第34章 今天不加鸡蛋
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张记准时来到学校门前，铺上桌布，5套复习资料摆在桌布上。
学生们急匆匆买早饭，忽视张记的书摊。
校门关上，张记来到电话亭，准备复习。
超市外，一辆箱货车停下，司机大声喊道。“谁的书摊，赶紧挪一下。”
张记跑出来，挪开书摊，让箱货车倒车到超市门前。
司机和老板娘说一句。“荣姐，你要的货到了。”
荣姐站在超市门前，双手叉腰看着货箱车，说道。“全部搬下来，放到仓库里。”
司机喊一嗓子。“好嘞！”
一箱箱饮料、泡面、面包搬进超市仓库。最后还剩下十几箱货物，司机放在门前。
司机对荣姐说道。“荣姐，货全部卸下来了。这十几箱是你预留的，你点个数看一下，然后签个字。”
荣姐扫一眼货，没说话，接过司机手上的货单签字。随手拿两瓶饮料递给司机。
“大热天的，喝点饮料。”
司机拿过饮料，拧开盖子一口气喝掉半瓶，擦擦嘴对荣姐说道。“谢谢荣姐，货送到，我走了。”
荣姐笑着点点头，转身开始收拾门前的十几箱饮料和零食。
张记铺好桌布，重新摆上资料。跑到荣姐身边帮忙倒饮料。
“荣姐，昨天想要谢谢你的，脸皮薄没过来。谢谢你让赵阿姨，把摊子移到我书摊旁边。”
说着搬起饮料往仓库走去。
荣姐手挽着头发说道。“你去哪里？”
张记抱着饮料停下来，扭头说道。“不是送到仓库吗？”
荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里，你直接放到冰箱里。”
张记闹一个大红脸，三步并作两步的奔到冰箱前，撕开包装，一瓶一瓶放进冰箱。
货物全部放到荣姐指定的位置，张记热的一身汗。
荣姐拿一瓶饮料递给张记，张记摆摆手拒接。
荣姐说道。“不能白让你干活，一瓶饮料当工钱了，喝吧。”
张记接过饮料，讪讪的不知道说什么。
荣姐坐在柜台后面，问道。“看你脑袋笨的，还学人家做生意，亏不死你。”
张记笑笑没说话，傻愣着听荣姐说。
荣姐接着说道。“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品 ，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”
张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。
见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。有用才会有人买，有价值才会有价格。”
张记抓住荣姐的重点，难怪昨天书摊无人问津，荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白，还需要别人告诉他。
张记对着荣姐再次道谢。“荣姐，我大体明白你的意思，谢谢你啊。”
荣姐笑笑没说话，低头算账。
张记回到电话亭，思索消化荣姐的提点，如何让别人了解资料的价值，如何让别人相信资料对他们有用。
赵阿姨推着三轮车出摊，仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后，切好的蔬菜拿出来放在货架上。
赵阿姨喋喋不休的唠叨，赵叔叔笑着不说话，收拾好三轮子架子，默默走到一边抽烟。
张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候，大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊，赵阿姨做的是最好吃的，每一次排队都要很久。
三年时间，张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人，一直是路过，匆匆走过。
此时此刻，停下来看着赵阿姨，张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩，也是一个活生生有血有肉的人，是一个会冲着老伴唠叨不休的人。
在赵阿姨身后，不说话送菜的赵叔叔，也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言，眼睛很少骗人，至少，张记在这一刻相信，赵叔叔对赵阿姨的温柔，那是眼神中藏不住的光。
