商谈(一)
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这一日午时过后,一辆马车出现在三民巷的牌坊下,车里的客商是外地打扮,其中一个是衣着讲究的少年,前头的车夫慢悠悠的向西直街的方向赶去。
到了“仁记酒楼”门口,几个客商下了马车,走进了酒楼里,却不在一楼落座,也不上二楼房间,而是直接向靠近帐房的后院走去。一旁早有小二候着,上来把他们迎到了后堂。
在后堂的厅房里,他们见到了端坐在正首的扶掌柜,然后一行人落座在两旁的椅子上。小二给每人上了一碗花茶,就退出了后堂厅房。
“扶公,我们是‘东记杂货’的,这次从英州城顺水而来,路过花州城,听闻扶公也是英州人氏,特来拜会。”
“唔,你们是英州城过来的,那边老城主可还好?”
“城主……身体还好,经历了一些事,但已经化险为夷了。”阿东道。
“唔,家父一切都好,我这次就是家父安排出来跟着历练的,这位老先生是认识我父亲麽?”青翎听到问起老城主,冷不丁的冒出一句。
“唔……,你是英州城的少公子?”
“正是。这是归老城主的三公子,受老城主所托,我们带他出来见识一下。青翎,见过扶伯。”无名道。
“扶伯。”青翎大方道。
“唉呀,不敢当,喊我扶掌柜就行。”扶掌柜连忙谦让,不敢以长辈自称,顿了顿,道:“你们的来意我大概猜的出来,恐怕不完全是为了来看我这位老表昵,你们可是想顶下我这个酒楼?”
“扶掌柜是明白人,我们确有此意,所以想请扶掌柜忍痛出让,给个实在价。”无名道。
“欸,这位小哥真会说话,我本意就是想出让这间酒楼,好告老还乡回英州城,哪有忍痛的说法。不过,既然你们认得老城主,我也给个实在价,之前有人找我几次,我都没肯松口,那就五千五百两现银,不知你们意下如何。”
“扶掌柜是个痛快人,那我们也不藏着掖着,你这家酒楼我们是真心要顶下来,但是我们手上只有一千五百两现银,想和扶掌柜商量一下。”无名道。
扶掌柜脸色有点变青,阿东几个听到无名说到“一千五百两”,心里也是一紧,担心扶掌柜当场就要赶人。但扶掌柜转念一想,无名他们一行前来,不像是戏耍自己的,脸色就平缓了下来,阿东等人看到扶掌柜的脸色由青转红,就放下心来。
“这位小哥,我的要价是实在价,可你的出价实在相差太远,这……”
有了之前的铺垫,无名现在可以和扶掌柜慢慢解释了:“扶掌柜误会了,我的意思是我们手上现在只有一千五百两现银,不是只出一千五百两,我想和扶掌柜商量,第一个月先付这一千五百两给你,剩下的从第二个月开始,分五个月付给你。为了补偿这种方式给你带来的不便,我们可以加价五百,总价为到六千两,就是第一个月先付一千五百两,第二到第六个月每月九百两,总共六千两,这是我们的诚意。我们有一船货要运到禹州发卖,现银要分几个月到手,所以希望扶掌柜考虑一下我们现银的不足,通融一下。”
扶掌柜听了,先是疑惑,后是一惊,再细细一想,道:“这样做,老夫占尽了便宜,对你们不太公平,老夫本不该再提什么,只是……,如果这半年里,酒楼经营不下去,你们给不出后面的银子,那我找谁要去?你不要怪我如此考虑,因为这些银子我是准备回英州过日子用的,所以不得不想昵。”