第21章 谈合作
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早上，楚随风刚到公司，董云飞便进来汇报工作。
“老板，早上有个亲戚给我打电话，听说公司要扩展业务，他就跟我多聊了几句，他对公司合作模式非常感兴趣。”
“哦。你那亲戚是做什么的？”楚随风问道。
“他是做卤食的，在冷海开了十家连锁店。”
楚随风一听顿时无语，一个只有十家连锁的卤食店，也想谈合作？他真想把董云飞一脚给踹出去。
见楚随风看着他直翻白眼，董云飞顿感事情不妙：“老板，你先忙着，我出去做事了。”
董云飞撒腿就往外跑，他怕跑慢了楚随风再追出来打他一顿。
楚随风正在查阅资料，董云飞这时又走进来。
“你还有什么事，能不能一次说完？一会一趟，烦不烦。”楚随风白了他一眼。
“没事没事，老板。我就是给你送点零食过来，闲暇时可以品尝一下。”董云飞把几袋零食放在办公桌上，然后迅速离开。
“童记小鸭。”楚随风拿起来一看，这哪是什么零食，而是真空包装的熟食。
品种还挺多，都是鸭头，鸭爪，鸭腿，鸭翅之类产品。
“这家伙看来没死心，是想让我品尝一下产品。”楚随风自然明白董云飞的用意，于是打开包装袋，拿出一只鸭头吃了起来。
“不错，不错，味道还真挺好。”楚随风把每个产品都品尝一遍，确确实实比较好吃。于是他走到门外，把大家都召集过来，让每人都品尝一下。
“老板，童记小鸭还真的好吃，味道挺不错，在同类产品中，这是我吃过最好吃的。”
“老板，我经常买这个品牌食品吃，在冷海我看到有好几家连锁店。”
“嗯嗯。确实可以，以后我就买童记小鸭的产品。”
……
众人并不知道楚随风的意图，七嘴八舌的议论着。既然大家都说好吃，楚随风心里有了想法。
董云飞站在一旁始终没说话，他没吃，也没做任何评价，这时候如果他说话就显得不合适。但楚随风的举动让他心中有数，应该是有戏。
“董云飞留下来，其余人都去做事吧。”等其他人走后，楚随风就让董云飞把情况详细说一遍。
“老板，童记小鸭虽然体量小，但我们的体量也不大。大的公司人家根本看不上我们，小的公司我们要是再不愿意投，这样大家都会无所事事。积极性，斗志，都将被磨灭掉。从长远看，这对公司发展不利。”
楚随风听后点点头：“你接着说下去。”
“我们现在急需找家合作伙伴，体量对等的，然后尽快运营。员工需要机会锻炼，公司需要业绩。坐山吃空，我们这点家底不禁折腾。再有的是，如果我们能把一家体量极小的公司带起来，就起到典范作用……”
楚随风听后想了想，觉得董云飞的想法很正确，于是便说道：“让你亲戚抽时间过来一趟，我可以跟他详细聊聊，看看大家想法是不是一致。”
董云飞听后非常高兴，出去后立即给亲戚打电话，并跟他约好，下午过来跟楚随风聊。
下午两点，董云飞带着一个比他大不了几岁的年轻人，来到楚随风办公室。
“老板，这是我表哥童明辉，童记小鸭的老板。表哥，这是我老板——楚总。”
“楚总好，我叫童明辉，见到您很荣幸。”童明辉赶紧上前握手。\\u0027
“客气了，童总。我叫楚随风，认识你很高兴。”
两人握手后便坐在沙发上聊天，董云飞立即给二人沏茶。
“童老板，虽然我们是第一次见面，但有董云飞这层关系在，所以就开门见山去聊不用兜圈子，我想先听听你想法。”
“楚总，我先把自己创业经历，向你做个简单汇报。”
“千万别客气，您请说。”
“我大学毕业后打过几份工，但一直有颗不安份的心，我就想自己创业，就想做老板。在一次偶然机会，我接触到熟制品这个行业，当时我也是一无所知，一窍不通……”
童明辉很健谈，而且逻辑清晰，把自身经历毫无保留的说出来，楚随风边听边点头，始终没插言。
“楚总，我把这些经历如实告诉你，目的只有一个，让你能更系统的了解我，对接下来的合作也让你更有信心……”
“好，那接下来你阐述一下自己的想法，根据实际情况，我们再进一步沟通。”
童明辉虽然年纪不大，但思维敏捷，说话总能把握住节点和要点。
“童记小鸭现在只有十家门店，有些门店是我独营，有些是加盟店。我有自主品牌，专利，还有独门配方。由于受资金和人才限制，规模很难壮大。我用了两年才做出十家店，这不是我想要的速度。一直想找家投资公司，给我注入资金，再招聘一些专业人才……”
楚随风听的很认真，并把一些要点都给记录下来。
“童总，你的想法很好，我也非常认可你这个人。你现在想扩大规模，但规模究竟设计有多大，必须先把目标定下来。然后再研究需要多少资金，另外你想采取哪种方式合作？”
童明辉应该是有备而来，对于楚随风的提问，他对答如流：“楚总，我现在规模很小，而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资，至于说品牌和专利，在规模没做起来之前，根本一文不值。你是资方，这要看你的想法，想做成多大规模。”
“你告诉我，做一家门店需要投资多少钱？”
“门店投资不等，主要要看区域位置，房租和装修占大头，流动资金并不需要多少。就拿冷海市来说，城市中心区，一个门店至少要二十五到三十五万之间。在县区相对少一些，十到十五万之间。”