张记想和赵叔叔聊聊天，问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨，是什么原因可以对一个人如此温柔。
午饭时间到了，学生们出来买饭。
赵阿姨的摊位被学生围着，排队等着一顿饱餐美食。
张记坐在书摊前，梗红脖子喊道。
“学霸复习笔记，轻松提高100分。学霸复习笔记，轻松提高100分。快来看一看啊。”
学生被张记的喊声吓一跳，一个个奇怪的盯着张记。
张记红着脸，不停的喊着，似乎没有看到别人看他怪异的眼神。
两个男生勾搭着肩膀，俯视着张记问道。
“学霸笔记，轻松提高100分，有没有你说的这么好？如果我买了，没有提高100分，你退钱吗？”
张记讪笑说道。“同学，只要你用心学习，吃透笔记中的知识点，提高100分肯定没问题。”
男同学手肘碰一下另一位同学说道。“你听听，吃透笔记中的知识点。你笔记中的知识点也是教科书中的知识点，我要是吃透了书中的知识点，还需要买你的笔记。”
张记哈哈一笑，说道。“一个知识点老师讲一遍，是以老师的视角讲知识点。我笔记中的知识点，是今年高考学霸整理的知识点，是以我们学生的视角看待知识点。不同的视角，看不同的问题。老师讲的不一定适合，同桌讲的反而更能听懂，更能被我们接受。”
男同学撇撇嘴，问道。“学霸学长，这个人不会是你吧。请问学长，你今年考了多少分，被哪所学校录取？”
张记尴尬的脸红，硬着脖子说道。“我今年没考好，计划复读。”
男同学哈哈一笑，说道。“等学长你考上c9联盟的学校，我在来买你的书籍。”
张记无奈一笑，大声说道。“好嘞，明年我还在这里卖资料啊。”
男同学勾搭着离开，张记大声喊着。
“学霸复习笔记，轻松提高100分。快来看一看啊，快来看一看。”
午饭结束，学生们回到学校。校门前冷冷清清，没有人烟气。
赵阿姨问张记。“今天煎饼果子要几个鸡蛋？”
张记沙哑着说道。“阿姨，一本书也没有卖出去，不要鸡蛋，你给来一张饼。”
赵阿姨被张记逗笑，说道。“贫嘴。舍得放下面子大声吆喝了，我还和老赵打赌，赌你多久会吆喝。”
张记无奈的白眼斜瞥，望着赵阿姨身后不说话的赵叔叔，想不到他还有打赌的一面。
“阿姨，赵叔叔平时说话嘛？我怎么没听见他说话啊？”
赵阿姨眼睛一横，咬牙说道。“是吧，我就说他是一个哑巴，他还不承认。你赵叔叔这个人太闷了，一天到晚不怎么说话，而且还不出去玩。天天呆在家里，烦死我了。”
张记偷偷看一眼赵叔叔，只见赵叔叔安静的坐在超市前抽烟，眼睛盯着赵阿姨。
赵阿姨将煎饼果子放在货架上，对张记说道。“加了一个鸡蛋，阿姨请你吃的，快点吃吧。”
转身对赵叔叔大吼道。“看什么看，还不过来帮忙，你想累死我啊。”
赵叔叔掐灭烟，一溜小跑到三轮车旁，笑呵呵的收拾垃圾。
张记看着赵叔叔，猜测他应该有受虐倾向，一个男人被自家婆娘唠叨来唠叨去，还能笑呵呵的。不知是心大，还是没脾气。
晚上收拾好资料，张记拉着箱子回家。一天时间成功的没有卖出一本书。
似乎运气在昨天用完，今天没有好运气降临。
荣姐的话再次在张记脑海里循环，如何让别人相信复习资料对他们有用，对他们有价值。
泡面的价值是充饥，吃完有立竿见影的效果。复习资料的价值是提高分数，学习是漫长的坚持过程，没有立竿见影的效果。
想来想去也没想到好的方法，唯一能做的就是扯开嗓门大声吆喝，也算是直接的宣传。
喊了一天，嗓子哑了，脸皮厚了。唯一的收获就是摩擦了脸皮。
张记以为吆喝是一件在简单不过的事情，真要吆喝时，话堵在嘴里说不出口，不是说不出来，而是放不开脸面。
人活一张脸，不说是涂脂抹粉，也要把脸洗干净。干净的脸没饭吃，想有饭吃只能放下脸面。
回到家里，张记烧水洗澡，换下一天风尘疲惫的衣服。
50套资料，只卖出1套，还剩下49套，亏损1800元。张记不在意亏钱，在意的是他的想法是不是可以实现。
张记想到赵阿姨，只是一个摊位，可以给他带来客流量，如果和书店合作是不是也可以带来客流量。
一想到这个想法，张记直接否定。张记不害怕分配利润，害怕他被书店吃干抹净。
复习资料并不复杂，扫描排版可以印刷。他并不是正规的印刷资料，没有版权保护，黑吃黑只能忍着。
烦躁的在床上翻来覆去，张记不得不承认生活并没有对他网开一面，轻轻的巴掌打在脸上，告诉他什么叫生活。