第62章 逐渐清晰的答案
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回忆这些天的种种，林冬感到莫名的心痛，眼睛也逐渐变得模糊起来。
“是我太自私了。”
每当遇到经济问题时，心中总会产生一种单身人不懂成婚人士压力的想法，对李桐产生一种鄙视。
而这些都是林冬自己一厢情愿的，家庭是你自己的责任，而不是抱怨的借口。
“与李桐共事了这么多年，原本我以为我已经很了解他了，没有想到…”林冬扭头看了一眼李桐所在的房门，心中一阵惨笑，“果然自私的那人是我。”
平时的李桐看上去是表现的若无其事，但他的内心，林冬又何时曾真正关注过。
一时间，林冬不知道该如何面对自己多年的好友，这个比自己还小着两岁的年轻人。
回想这些天工作上的付出，“不管是公司的发展，还是客户的推动，基本上都是李桐出主力。而自己呢？连工作的态度都需要他帮助指出、改正。”
想到这些，林冬感觉自己的心一阵刺痛。
……
“我不能再这样下去了，我要改变自己。”林冬暗暗发誓。
这一刻，林冬的眼神变得异常坚定，虽然不知道能够坚持到什么时候，至少此时的态度是非常坚决的。
改变？林冬自己知道，这条路很难，很难。
想要改变，就得很多时候自己占据主导。不管是与合作商的对接，还是公司内部的事，都得主动推进。可一想到自己该死的性格，只要和别人对接时，就会胆怯，事事被别人牵着走。
“算了，别想太多，先从自己能做的事开始。”
……
大概过了一个小时的时间，李桐才打着哈切从房间里走出来。
“呀，冬子，你中午没有睡觉呀？”李桐故意问道。
这么长时间，林冬就没有睡过午觉，之所以这样问，无非是给自己一个搭讪的话题。
“睡啥午觉呀，被你这么一点，我还有什么心思睡呀？”林冬抬头看了一眼李桐，有意没意的说着。
“嘿嘿，这不是你逼我的嘛？”李桐缓缓回到自己的工位坐了下来，笑着说道。
李桐说的是事实，如果不是林冬太过小气，或许就不会发生这些。
不过林冬可不会这么认为，反而心中窃喜：“不过这样也好，早日点醒自己的问题，又何尝不是一件好事。”
“来吧，我们继续之前的话题。”林冬调整了一下自己的坐姿，与李桐对视着。
之前绕了一个大圈，李桐根本就没有正面回答着急搬去写字楼的原因，反而变着方的指出林冬的不足。
李桐收起了脸上的笑容，表情变得严肃起来。缓缓说道：“搬过去的主要目地，还是为了能够尽快招人。”
林冬的表情变得不自然起来，这暗道：“这不是很明显，搬过去的目地不就是为了招人嘛。”不过他没有表现出来，还是满眼期待的看着李桐，“还有呢？”
“之前，我不是有给你提过，我们的客户量完全能够养活一个七、八人的小公司嘛？”
林冬点了点头，不过他不太相信。随即问道：“说说看，我们的客户量如何能够养活七、八人的小公司？”
这个才是林冬最好奇的。
“这就与合作商的管理有着直接关系。”李桐语气再次严肃了几分。
林冬眉头紧皱，李桐说的越来越玄乎了，他完全不明白道理说的是什么意思。摇了摇头，说道：“我不太明白你的意思，麻烦你把话说的清楚一些呢？”
“很简单，就是增加与合作商的粘度。”
“增加与合作商的粘度？不就是获取合作商的信任度和好感嘛。”林冬陷入了沉思，“如果我是一个合作商，会在什么情况下对自己的代运营公司充满信任？无非就是增加我的营业额呗，难道还讲感情？”
林冬的猜测没有错，商业可不是水泊梁山，讲义气就行。一切都得靠实际的效果说话，只要有钱赚什么都好说，不然一切都是白搭。
“这个你可明白？”李桐见林冬沉默不语，不由好奇的问道。
林冬点了点头，将自己心中的想法告诉了李桐。
“哈哈。”李桐大笑了两声：“你说的很对，利益是彼此信任的基础，是最有效、最可靠的东西。”
林冬白了一眼李桐，显然有些不乐意了，“真把我当白痴，这点都想不到那我这些年岂不是白活了。”
“那你说，我们现在给这些合作商带来的利益，足够获取他们的信任吗？”李桐问道。
所谓的信任，就是作为一个代运营公司在为这个商家做某些活动时，能够让合作商心甘情愿的拿钱出来，让你办事。
“噗呲。”林冬没能忍住，直接笑了出来。“合着你逗我呀，就我们带来的这点儿收益，我都担心他们这些合作商什么时候就取消了和我们的合作。”
‘啪～’
李桐双手狠狠的拍了一个巴掌，激动的说道：“你终于说到了事情的重点上了。”
李桐的这一举动吓得林冬一激灵，身体不由自主往后仰。随后用手轻轻拍了拍自己胸脯，不满的说道：“你干嘛。”
“哈哈。”李桐尴尬笑了笑，歉意的说道：“不好意思，是我太激动了。”
“说吧，什么说到了重点上。”林冬故作生气的说道。
李桐说他讲道了重点，可林冬却不这么认为，只觉得自己的脑袋晕乎乎，完全被绕晕了。
林冬自己心里很清楚，他所说的这些，不过是陈述一个事实。任谁作为和一个他们合作的商家，都会为他们的所带来效益感到头疼。
代运营公司还可以以量的方式赚取更多的服务费，而商家就不同，很多商家可都靠着代运营帮他们赚取的收益养家糊口。
他们不能像代运营公司一样广撒网。遇到负责一点的代运营公司公司还好。如果是不负责的呢，拿了钱不办事那种，那商家怕是直接亏死过去。
毕竟不是每个代运营公司都会和林冬他们一样，不收取服务费，只拿低额提成。