第43章 有人模仿我们的吃食摊
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姜老爷子和姜老太太倒是被叶林逗的笑个不停，这样实心眼的孩子真看不出来是他家三媳妇的兄弟。
有一说一，他们三个儿子的舅兄妻弟性格都不错。
叶林看着面前笑的开怀的老两口，不由也跟着乐呵起来，张嘴准备再说些什么。
叶氏生怕他一开口再把自己的底儿抖落干净，虽然现在也不剩多少，忙开口截住话头：“怎么来的这么早，不是说好下午来吗。”
叶林摸了摸头：“还不是三姐你说家里急用，我紧赶慢赶做好就抓紧送来了，没耽误你们事儿吧。”
姜月看着叶氏一言难尽的表情有些可乐，忙摆手：“没有，送来的正好，这两个就留着我们用，其余的就照着我们之前商量好的做出来就成。”
叶氏只觉心力交瘁，觑着公爹和婆婆并未因着叶林说的那些话，有何成见，也略微放下心来。
她见老太太似笑非笑的看了自己一眼，脸上就有些发红，暗呼一口气，忙转了话题：“爹，娘，月娘，我们今儿去长沣镇挖水渠的地方摆摊，竟也遇见一户摆摊的，他们家还学着我们卖疙瘩汤，不过他们做不出来馒头，卖的是杂面蒸饼。”
叶氏神情带着气愤，就连一向老好人的姜大山也忿忿不平。
姜老爷子和姜老太太闻言面上的笑容就淡下来，无奈道：“这也是没办法的事，别人看到我们靠着这两样吃食赚取了银钱，自然有样学样，莫理会他们，我们做好自己的生意便是。”
哎，还以为能顺顺当当的再赚上一个月的银钱，这下黄了一半，看来批发馒头这生意要更上心才是。
姜月闻言也点点头，这确实是没法避免的，别说这没有商标权的古代，就是现代若是有一个人卖一种吃食生意很好，过不了几天附近准能多上好几家同行。
“是啊，三叔，三婶，真金不怕火炼，我们用的材料都是足足的，那些役夫吃过之后自然晓得该去哪家，若是他们做的更好，我们也是技不如人，实在不必生气。”
叶氏一顿，面上的气愤更多三分，连平日柔声细语的声线都大几分：“我如何不明白这个道理，若是公平竞争那就大家各凭本事，我也未必会输给他们家灶上的媳妇，可是他们降价卖，还送东西。”
姜月听到降价并不稀奇，这不就是典型的打价格战，卖家痛心疾首，买家欢呼雀跃，谁的更低坚持的更久谁就赢了。
待听到送东西就有些好奇，果然不管哪个时代都不缺销售人才，本事不够，搭头来凑，不过这么个贫瘠物质匮乏的时代，姜月很好奇他们送的是什么东西。
“我们已算是最低价了，就是赚个辛苦钱，他们还要往下降，一文钱两碗？送的什么东西？不会是那杂面蒸饼吧！”姜老太太顿时急了，虽然她自信自家的疙瘩汤和白面馒头独一无二的好吃。
可也架不住对手脸皮不要不按常理出牌啊。
“那倒也没有一文钱两碗，他们卖一文钱三勺，偏偏比我家多一勺，不过他们的疙瘩汤里没有辣椒和生姜，这样算下来成本比我们低，他们一文钱三勺也是有的赚的。”
“送的也不是啥稀罕东西，就是烧的滚烫的白水，但架不住那些役夫买账，那么几桶开水一溜摆开搁那儿，不管买不买他家的饭食都能去舀上一碗暖暖肚子，就凭那几桶开水他家的生意就比我们家好的多。”
姜月听到送开水眼睛就是一亮，想出这个主意的定是个聪明人，能想着烧上几桶开水供役夫取用，不管他做这件事的初衷是什么，最终受益的不还是和他们所有人一样的贫苦百姓。
