第九章 赶集去
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十五这天天还不亮，余氏两口子就起来准备去庆风镇上赶集了。
庆风镇隶属于平州高义县，高义县地处中原，地广，中部和西部的山并不多，地势平缓。只是王家村正好在高义县东边，才净是山地。因着四周都是山，交通不便，王家村的人比庆风县其他村落略贫穷一些。不知是因为地势还是因为这里的人都没钱，往年即使兵荒马乱，盗贼流寇也几乎不来，也算是因祸得福。这十余年没有天灾，王家村的村民安居乐业，倒有一番世外桃源的意思了。
王家村距离庆风镇一共二十里余，其中山路一半，平路一半。不过这山路也常有人走，并不特别崎岖难行。若是健壮的成年男子，不需一个时辰就能走到。可今天他们要带上两个女孩儿，估摸着来回得要四个时辰呢。
所以夫妻俩卯时就起床，洗了脸，烧火做了饭，叫两个小孩起床。余粮和余昭惺忪着起来，迷迷糊糊洗了把脸，洗脸水刺骨的冰冷，两个小孩霎时醒了，又觉得更冷。
余昭第一次起这么早，冷得哆哆嗦嗦牙齿打架，不禁想：“这冷的……都没地方取暖，要是家里燃一炉炭该多好，伸伸手就能烤得暖暖的。”
可惜今天要出门，本来家里用炭就极省，今天肯定不会烧，也就是想想罢了。
余粮也洗完就缩到破棉絮里，不愿意出门了：“哥哥嫂嫂，你们去吧，路上小心。”
余昭本来也犯懒，想想得出门看看镇上是什么情况，有没有什么赚钱的门路啊。为了快点赚钱改善生活，牙齿就是冷得抖碎了也得去。
只好劝余粮：“听人说集上好多好吃的好玩的，快走吧。”
“就是就是，余粮，快起来，还让侄女催你，羞不羞。”余谷拿自己粗糙冰冷的手去冰余粮的脖子。
余粮拗不过，嘻嘻笑着起身。
“这才像样，快起来吃饭吧，吃完到集上，让哥哥给你买糖吃。”
余二嫂照顾着两个女孩儿吃了早饭，怕小孩走累了路上饿，往怀里揣了三个干馍馍，又打了一壶水。想起家里还有二百余文钱，放家里不放心，就一并带上。
余二嫂要用竹篓背着余昭，余昭却不肯。
“山路难走天又黑，等出了山，平地方你再自己走。”
余昭看看自己的小胳膊小腿，想想也好，就自己爬进了篓子里。余谷拿来一块小破毯子给她盖上。“路上困了就睡吧。”
余谷自己也挑着十个竹篮子和五根竹竿，打算一会找地方卖了。
走出门，月亮倒是很亮，天上挂有一些星星。余谷用草绳系上院门，牵起余粮的小手，一家人向着镇上走。
余昭在娘的背上摇摇晃晃的，没过多久就睡着了。等醒来时，已经到了熙熙攘攘的镇上。此时天已大亮，余谷正要把肩上的篮子放下，就有人问他：“竹篮怎么卖？”
“五十文。”余二嫂脸上都是笑。
“太贵了吧，四十文卖不卖？我方才还看见别人家的才卖四十，比你这个还大些，也精巧些。”
那你怎么不去买他的，余昭心里吐槽。
嘴上却说：“大娘，您不知道，这竹篮我们是砍的自家山上四年的竹子，比嫩竹子经用许多，又不比老竹子硬极了太脆容易折断。这竹子做篮子之前，先是干透了，不让它长霉变黑，又用硫黄熏过，将来不叫虫蚁咬烂。这篮子您买一个，十年都不坏，才五十文，算下来一天都跟不要钱似的。”
余谷在一边惊掉下巴，我怎么不知道自己做的东西有这么好？
“哎哟喂，哪里来的这么个伶俐的姑娘！”大娘看向竹篮里的小女孩，惊讶地大声问：“看你的样子，才几岁呢？”
余昭神秘兮兮地笑。大娘十分好奇，便继续问：“你这竹竿子怎么卖？”
竹竿平日只卖十文，不过余二嫂见那大娘十分动心，想着快过年了多赚点，就趁机抬价：“二十文。”
