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3.别让合作毁了友情

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合作是因为双方为了同一个目标或利益走到一起,这种关系一开始就牵涉到利益等其他成分在里面,一般随着合作的成功或结束,这种合作关系也将随之消失,合作者互相成为朋友的很少、也很难,他们的合作目的就是为了共赢,而不是为了结交朋友。

人行走在社会中,必须要面对很多人,和很多人合作共事,有时候,我们也愿意将合作者看成朋友,但并不是真诚的朋友。

27岁的广告撰稿员莱恩说:“我是下等阶层的人,每天要做大量的工作,我诅咒生活带来的压力。如果遇到谈得来的合伙人和我一起谈笑聊天,讨论工作问题,我的工作效率就高。另外,下班后常跟他在一起吃午饭很不错。总之,有了能够合作的人,工作起来就感到愉快。

戴尔·卡耐基告诉他的学生,不论他们到谁的办公室,出于工作需要,脑子里一定要记住:“我喜欢他,我一定要面带笑容,说话要投其所好,让他觉得自己重要,尤其是决不能跟他发生口角,他是我的朋友。”

他真是你的朋友吗?能够合作的人之间也可以发展某种友谊,当然不是那种真诚的友谊。工作午餐会、酒会、交易会都跟彼此利益相关,这种聚会有时是金钱交易,有时只是为了答谢和回礼。

有位汽车机修工找心理学医生谈自己的婚姻问题,医生没收他的钱。原因是两人彼此话语投机,但因为是免费治疗,医生发现病人每次来接受治疗都迟到,他下决心跟他直来直去了。有一天他终于对机修工说:“嗨,小伙子,我们还是做个公平的交易吧。”结果机修工免费为他修汽车,而医生免费为他看了病。

还有两人是股票交易的合伙人,起初,两人都是失败者,不断地赔钱而又都不甘心,当他们决定最终放弃时,在酒店里韦蒂和杰克逊相遇了,两人都不愿意承认自己胆怯,于是两人决定合作,把优势结合在一起。

半年以后,在那间低级的酒店里已经看不到韦蒂和杰克逊的身影了。他们通力合作,赚了一大笔钱,共同的利益使他们在合伙人的基础上,成为了朋友,而朋友关系又毁了他们的生意。

我们说建立在利益基础之上的友谊是不牢靠的,因为有共同利益的存在,一旦利益分配不均衡时,往往会有一定的危害,使合伙人各自分道扬镳。

张治朋从一家国营建材商店下岗后,一直找不到工作。

单位每个月仅开给他不足200元的生活保证金,远远不够维持一家三口的日常生计。张治朋很苦恼,四处寻找挣钱的门路。有一天,他碰见了多年不见的发小戴广久,聊起天来,才知道这位朋友也在寻求门路赚钱。戴广久过去在城建局工作,因犯错误被开除公职,如今也是家境日衰,经济困顿,求贷无门。两个人诉说起家中的苦衷和个人的想法,很快一拍即合,决定合作开一家建材商店,张治朋懂价格,熟悉进货渠道,戴广久利用以前与各建筑公司的关系负责销售,彼此优势互补,很快达成了合作协议。

建材商店开业半年,盈利五万元,这对月收入不足200元的两位合作者来说,不啻一个天文数字。可是到了分成拿利润的时候,两个人心中各自都有了一个小九九。张治朋想,要不是我通晓商品价格和进货渠道,山南海北地调货源,能挣这么多钱么?所以,戴广久要是不贪财,这五万元利润应该让我拿大头,给我三万元才合理。而戴广久呢,他心里也犯嘀咕:这位哥们儿单枪匹马出外进货,没有人监督他,没准儿暗吃了许多回扣,两头赚钱。更何况,他虽然懂得进货渠道,可要是没有我这些老关系,这些货物怎么能这样顺利地销出去呢?所以,这五万元利润应该多分给我一些才对……就这样,两个人想来想去,都走进了贪得无厌的死胡同,首先是张治朋试试探探地提出了多分一点利润的要求,接下来的就是戴广久跟他脸红脖子粗地争论,彼此一时间口多微词,互不相让,直争得对口叫骂起来。

接下来的事就可想而知了,张治朋逢人便说戴广久的坏话,把半年来两人合作过程中的耳鬓厮磨添枝加叶,制造出有关于戴广久人品的种种说法,以此证明自己的功劳大、获利少、不贪财的品质;而戴广久当然也不是省油的灯,不管走到哪里,都对张治朋的贪心和不讲情理大加诋毁和指责。

而且两个人都各自拿着商店的钱账不交,并像抢劫一样把商店的货物拉走,谁先下手谁就多拉去一些。至于外面的欠款,两个人谁也不还,互相推诿,张说应该由戴还,戴说应该由张还。这样,不但他们二人的关系搞得分崩离析,就连外面的客户也与他们闹得不亦乐乎。

很快,商店倒闭了,两个人又变成了无业人员,继续为寻不到赚钱门路而苦恼。因为合作,使他们获得了一定的成功,也因为合作,使他们彼此不能再友好相处了。看来,合作双方很难突破合作这一界限,而成为朋友,而由合作导致成为陌路人的则像张、戴二人一样比比皆是。

问题的要害在于,既然是合作,就先把友谊放在一边,把利益谈清楚。朋友难交,合作关系的朋友更难以成为真正的朋友。往往是因为碍于情面,该谈的不谈,到最后不该争的利却要去争,其结果可想而知。

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