第227章 买卖的价格
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暗骂一声晦气，不知道眼前的人是如何找到这里的。
昨天登机之前，斯里打电话告诉张记，有一个外国人找他，找他买宝石。
了解到这个信息时，张记直接告诉斯里拒绝。
下毒事件让张记记忆犹新，任何一个不相识或者没有中间人介绍的人都是不可靠的。
也是在那一刻，张记才明白为什么某一些人只和熟人做生意。
只有和熟人做生意才能放心，才能安心，换做一个陌生人，谁又知道他是人还是鬼。
信任、可靠是做生意的基础，换做其他人，哪怕不做生意，也不能挺身走险。
张记没有将这件事情当回事，哪里知道昨天上午在白沙瓦找他的人，今天中午就能在魔都精准找到他。
要说没有人提供地址，张记是打死也不信，可是他除了和张谓打了一个电话，再也没有和别人联系过。
难道是张谓，张谓出卖了他的地址。
可是，张谓是如何定位到准确位置？
张记在心里提高张谓的警惕等级，任何一个随意掌握他信息的人都很危险。
可以不是朋友，决不能是敌人。
李而得自我介绍道。“张记，你好，我是李而得，专程来找你？”
张记没有握李而得的伸出来的手，而是靠在座椅上，说道。“对不起，我不认识你，请不要打扰我和朋友吃饭。”
李而得毫不在意张记的拒绝，而是拿一张凳子放在桌子外面，坐下说道。“中国人特别好客，不知道我能不能加入？”
张记紧皱眉头，再次拒绝道。“有朋自远方来，不亦说乎。中国人欢迎朋友，不欢迎不友好的朋友。再说，我们不是朋友，我不欢迎你。”
李而得见张记态度坚决的拒绝，转身向坐在侧面的盛楠说道。“美女，能否让我留下来吃饭，我已经一天没有吃饭。”
盛楠笑着说道。“我们下一次可以在一起吃饭。”
李而得皱着眉头，想了一下，知道盛楠拒绝了他，无奈起身来到另一张桌子坐下。
隔着桌子，李而得打量着张记，他不是第一次来中国，却是第一次遭到如此坚决的拒绝。
想到张记对他的态度，李而得不知道是否还能买下张记手中的宝石。
随意要了一碗面，李而得一边吃面，一边盯着张记。
谈笑看了看李而得，问道。“张记，这个人是谁，他找你有事？”
深呼吸一口气，排除胸中的浊气，张记笑着解释道。
“我们回魔都的当天，他到别墅找我，说是找我有事，我让斯里拒绝了他，没有想到他神通广大，可以追到这里。”
谈笑纳闷问道。“他找你不是好事吗？”
张记打量着谈笑，回到魔都让她双商下降，不然怎么会问出这种问题。
盛楠微笑看着张记，似乎也想听一听张记的答案。
看着盛楠，张记明白盛楠是谈笑信任的人，也是让谈笑有安全感的人，所以才会卸下所有防备，做一个简单的小女生。
“没有信任基础的人，不存在合作基础。”
谈笑点点头，然后看向杜悦。
杜悦让谈笑感到脸熟，又想不起来在哪里见过，便开口问道。“同学，你也是财大的学生，我好像见过你。”
说起杜悦，张记笑着说道。“只要你去看了元旦晚会，你肯定见过她。杜悦是晚会的压轴节目。”
想起晚会上的节目，谈笑笑着说道。“你是唱英文歌的女生，你唱的那首歌很好听。”
三个女人开始聊天，将张记排除在外。
杜悦冷冰冰的性子，聚会都是坐在角落，安静的吃东西。
突然间开口和别人聊天，让张记怀疑这是假杜悦。
四人开开心心吃了面，李而得只能一人孤零零的和别人拼桌子，看着四人开心聊天吃面。
吃完面，谈笑喊张记一起逛街。
张记看了看杜悦，见杜悦没有不喜的表情，愉快的答应。
三个女人一台戏，张记真正见识到三个女人的厉害。
一路上呱呱的没有停嘴，说了很多老上海的故事。
最后来到老街，看着川流不息的人，张记感受一遍摩肩的擦踵拥挤。
不得不陪着三位女人买了大包小包的年货，直到身上挂满袋子。
和张记一样郁闷的还有李而得，和张记保持五米的距离，跟在四人后面陪着四人逛街。
直到送走盛楠和谈笑，只剩下张记和杜悦时，李而得鼓足勇气走到张记身边，说道。“张记。”
张记眼睛一横，瞪着李而得冷声说道。“在靠近我，我怕我会忍不住杀了你。”
杜悦突然打了一个寒颤，这一刻的张记特别陌生，不像是一个人，更像是一块没有任何感情的冰块。
