第32章 付出才有回报
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比试过后，意志消沉的程渊时常请假出营。周林知道他是没脸在第十百户所待下去，正在四处游说上官。
眼看新年将至，周林准备抓紧时间拜会贾守道。有些重要的事情，他还得跟贾东家当面商量。
腊月的北平愈发热闹，喜气洋洋的百姓兴高采烈地采办着年货。贾记商号门前人头攒动，购买香皂的人排成一条长龙。
好不容易挤过人群来到后院，周林正好听见几个人的谈话声。
“贾东家，做生意讲究共赢。你独霸香皂的产销环节，似乎有点不太讲究吧？”
“守道兄，小弟与右参政多有走动，你就不怕……”
“各位，不是贾某要吃独食。实在是因为进货困难，满足不了各位的需求！”
院子里，贾守道苦着脸给众人连连作揖。
呕吼，看来有些人已经沉不住气了。
见此情景，周林不动声色地叫过一名伙计。
随后，他整理军服走到贾守道的身边，抱拳行礼道：“标下参见贾东家！”
眼见一名小旗毕恭毕敬地给贾守道行礼，院里的人不由得一愣。
发现面前的竟是周林，贾守道惊喜地问道：“你怎么来了？”
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周林用力眨了下眼，故意提高音量道：“标下是受上官委托，特意前来与您商议合作之事！”
“上官？怕不是哪位总旗吧？哈哈……”
一名商人忍不住出言讥讽。
“不知死的东西！”周林面带不悦的转过身，“虽然不能泄露长官的身份，但我可以保证，他绝对比你提到的右参政官大。怎么，这位先生想挑战生死吗？”
杀猪有点多，周林的身上隐约透出一股杀气。
“莫不成，你还是受都指挥使的委托而来？”
被怼的商人明显有些不服气。
“为什么不可能呢？”
周林的眉毛一挑，似笑非笑地看着对方，“先生可是认得都我家大人？”
作为陛下的早期追随者，陈亨可不是谁都能见的。周林赌对方不认识军方大佬。
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“这个……某还未得机会。”
说话的商人显得不大自在。
周林撇了撇嘴道：“一介商贾而已，真是不知天高地厚。”
“你是什么东西，怎敢出口伤人？”
自尊心受到伤害，商人愤怒地瞪大双眼。
“他的确不是东西！”一旁的贾守道突然展颜一笑，“可他是周林。”
“嘶！”
院里响起一片吸气声。周林觉得自己正置身于一群牙病患者之中。
“可是写出《长相思》和《弟子规》的周林？”
另一名商人惊讶地张大嘴巴。
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“然！”
贾守道扬眉吐气的高昂起头。
“鄙人失敬了！”
刚才还怒气冲天的商人露出笑容，“听说王府的葛长史和布政司的郭大人有意与郎君结交。不知郎君是否已经与他们相见？”
好事啊！
周林终于露出一丝微笑。
当初，他之所以要用《弟子规》当成蒙学文章，就是想钓几条够分量的大鱼。至于李教授……纯属搭头好吧。
“我与葛长史尚未谋面，但郭大人……哈哈，你懂的。”
周林故意说得含糊其辞，引得众人猜测不断。
恰在此时，徐芝麻气喘吁吁地从门外跑进来道：“恩师、贾东家。听说有人难为东家，左参政速命卑职前来询问。”
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“哗……”
院内的商人顿时炸开了锅。
原本还怀疑周林是在扯虎皮拉大旗的商人彻底相信了他的谎言。
周林不慌不忙地摆摆手道：“芝麻，不必替为师担心。几条小鱼小虾还难不倒我和贾东家。”
口气挺大，却无人再敢质疑。包括自称认识右参政的商人也同样变得默不作声。
认识和相熟毕竟有本质性的区别。像周林这样随时能让左参政为其出面，众商人自认做不到。
换句话说，这些人中就算有其他高官的白手套，也得掂量一下郭大人的潜力。众所周知，三十岁出头的郭资就是为了顶替现任的布政使才调至北平的。
唏嘘过后，一名商人拱手问道：“贾东家，不知你和周郎君是什么关系？”
“这个……”
贾守道知道对方在试探虚实，可一时又不知道该怎么形容自己与周林的关系。他可不想傻了吧唧告诉众人，香皂的配方是周林给的。
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“我的未婚妻是贾东家的家人！”
周林也明白对方的企图，连忙替贾守道解围。
虽然李婉如不是贾守道的千金，可好歹也是外甥女。他这么说，并不算没有道理。
“对！翁婿关系！”
贾守道更狠，直接把周林定义为女婿。
“吾等多有打扰，还望贾兄莫怪！”
原本还心存侥幸的商人们彻底断了念想，纷纷拱手告辞。仟千仦哾
“慢着！”周林突然抬起手道：“事还没商量完呢，诸位何必着急离开？”
自称认识右参政的商人微蹙双眉道：“周郎君莫非还想强行留客？”
周林微微一笑道：“如果不想得到香皂的代理销售权，还请仁兄自便。”
“周郎君，你想如何制定章程？”
人群中有人惊喜交加地出言相询。
周林施施然地坐到石桌后道：“我此次前来，就是想跟贾东家商量此事。如今贾记商号正准备在工商业和农业上加大投资。小小的香皂生意实在不值得贾东家浪费精力。所以，我准备以布政司为单位寻找销售代理。”
“你是说，贾记商号即将退出香皂的零售市场？”
一位商人惊讶地喊了起来。
随后，众人齐刷刷地看向贾守道。
“这个……哈哈……他说了算！”
不知道周林的葫芦里卖的是什么药，贾守道尴尬地揉起鼻子。
见他并未否定此事，几名商人连忙挤到石桌前道：“周郎君，不知你准备收取多少代理费？销售出去的香皂，咱们如何分成？”
“肤浅！”
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周林从容地跷起二郎腿道：“钱多钱少并不重要。重要的是你想付出多少、收获多少。相信我，你的付出正是保证你继续前进的最大动力，也是让你走得更远的引擎……”
鸡汤献上，贾守道默默地堵住耳朵……