“娘，我们明儿也卖一文钱三勺吗。”叶氏满脸愁色。
姜老太太顿时愁容满面，降价她是不愿意的，自家人知道自家事，若是也降到一文钱三勺，运河那边的生意定然也要照着降下来，且他们又是辣椒，又是生姜，本钱也在那摆着。
若是也学着烧上几桶开水，关键是家里哪有那许多桶呐。
姜月沉吟了一会儿：“明天再去一趟，若还是如今天一样，我们到时候去凌河镇码头卖另一种吃食。”
“对了，三婶，今天馒头卖的怎么样。”
“应是我们这几天在运河卖出了一点名堂，带过去的两百个馒头倒是卖的干干净净。”叶氏说到馒头眉眼也舒展了一些，总算没有白跑一趟。
姜老爷子和姜老太太也缓和了脸色，按照他们家月娘的批发计划，疙瘩汤也就徭役期间卖卖，馒头才是他们家最该上心的。
姜月听到馒头卖完也放下了些心，她在现代生活那么多年，还不敢说绝对掌握了人民口味的密码，更遑论这陌生的古代。
心里瞬间又浮上一个主意，见叶林有些无措的傻傻坐着，虽说他们现在是生意伙伴，到底还是姜家的亲戚，也不好一直说着生意的事儿，怠慢了客人。
叶氏把钱袋从姜大山怀里拿了出来，递给姜老太太：“这是卖馒头的银钱，一共两百文，娘点点。”
又从自己怀里掏出一个缩水一半的钱袋：“这是卖疙瘩汤的，那边人多眼杂的我也没点。”
姜老太太伸手接了过来，她倒是没有怀疑叶氏会不会私下藏钱什么的，有她这个实心眼的三儿子在，叶氏想要瞒天过海且得费心思呐！
何况一个锅里搅饭这么多年，除了陈氏啥都想扒拉自己房里，她对大儿媳和三儿媳的人品还是有点信心的。
把卖馒头的那袋银钱打开，数了数确是两百个铜板，又装进去收紧了口。
递给叶林：“这是蒸笼的定钱，余下的三百文，待五十个蒸笼做齐备再一起结给你。”
说着不由分说的塞进叶林手里。
叶林手忙脚乱的推让，他这才做好两个就收了两百文钱，心下有些不安，看了看不远处的三姐。
见自家姐姐冲他点点头，忙接过道谢：“多谢大娘，大爷，大娘，外甥女放心，这蒸笼我一定拿出我最好的本事，定能让你们用的满意。”
姜月眼里也染上一抹笑意：“有劳叶家舅舅了，待叶家舅舅家里刨的木板，打磨的竹片用完，若到时我们加订，这个价钱我们再重新再拟。”
姜老太太也跟着说：“月娘的意思就是我和你大爷的意思，若是推辞我们可不好占亲戚的便宜，到时可不敢请你与我们做蒸笼了。”
叶林有些发窘，因着未来可能有的订单又带着兴奋，脸色浮上薄红：“成，就听大爷，大娘，外甥女的。”
说完就要走，姜老太太忙留客：“你三姐刚归来，你们姐弟俩也说说话儿，月娘去唤了二毛家来，也割上一刀肉做给你叶家舅舅吃。”
叶林听到要和他三姐说话就更想走了，他三姐肯定又要絮叨些做事看人眼色，说话留个心眼之类的话，他不想听。
忙借着得赶紧回家把蒸笼赶制出来，好不耽误他们使用，谁留都不好使，一定要走。
姜老太太只好作罢，对这勤劳能干的小伙子又多了几分满意，忙让姜月捡几个馒头装起来，又让叶氏把卖剩的疙瘩汤装上满满一大粗瓷罐给叶林带上。
叶氏可不觉得给她娘家弟弟带卖剩的疙瘩汤是怠慢，疙瘩全是白面搓碎的，回去热热就能吃，里面还有生姜辣椒这样驱寒的好东西，她爹的老寒腿喝着正合适。
临走前姜月又与叶林约好，每天半下午的时候姜大山会折道去他们村取做好的蒸笼。