李而得吓得退后两步，呆呆的看着张记离开。
走了一会，张记突然想到杜悦，还没有将杜悦送回去。
“杜悦同学，我送你回家吧？”
杜悦看着张记，幽幽说道。“利用完我，就要送我回家？”
张记一愣，不知道杜悦为什么说这样的话，似乎、好像、貌似是生气了。
杜悦伸手拦下一辆出租车，在张记错愕中上了车。
“你欠我一顿饭。”
呼吸着汽车尾气，张记想了又想，还是不确定杜悦是生气还是不生气。
看着李而得，张记就气不打一处来，伸手拦下一辆出租车，上车离开。
李而得看着张记离开，知道今天不会有结果。
拿出手机，拨通张谓电话，说道。“老同学，我失败了。张记根本不搭理我。”
“好吧，好吧，我知道。”
第二天，张记带着冯军、厉东来到海关取货。
过年没有几天时间，张记计划年前将所有宝石卖掉。
刚刚出海关，张记接到张谓电话，看着张谓的名字，张记内心十分拒绝。
“张总，你好。”
张谓见张记接通电话，心里也舒了一口气，就害怕张记是愣头青，认准死理不回头。
“张记，听说你回来，手里有货吧，我们什么时候见一面。”
张记说道。“我随时都有时间， 就看张总什么时候得空，我好去拜访。”
张谓说道。“择日不如撞日，中午十二点，和平饭店。”
张记说道。“好的。”
挂掉电话，按照原计划，张记要先去戈琅美，再去彩宝。
张谓的电话打乱计划，张记决定先去戈琅美，吃完饭以后，再去彩宝。
“冯军，给荀方、毛毛打电话，让他们十二点准时到和平饭店。”
冯军拿出手机，拨打荀方和黄毛毛电话，然后开车前往戈琅美。
十一点四十分，张记准时来到和平饭店，汇合荀方和黄毛毛，五人一起前往和平饭店。
来到一楼大厅，张记对引导员说房间号码，引导员带着五人来到五楼房间。
看着富丽堂皇的房间，张记难以相信和平饭店别有洞天。
张谓和李而得起身迎接，笑着说道。“张总，你可是让我久等。”
张记假装没有看到李而得，热情的和张谓握手，说道。“张总说笑，您百忙之中抽出时间陪我无名小子吃饭，是我的荣幸。”
张谓让出位置，让张记看到李而得，介绍道。“张总，向你介绍一下我留学的研究生同学李而得。”
张记笑着和李而得握手，说道。“李而得先生，幸会幸会。”
李而得不习惯假装的客套，说道。“张总，我们已经见过了。”
张记大吃一惊，疑惑说道。“是吗？我这段时间神经紧张，可能是忘了。”
张谓招呼人落座，让服务员上菜倒酒。
服务员拿着天鹅颈一样的醒酒器，红酒顺着流入杯子中，让张记感到一阵绚烂。
张谓没有想到张记会带着五个人，提前准备的酒不够，又吩咐服务员去醒酒。
几人聊了一会，三杯酒下肚，张谓见时机差不多，开口说道。“张总，不知道这次有没有货？我这里可是断粮了？”
张记放下筷子，说道。“货是有的，就是不知道张总能吃下多少。另外，张总你也别叫我张总，你叫我张总，我叫你张总，感觉怪怪的。”
张谓哈哈一笑，说道。“既然如此，我就托大喊你张记，你也别张总张总的叫，叫谓哥。”
张记随张谓高兴，叫一声“谓哥”。
张谓给李而得使一个眼神，示意他去敬酒。
李而得看着张谓，不明白他眨眼的意思，关心问道。“张谓，你的眼睛怎么了？”
张谓一口气憋在胸中，气的想要给李而得一巴掌，忍着难受转移话题说道。“李而得很实在，不懂我们中国式交往。”
张记附和道。“还是和谓哥这样的实在人相处好，实在人不骗人。”
张谓哈哈一笑，直接说道。“张记，李而得是我同学，我们关系很好。公司也和他有一些合作。这一次李而得找你是知道你手里有一批成色不错的宝石，他要设计一款手表，需要用宝石镶嵌，你看看手里有没有合适的。如果有合适的，能不能割爱给李而得一份。”
张记点点头，问道。“李而得先生，不知道你需要哪些宝石？”
李而得大喜过望，说道。“我需要红宝石、蓝宝石、绿宝石，目前就需要这么多。”
张记对冯军说道。“军哥，下去将我们的宝石全部拿上来。”
冯军确定到。“全部？”
张记说道。“全部。”
冯军明白张记意图，招呼毛毛、厉东来、顾明一起下去抬宝石，留下荀方在房间保护张记。
过了一会，几人抬着两个行李箱来到房间，将行李箱放在地面上。
张谓看着两个行李箱，招手让服务员出去。
等服务员全部走出房间，冯军打开行李箱，拿出宝石，一一摆在桌子上。
