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人脉可以带来财脉

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古往今来,任何人都希望自己财源广进、事业有成,除了自身应该拥有真才实学之外,还必须具有一定的人脉关系。

社会就好像是一张网,我们每个人只不过是其中的一个结,你和越多的结建立了有效的联系,那么你就越能够四通八达,而这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。不然的话,你就只是这么一个结,即使这个结再大,终究于事无补。1970年,25岁的美国小伙子特普曼来到了丹佛市,在第二大道的一套小公寓里开始了他的创业生涯。

刚刚来到丹佛,特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落,他了解、评估每一块好的房地产的价值,计划在这个城市发展他的房地产事业。为此,特普曼也经常去看一些土地和楼盘,就好像自己已经是这些土地的主人。

由于初来乍到,人们根本就不认识他。因此,特普曼必须计划好为事业的每一个步骤,而他现在要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”,去结识那些出入该俱乐部的社会名流。

可是对于特普曼这样一个无名小辈来说,要想进这样高档的俱乐部,实在是非常不容易,可是特普曼最后还是决心去大胆尝试一番。

特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”,刚说完自己的姓名,随着一声斥责电话就被对方挂了。但是特普曼仍不死心,又打了两次,结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。

“这样坚持下去,肯定还是毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语,突然,他的心中出现一计,这一次他又拿起了电话,而且这次他声称将有东西给俱乐部的董事长。对方以为他的来头不小,连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

特普曼得意地笑了,他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长,告诉他想加入俱乐部的要求。董事长听完之后没有明确表态,却让特普曼来陪他喝酒聊天,特普曼当然是满口答应了。

通过喝酒聊天,特普曼逐渐与这位董事长建立起来了良好的关系。就在几个月之后,特普曼在董事长的特殊关照下,最终如愿以偿,成为了“快乐俱乐部”中的一员。

在此后的日子里,特普曼在俱乐部中又结识了许多志趣相投的成功者,建立了良好的关系网。

到了1972年,丹佛市的房地产业陷入萧条,大量的坏消息让这座城市的房地产开发商们严重受挫,丹佛人也都开始为这个城市的命运担心。

可是在特普曼看来,丹佛城的困境对于他来说无疑是天赐良机,从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮,现在却可以以较低的价格任意挑选收购了。

也就是在这个时候,特普曼从朋友那里得到一个消息:丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断:房地产萧条肯定只是暂时性的,赚大钱的好机会现在已经到来了。所以,特普曼立即把自己所拥有的几个小公司合并起来,改称为“特普曼集团”,这样让他更具有实力。

第二天一早,特普曼便打电话给相关部门,表示愿意买下这些铁路站场。

风度翩翩、年轻精干的特普曼给当时的负责人留下极好的印象。他们很快就达成了协议:特普曼集团以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。

不久,房地产升温,特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元,而特普曼见价格可观,便将地皮脱手了。

经过许多人的帮助以及自己的努力,特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元,可以说这是他创业开始的第一笔大买卖,也是他第一次独立做成的房地产生意。从此以后,他开始了在美国辉煌的经商生涯。人脉就是一种无形的资产,而且是一笔潜在的财富。没有丰富的人脉关系,我们真的是寸步难行。

马克思曾经说:“人的本质就是社会关系的总和。”你的人脉资源越丰富,那么你的能量自然就越大。别人办不了的事情,很可能你一个电话就非常完美地解决了;反之,你费了九牛二虎之力都解决不了的问题,也许别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。创建有效的、丰富的人脉资源是成功的不二法门。

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