，一个人在庆东打工。
“怎、怎么能没有钱？你化妆品不是卖得挺好吗？”
“好什么啊？我是外地人，在庆东没什么朋友，每个月的订单都是我自己花钱买的，我一个月工资还不够买产品的，家里存了好多货了，卖也卖不出去。”
“怎、怎么卖不出去呐？”
“2600元的一套产品，公司规定对外只能按这个价格出售，不允许打折，这么贵的化妆品，我卖给谁啊？”李萍说着眼泪掉下来了。
“别哭了，你需、需要多少钱？”
“店长，你能借给我5000块钱吗？”
“行，过年回家没、没有钱不行，火车票买了吗？”
“没买，我没有钱买火车票。”
“那我再给、给你500吧，这500不用还了。”
“谢谢店长！店长春节出门吗？”
“我要去、去山东，我姥姥在山东，我和妈妈回山东陪姥姥过年。”
“啊，那挺好的。”
陈宝刚心情不错，好像突然变成了有钱人，未来一片光明，美好的前景令人陶醉，看来，他不仅把顾客说动了，也把自己感动了。喝了一口茶水，陈宝刚坐在椅子上畅想未来，等将来有了钱，先给妈妈换套大房子，再买辆好车，以后接送李颖或到李颖家做客底气也足了，有了钱，李颖妈妈就不会瞧不起自己了。
“店长，我们回来了。”中午，去外面推销的两个女职员回来了。
“你、你们回来了？卖得怎么样？”陈宝刚问。
“卖得不好，客户嫌贵，也不太认我们的产品。”
“零售是有点贵，我们不是卖、卖产品，我们是发展会员，只要能拉住一个客户，就能发展一大片，开头是最、最难的。”
“赠品倒是全送出去了，我们走的时候，还有人向我们要赠品。”
“这是好、好现象，一定要扩大宣传，等我管虹姐再要一些赠品。”
“店长，午饭做好了，西红柿炒鸡蛋，大米饭。”李萍过来说。
“好，你们俩洗洗手，准、准备吃饭。”
“好，辛苦李萍了。”
陈宝刚店里管中午饭，基本都是李萍做饭，那两个女职员不会做饭，虽然都是简单的家常便饭，总比在外面买饭安全卫生，也是增强凝聚力的一种手段。不管是卖保险，还是卖化妆品，陈宝刚的同事以女同事居多，成天和女同事在一起，陈宝刚的个人问题却迟迟没有解决。