桌子很大，直径三米，足够放下所有宝石。
李而得起身来到宝石前，看着琳琅满目的宝石，开心的像是一个孩子。
虽然没有专业鉴定工具，李而得凭借眼睛也能分辨宝石的好坏。
张谓看着李而得挑选宝石，对张记说道。“李而得本名伯恩，瑞士人，是我德国研究生同学。出身手表设计世家，毕业以后一直从事手表设计。”
“不过，对于他们的世家我一直有歧义。世家对于国人有特殊意义，不是随便叫的。不像是他们，几十年，两代人就敢称自己为世家。”
“前段时间，他的竞争对手设计一款镶嵌红宝石的手表，一举打败了他们之间的一年之约。所以他也想要买一批宝石，设计出更加精美的手表，打败他所谓的竞争对手。”
“他到了我地头上寻求帮助，我不能不帮他。我听到你说要去吃三鲜面，就将地址发给他。没有想到，他还真找到你了。”
“这事我办得不地道，没有提前征求你同意，是我的错。这杯酒我敬你，给你道歉。”
张谓举杯和张记碰一下，一仰头，喝干一杯酒。
没有倒酒的服务员，张谓拿起桌子上的醒酒器，又拿起张记的酒杯要给张记倒酒。
张记抢过醒酒器，先给张谓倒一杯，然后再给自己倒酒。
“谓哥，说这话就见外，杯中酒下肚，这事翻篇，以后谁也不提。”
张谓笑着说道。“好，以后谁也不提。李而得到底是外国人，不懂我们的酒桌文化。来之前我是反复交代敬酒敬酒，到了酒桌上就忘了。”
“小孩子一样，左耳朵进右耳朵，就是不过脑子。这也是我和他关系好的原因，这人啊，复杂了不行，纯粹了不行。复杂了交不到朋友，纯粹了就是傻帽。”
“还是老祖宗说的对，中庸之道，中庸之道才是做人的道理。外国人那一套不行，天天叫嚣着这，叫嚣着那，一旦为人做事，强盗逻辑就出来了。”
“李而得是一个纯粹的人，他的眼睛中只有设计。他的世界也简单，几乎没什么色彩。和他一起上学时，每天就见他画图。一张又一张，不知疲倦的画图。”
张记问道。“设计稿吗？”
张谓说道。“是的，都是手表的设计稿。”
张记看一眼李而得，问道。“像他这种人只对设计感兴趣吧？”
张谓笑着说道。“人无所嗜不可交，交朋友也是这样。”
李而得挑出很多宝石，蚂蚁谷一样的宝石堆，在阳光下熠熠生辉，折射出剔透的光芒。
挑选一个多小时，也就是张谓点了很多菜，几人都吃饱，才有时间看李而得一丝不苟的挑选。
冯军看看时间，起身来到走到张记身边，俯身小声说道。“下午预约的时间快到了。”
张记轻轻点头，拿出手机发出一条信息。
没有催促李而得，几人就一直看着李而得挑选宝石。
张记的耐心超出张谓的预料，所以他也就没有催促李而得。
能够一心一意做一件事，是一件幸运的事。这是张谓不想打搅催促的理由，反正张记不开口，他也不开口。
“现在的手表设计越来越花里胡哨，外型越追求造型，越失去最本质的内容。不过这也是大势所趋，有需求就有需要，这是很多人生存的根本。”
“世界十大品牌的名表都会和宝石商合作，让他们提供优质宝石，镶嵌在手表上。张记，这也是一条宝石销路，虽然不能吃下大量的货，可是他们的价格高。”
“只要你手里的宝石品质达标，他们会不吝价格的收藏。我们这些人赚钱赚得是辛苦钱，既要对标高消费群体，也要对标中等消费群体和低消费群体。”
“不像是高端手表，他们虽有各种价位的手表，最赚钱的还是定制和限量款，饥饿营销玩的那叫一个明白。”
“限量款三个字是最好的宣传，定制是最好的高奢，钱就像流水一样流进他们的口袋里。”
“我知道你和李而得有芥蒂，芥蒂不是多大的事，这件事就算了。多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙。最关键的是李而得没有危害性，外国人的思维和我们不一样，有时候你不能和他一般见识。”
“他们的国家的思维模是直，可以说是直到没有变通的余地。比如，下班后的警察不会抓小偷，哪怕小偷在他面前偷东西。”
“就是这么一个国家，你说他们的思维模式能直到什么地步。李而得是手表设计师，以后还会设计更多的手表，需要很多宝石。多了这一条路，你也多一个合作伙伴。”
张记笑着不说话，安静听张谓的酒话。