余昭看向余二嫂，艾玛这是不是太狠了……大娘果然犹豫起来，作势要走。
余昭忙说：“您真会选，这竹竿子平日里是卖二十，是我爹爹精心挑选的竹竿子。您看，这竿子都选的最笔直的，又坚硬又有韧性，竹子太硬则易折，这竹子刚好，中用又不会断。看您就是不贪小便宜的人，货品好赖您肯定能分清。若和篮子一起买，您给五十五文就足够了。”
这一套下来，大娘果然非常心动：“这篮子我要两个，你送我一根竹竿吧。”
“送不得送不得。”余二嫂生怕女儿直接答应了，一口回绝道。
余昭扯扯娘的衣领，对大娘甜甜地道：“这篮子您是用来做什么的呢？”
说着便要娘把她放地下下来。
“我是厨房帮忙做事的，这镇上只要有老爷外出宴请，就会叫我们几个去，这会儿年下了，宴会也多，需要带上碗筷瓜果的。”
“您是做一回用呢，还是将来也用呢？”
“大多是要长久用的，不过老爷有时也分些瓜果点心叫客人带回去，这就算做一会用的了。”
“您一共要多少篮子？”
大娘见这小孩聪明过人，又说得她心动，想着若这笔生意直接做成，倒省了她在集上一家一家的收了。“大的篮子需要二十个，装肉装菜的，一定要结实。小的篮子这回也要二十个，只要比手掌稍大些就可以，装那些分下去的瓜果。这小的，倒是不用多耐用，只是做工得稍精细些，不需烤黄了，有些青青的更好看。若做得好，将来长要买的。”
“什么时候要呢？”
“唔……这几日就是过年了，年前就要备好。二十二那日要吧，还有七天。”
余昭看向爹爹，余谷心里算着，自己平时一天最多也就能做三个，还需留出时间来熏硫磺，这要得又多，时间又紧，定是来不及的。刚要摇头，余昭拉住爹爹，悄悄告诉他：“光二十个大篮子就有一两呢！”
余谷一听有一两，两眼发光，站起身说：“大篮子五十文一个，小篮子二十文一个。大小各二十个，二十二日给您送来。”
嘿嘿，爹爹有点销售技巧在身上的，报价定交货日期催成单呀。余昭赞许的看向余谷。
余谷瞥见女儿的小脸上都是满意，心里好笑。自己一把年纪了，被个三岁的小孩用这样的眼神看着，怎么感觉有点怪怪的。
大娘笑着摇头：“每个便宜五文，大篮子四十五文一个，小篮子十五文一个。一共一两二钱，你还把这两根竹竿送我，咱们就成交。”
余谷心下惊讶，好大一笔钱，一定不能放跑了，忙先应承下，想着多的就找村里人帮忙做吧。
大娘见他爽快，也满意了：“这几个篮子我也按四十五文一个都给你买了吧。”
“您好大的生意，竟用得上这么多篮子。”
那大娘豪爽大笑，把四百五十文数给余谷：“到时候你就送到杨府，走西边儿小门去，跟他说明情由，自有人来把钱给你。”
“哪里生的这么伶俐的闺女，我越看越喜欢，这生意就给你家吧。”说着潇洒离开。
一家人都喜得快要跳起来。余二嫂忙打发他们去逛逛，自己在这把剩的三根杆子卖了。
幸福来得太突然了，过了好一会儿，余谷还在发懵。
平时自己到集市上卖东西，别人还价时总爱说他的东西不精细，他嘴上说市面上都是这个价，自己心里气势却矮了半分，总觉得自己的东西不好，卖起来也少了底气。
这样畏畏缩缩的，往往一天都卖不到一百文。今天若按平时的卖法，最多能买三五个，贱价卖不说，每回都剩几个回家。
巧也巧在剩来剩去今天就凑了十个，幸亏这回不怕沉重，都带来了，爽快卖了不说，还成了一笔生意。
这生意的收益，是他做梦都不敢想的。
越想越觉得闺女真是天赐福星，忍不住在她小脸蛋上大大亲了一口。左手牵着妹妹，右手抱着闺女：“走，爹爹带你们买糖看把戏去！”