“明白了，你十家门店总共投资也就二三百万，你这种规模我怎么投资？”
“我还有一个作坊式的加工厂，投资一百几十万，还有几十万流动资金，这就是我现在总的体量。”童明辉说完后，自己都不好意思的笑了。
“呵呵。我也是家小公司，也是刚刚起步。不瞒你说，到现在还没谈成一个项目。但你这规模确实太小，即便我去投钱也得看回报率。”
童明辉一听顿时沉默不语，自己有理想，有野心，但实力不足。现在行业竞争又相当厉害，如果自己反应慢，很容易被同行打败。
“楚总，我表哥做事踏实，他是实干家。因为跟您是初次见面，有些话可能不便说。平时我跟他聊天，他总给我描绘美好蓝图……”董云飞善于察言观色，他立即把话题接过去。
“呵呵。在梦想没实现之前，所有的蓝图在别人眼里都是画大饼，我说的对吗？”楚随风笑了笑道。
“确实如此，我找过同学，朋友，跟他们谈合作，但最后都被拒绝了。我这规模现在还很小，找资本谈根本没人搭理我，所以一想到这些就很苦恼。唉！”童明辉叹了口气。
“我没做过生意，虽然我很爱学习，但的确没任何实战经验。如果我跟你合作，给不了你意见和建议，最多就是能拿点钱。”楚随风也毫不避讳的说出自己短板。
“因为我想扩大规模，想把它当成事业去做，不是纯粹为了赚钱。所以一直在研究，我有套可行性方案，现在就传给你看。”
楚随风把电子邮箱告诉他，童明辉把做好的方案发给他看。
楚随风粗略看了一下，对他方案设计比较认可。现在能了解大体轮廓，还算务实。
看了十五分钟，楚随风看着童明辉说道：“童总，既然你有信心做好它，我可以跟你合作，但要按出资比例算股份。想要我投资没问题，只要占比合理就能谈。”
童明辉是聪明人，肯定明白楚随风话里意思：“我现在需要三百万投资，扩建加工车间，还要再扩展一二十家门店，投资不能盲目，我想用以店养店的模式去做，但这需要一个漫长过程，这就是资金不足的短板……”
“三百万肯定没问题，我可以先给你拿五百万。我也不占你便宜，品牌加技术以及配方专利，算你百分之十股份，其余的只能按照出资比例来算股份。”
童明辉一听融资有戏非常高兴，拿项目融资真比跟亲朋借钱要简单的多。资本看的是潜力和可行性，只要赚钱就愿意干。亲朋看的是实力和信用，这不是一个概念。
楚随风之所以做出这样决定，就是因为董云飞的那番话起到作用。公司正缺项目，他想找个体量小的公司先试试水。
再说大家都是年轻人，谈事直接，爽快。现在先把大体框架定下来，至于细节再找时间详谈。谈了两个多小时，聊的非常愉快。
楚随风本想留童明辉吃晚饭，但由于回去还有事，童明辉就离开公司。
“亲爱的，晚上有没有活动？”这时刘欣打来电话。
“在冷海，我一没亲戚，二没朋友，能有什么活动。不过晚上我可能要回去晚些，得在公司加班，刚才谈了个项目，我要带着他们连夜弄方案……”
当楚随风把情况说明后，刘欣气的都要蹦起来了：“亲爱的，你是不是有钱没地方花了？竟然跟一个卖熟食的谈合作，我看你是疯了，我不同意你这么做。”
楚随风很郁闷，没想到刘欣会极力反对，自己做的第一个项目，她一点都不支持。
“是这样的，我感觉童明辉人比较诚实，做事比较踏实，再说他的童记小鸭口感确实不错，我还是想给他个机会，反正闲着没事做……”
没等他说完，刘欣便打断他：“即便是闲着，也不能把钱拿去打水漂，一个不成规模，不成气候的熟食店，居然还想融资，他这是和董云飞合伙骗你钱。说破大天我都不会同意。别说五百万，五百都不投，你必须放弃这个项目，现在只是在谈，就此打住还来得及……”
楚随风一听顿时沉默不语，她说话也太武断了，哪个私营企业不是从小做起的？
他不想和刘欣争执，但刘欣还是不依不饶：“亲爱的，虽然我们是恋人，但生意上的事你必须跟我商量，小事我不问，大事必须经过我同意，我可是股东。”
“好了，不纠结这事好吗？等我回家再跟你聊，我还有事，先这样说吧。”
挂断电话后，楚随风陷入沉思，刘欣的反应超出他想象。
自己已经答应童明辉，不能出尔反尔。于是他把董云飞叫过来，继续商讨合作方案。
其实最初董云飞和童明辉都没抱太大希望，经过短暂接触，没想到楚随风会爽快答应下来。
不过只要没签约，一切都会存在变数。百分之九十九的成功概率，往往就毁在那百分之一上。
为了促成合作，董云飞也是使尽浑身解数，把童明辉的方案逐一解析给楚随风听。
楚随风越听越心动，如果把一个规模很小的公司给做起来，这样才有成就感。
当其他人都下班走后，两人叫了外卖，边吃边交流。
直到九点，楚随风才回到家，刘欣这时还没回来。本想给她打个电话，问她几点回来，但想了想最后还是算了。
十点半，刘欣才回到家，满身都是酒气。楚随风皱了皱眉头，虽然没发火，但心里很是不爽。一个女孩子家家，天天喝的醉醺醺的，成何体统。
“亲爱的，今天我很开心，拿到一个三百万红酒订单，快点祝贺我吧。”
“你想让我怎样祝贺你？说来听听。”
“我要你抱我，亲我，爱我……”刘欣说完后犹如蛇一般缠上来。
楚随风本来还想说她醉酒的事，听她说因为拿订单才去应酬，话到嘴边又咽了下去。
刘欣的订单是跟谁成交的，他没问。刘欣跟谁喝的酒，他也没问。
两人在一起，必须做到互相信任。他非常信任刘欣，然而刘欣并不让他省心。