终于李而得挑选完他需要的宝石，桌面上的宝石并列为两列，一队是李而得挑选出来的，一对是他不需要的。
李而得回到座位上，兴奋说道。“张谓，这一次我一定能打败那个女人，不就是镶嵌宝石，我又不是不会。”
“我计划设计一款红蓝之恋，女士手表以红宝石为主，搭配青金石面板。男士手表以蓝宝石为主，同样搭配青金石面板。”
“我还有其他的一些想法，等我设计好，出了成品，我送你一对。”
张谓端起酒杯，说道。“为你得偿所愿干杯。”
李而得一口喝完红酒，没有一丝绅士风度的用手擦嘴角的红酒。
“张记，我需要这些宝石，你开个价？”
张记看向李而得挑选出来的宝石，目测价格在几百万美金，不知道李而得是否能够接受。
“潘杰希尔到白沙瓦，白沙瓦到魔都，还搭上同学友情。你也知道价格，你先开个价。”
李而得看着宝石，拿着空酒杯摇晃，过了一会，试探性说道。“这些宝石的价格市场价在200万到300万美元，我给你350万美元。”
张谓听到李而得报价，眉头相聚又分开，举起杯子说道。“李而得，350这个数字不好听，不如一个整数400好听。听我的，就400万。”
张记端起酒杯和张谓碰杯，然后轻轻喝一口。
“400万也不好听，4这个数字多忌讳，你真想要，那就600万。”
放下酒杯，张记笑眯眯的看着李而得。
李而得听到600万，神情不自然的看向张谓。
他想不明白，他给的价格已经溢出市场价，张谓又加了一部分，怎么到了张记口中就是600万。
600万美金不是一笔小数目，这么大一笔钱，不是李而得轻易拿出来的。
潘杰希尔出产高品质的绿宝石，一克在2-3万美金左右，到了张记手中，价格可不止翻了一倍。
张谓没有在意李而得，拿起筷子夹菜。
桌面上的菜已经凉了，没有什么可吃的。
能吃的只有凉菜，毕竟凉菜本身就是凉的。
张谓夹起一片卤牛肉，吃的津津有味。
李而得看向张记，说道。“张记，我给你的是市场价，你这个价格我接受不了。”
张记依旧笑眯眯，语气轻缓说道。“买卖是你情我愿的事，既然你接受不了，我只好找下一个买家。”
“还是那句老话，买卖不成仁义在，你跋山涉水来找我，我也认下你这个朋友。桌面上的宝石，你任意选一个，当做我送你的礼物。”
李而得看着他挑选出来的宝石，说道。“张记，我们还是在谈谈价格吧。450万美金，这是我的极限。”
张记说道。“600万美金，这是我的底线。我不懂手表设计，我只知道一件事，你如果将这些宝石利用好，怎么也可以让他们价格翻几倍。”
“1+1＞2的事情你比我更熟络，其他的话不用我多说。”
李而得摇摇头，拒绝道。“我接受不了。”
张记说道。“没关系，接受不了就不接受。买卖不成仁义在，你可以挑选你的礼物。我说了，任何一个，你都可以挑选。”
李而得没有挑选礼物，拿出手机，说道。“等我一下，我需要打个电话。”
李而得拿着手机走出房间，张谓看着李而得摇头说道。“看到了吧，直着呢。”
“既然宝石都在桌面上了，也别放回去了。”
说着，张谓拿出一张空白支票，掏出笔签上自己的名字，将支票推到张记面前。
“你自己看着填数字。”
张记低头看一眼支票，心里大骂老狐狸。
空白支票放在桌面上， 张记失去了所有主动权。
而且价格不能太高，高了就是不给面子，不能太低，低了损失自己的利益。
这种情况，除了张记不想做这单生意，不然只能损失自己一部分利益。
和张谓相处，不如和李而得相处，至少他不会耍手段。
打量着桌面上的货物，张记心里预估一个价格，然后在降价一个区间，沾着酒水在桌子上写下一个数字。
张谓看着数字，满意的笑了笑。“张记，数字你就自己填。”
张记收起支票，说道。“好的，谢谢谓哥照顾。”
李而得走进房间，脸色很不好看，坐下以后说道。“张记，我只能调动450万美金，我先买红宝石、蓝宝石，绿宝石等我手里资金缓过来在说。”
张记点点头，对李而得说道。“可以。作为谓哥的同学，我可以将剩下的宝石存起来，等你什么时候有钱，随时可以过来。”
“在商言商，我得提醒你，如果有人出钱比你还高，我就只能卖给出价高的人。李而得，你可以挑选你的礼物。”
这一次，李而得没有拒绝，选了一颗绿宝石作为礼物。
冯军将李而得没买的绿宝石装起来，然后和张记一起离开。