第二百一十八章 制造需求
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于是他压着心里的不快走过去，“安然，这位是？”
苏安然看见段云烨，整个人都亮了。
段云烨看到苏安然这个眼神，心里的不快去了八九分。
“段……”苏安然准备叫段云烨的名字，然后又想到了徐思清还在后面，便刹住车，“王爷，你怎么来了？”
然后她咚咚咚下楼，一下子跳到段云烨身上，“没上早朝吗？”
身后的徐思清，为别人的绝美爱情酸冒泡了。
没想到她和北兢王得感情这么好。
北兢王也比传说中更加高大威猛俊朗。
两个人站在一起就是天作之合。
段云烨没想到苏安然这么热情，但是他还是很快接住她，“今日休沐，昨夜在营区，听说你一夜未归，便来看看。”
苏安然愁眉苦脸的说，“我这账出了问题，看了一晚上都没看出个所以然。”
“让账房看。”
苏安然摇头，“账房不靠谱。”
“就算是不靠谱，咱们也不能什么事都亲力亲为，否则要累死。”段云烨心疼的看着苏安然，“你看你，脸色都不好了。”
苏安然搂住段云烨，“那你抱我回去睡一觉。”
段云烨点点头，“好。”
徐思清在后面眼里的酸味都要溢出来了。
喂喂喂，你俩秀恩爱能不能注意一下后面的单身狗啊！
徐思清真的很想大声叫嚣，但是接触到段云烨的眼神又怂了。
回去的路上段云烨再次问起徐思清的事，苏安然靠在他肩膀上，小声的介绍徐思清。
末了还补一句，“他就是个傻子，居然还指望我求他。”
段云烨表面上冷漠一笑，心里却对这个徐思清有了大大的问号。
这徐思清，接触苏安然的目的怕不纯粹。
刚刚苏安然抱着他，徐思清眼里的嫉妒都快把他点燃了。
在段云烨心里，苏安然就是天下第一好，谁都喜欢她。
而且徐思清表现太明显了。
“让他走。”段云烨道。
“下午拆线了便让他走了，整日赖在我的医馆，要知道我可是女子医馆。”苏安然也认同。
段云烨放下心来。
苏安然回去补了一觉，下午才回知子堂。
徐思清早已等候多时，看见苏安然便跟上去，“苏大夫，我真有良策，我愿意免费给你。”
苏安然看了他一眼，她听崔来富说过，徐思清是徐家年轻一辈里面最出挑的商人。
就冲他上午随便看两眼便说出了问题的关键，苏安然也不好意思再说不听，但是她敏锐的察觉道，免费？
“意思是你最开始还想收我钱？”苏安然质疑的问。
徐思清点头，“天下没有白吃得午餐。”
“不好意思，我天天在崔府蹭饭。”熟悉的人都知道苏安然就是个二皮脸。
但是徐思清不知道啊，他被苏安然的厚脸皮震惊了。
徐思清道，“你还听不听？”
“勉强说说。”苏安然一脸正色。
徐思清道，“我认为，知子堂现在的问题就是客源不够。而我们做生意的，有一个说法就是，没用客人便制造客人。”
苏安然被这熟悉的语录惊呆了，小声的问了一句，“奇变偶不变？”
“苏大夫，你在说什么？什么鸡？”徐思清被苏安然的胡言乱语搅乱了思路。
苏安然松了一口气，“没事，我就差点以为你也是穿来的了。”
不是穿来的就好。
不过徐思清都不是穿来的，居然就有这么现代的思维，不愧是徐家年轻一辈的佼佼者者啊。
苏安然勉强认为他不是傻子了。
“书归正传。”徐思清也听崔夫人说过，苏安然哪里都好，就常常胡言乱语，旁人都听不懂。
这个时候只需要无视便好，她也不会一直胡言乱语。
“知子堂现在看似客似云来，但是都是一些小灾小病，看不了几个钱。相反，因为知子堂诊费太低，还倒贴。”
听着徐思清直白的话语，苏安然有些不好意思。
做生意，果然是大学问啊。
徐思清继续说，“别人没病，我们总不能去制造病吧？这样我们都得去刑部了。但是我们可以做需求。”
苏安然听得眼前一亮，“什么需求？”
“你想啊，你这知子堂本来就是走薄利多销的路线，那我们可不可以把也许会有的病症都总结起来，然后把药材配好打包便宜卖出去呢。”
“不需要他们有病，买个药嘛，以防外一。”徐思清这招在自家生意上常用，就是制造焦虑和需求。
但是这个时代对这个生意的方式没有具体的定义，所以徐思清也没办法表达得太清楚。
但是没关系啊，苏安然是现代人，她能懂。
都说古代医馆的标语是“宁愿架上药生尘，也愿世间无病人”，而现代药店的标语是“买药，满五十送鸡蛋”。
就是这个意思了。
这个时代的人还很单纯，没有人利用病症去制造焦虑。
苏安然想到这里，便道，“徐思清，你真是天生的商人。”
他的这个经商思维，领先了几个时代。
“但是，我的医德不允许我利用病人的焦虑去卖药。”知子堂本就是针对穷人的医馆，若是也用上唯利是图这一招，便没了初心。
“若是全天下医馆都这样做，那穷人便更吃不起药了。”
羊毛出在羊身上，医馆搞促销，虽然便宜了部分药材，但是肯定会想办法在另一些地方收回来。
那若是有人患了贵的药的病怎么办呢？
苏安然想到了现代，那些没有纳入医保的进口药，也是吃穷了好多人。
她不想走那些路线。
徐思清没想到苏安然这么直接的拒绝，毕竟在他眼里，这就是一个一本万利的机会。
而且整个京城，除了知子堂，其他的医馆这么做都不行。
因为其他医馆没有这么多穷人去，穷人也不信那些医馆的药。
知子堂所有东西都明码标价，那卖联合药，肯定会有很多人买。
因为他们在心里会觉得，明码标价的知子堂不会害他们。
但是徐思清不知道的是，就是因为如此，苏安然才不愿意去做这件事。