第36章 抓住竞争对手的胃

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胭脂扣是五十年的老字号，在都城有三家分店，老板娘姓姜，是出了名的女强人，夫家都是靠着她的生意撑起来的。

“这不是蓝楼之梦的言老板吗？”姜老板老板满脸笑意在看到她后垮了下来，似乎是言冰尘先抢了她的客户。

“姜大姐，别见外，说不定很快就是一家人了。”她浮起饱含深意的笑容。

“哟，言老板口气不小，这几日挣的盆满钵满，难不成还想收了我这老店？”姜老板瞪大的眼睛里充满敌意。

“绝对是误解，胭脂水粉如此有技术含量的东西我做不来，也不感兴趣。”

“还有你言老板做不了的事啊？”

“哦？看来姜大姐比我还了解我自己，那得好好聊聊，我这带了些点心，保证你吃的停不下口，可否向大姐讨一口茶喝？”她打开小曼手上的篮子。

姜老板盯着篮中美食，口气缓和下来道：“到内堂说话吧。”

姜老板肥胖的身躯晃到内堂，她早就差人到蓝楼之梦探听敌情，顺便领了这酱油芒果回来尝，那味道让她念念不忘。

“用茶吧。”泡着茶的姜老板眼睛就没离开过那满满一碟芒果，茶杯往言冰尘面前一摆，就夹了一块塞到嘴里。

“姜大姐，这芒果虽鲜甜，但若是蘸上佐料，滋味便更是丰富。”她加了一块蘸上酱油放入姜老板盘中，也送一块到自己嘴里。

姜老板看着这黑暗料理嘴一扁，又看她吃的津津有味，便夹起闻了闻，放入口中，双眉上挑眼睛一撑，加快咀嚼速度，边点头边又蘸一块送入。

言冰尘嘴角一扬道：“姜大姐真有品味，这酱油啊，不止蘸芒果好吃，做菜更是百搭，比如：红烧五花肉。”

“红烧？”五花肉她倒是吃不少，红烧是什么做法？

“所谓红烧，即用酱油、冰糖与食材一起熬煮，咸甜相宜，软儒鲜香。改日我做给你尝尝啊？”

“你还会做饭？”姜老板咽了咽口水，眼带狐疑。

“将军和老夫人可喜欢吃我做的菜了。”

“难道外面传闻非虚？你真是未来将军夫人？”姜老板停下筷子，咽下芒果。

“谣传谣传，我只是借住在将军府。”这顶帽子她可不敢乱戴。

姜老板松了一口气，眼神一变，话锋一转：“我说呢，那柒将军拒了多少大家闺秀，若是他未过门的夫人，定不会经营如此小的店。”

言冰尘心里一咯噔，面上依旧挂着笑：“即便我是，我也同你一样，绝非依仗夫家之人。只是我这小店若欲匹敌姜老板您这老字号仍需几十年呢，我得多多向你学习。不过你我皆有各自擅长之品，何不从竞争变为相互带动呢？”

“哈哈哈，言老板好大口气，怎就觉得我这立了几十年的老牌子需要你这新入行的女娃娃来带？”姜老板眉头一挑，双下半巴此起彼伏。

言冰尘吹了吹热茶，小酌一口道：“胭脂扣虽是老店，在这主街屹立不倒，可余下两家分店却门可罗雀。如今姜老板又花重金请人捕捞珍珠、海藻做面膜，若是真正的敌手有心与您抗衡，恐怕您只能牺牲分店了吧？”

“呵呵，我们财力雄厚着呢。”姜老板眼睛一眯，皮笑肉不笑。

“做生意谁会嫌钱多呢，红妆胭脂坊多次相邀我去泡茶，我均婉言谢绝。姐，我不是你的对手，是你的伙伴。”她双目凝视姜老板，语中尽显诚恳。

“你想怎么做？说来听听。”姜老板见她一脸真诚，似是真心合作，口气软了下来。

“爽肤水和面膜你们不赚钱，客户又在我那存了卡。不如你依旧专注老本行，我们各自拿出一些试用装馈赠老顾客，互通有无。介绍成交的客户可以给店铺两成返佣。”

姜老板被言冰尘这半现代的说辞搞得一愣一愣，可她毕竟经营商场多年，心中略一盘算便明白这是个稳赚不赔的生意。

做爽肤水面膜她还得贴钱，推荐到蓝楼之梦白赚两成。蓝楼之梦帮她招揽客人，虽然成交也需给两成，可也是笔额外收入，总好过言冰尘跟她的对手合作。

思及此，姜老板露出了满意的笑容，但嘴上仍不忘补一句：“你当真不会跟我抢生意？”

“契约为据！” 言冰尘眼神示意小曼拿出提早让王掌柜代写的契约，豪爽地签下名字，盖上手印，递到姜老板面前。

姜老板接过契约，一字一句细细阅读，不放过任何细节。言冰尘在一旁介绍道：“这是我们蓝楼之梦的掌柜小曼，今后你可以直接跟她对接。”

姜老板震惊的抬头望向小曼，质疑道：“你的掌柜是个女子？”

“有何不可？若非姜大姐也觉得女子不如男？”

“不，上次有个男子到我店里买胭脂，伙计看他贼眉鼠目，以为他意图不轨。说了几句，他却大言不惭的自称是蓝楼之梦的掌柜，还说是来看查，往后也要生产胭脂水粉。”

“所以姜大姐才把我们当竞争对手？天大的误会，我就只有小曼这一个掌柜。”言冰尘跟小曼对视一眼，心里有了数。