商路（三）

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“信用交付，这是什么东西？”

“简单说，就是用信誉当钱使。这么说，你我在墟市上交付货物，货物转手时，一手交钱一手交货，两不相欠，这是钱货交付，当场交结。但是现在你不够钱，你想交换我的货物，我也想交给你，如果我把货物交给你发卖，这个时候你收到货我没收到钱，我吃亏。”

顿了顿，无名继续道：“可是我这个人善于观察，比较胆大，我和你打过交道，觉得你人可信，相信你言出必行，我相信你的信誉，所以，你的名字就是你的招牌，就是你的信誉，这个‘信誉’就值货钱。就是说凭你说的话，我让你把货物拉走发卖，这个时候我没收钱我吃亏，只有货物拉到城里的墟市发卖后，你收到钱，再把钱拿回来给我，我收到钱后，才可以把之前的亏补上，那个时候才两不相欠。货物的交付和钱币的收讫是两个先后的过程，这就是信用交付。”

无名停下来，喝了一口大碗茶，说：“这有个好处，你不用立即支付钱币，就可以运走我的货物，摆脱了钱币的束缚，交付时用的是我对你的信用，你我在交易时是借债和被借债的关系，这样就可以真正的实现‘货通天下’。”

“‘货通天下’还可以这样运筹？真是一个大胆的想法。这得有个前提，双方要十分信任对方，特别是卖家，去哪找那么傻……嘿……那么大胆的卖家，如果双方有姻亲关系，那这层关系就更牢靠了。可是我和你一个山里一个山外，这……你信得过我？万一我不来了，你怎么办？”

“凡事都有第一次，我相信你不会为了这点货物，放弃你的信誉，至于去哪找那么傻的卖家……嘿……那我就做这第一个。”

“这……”这方法明显对阿东有利，可作为一个守约的生意人，他还是要斟酌一下如何对的起这份信任，“好，既然你肯信我，我也不负你的信任，我一定帮你把货卖出去，再把钱运回来。”

“好，有胆气，等了这几个月，值了。”

“那就说定了，我就做这第一号客商了。”

“我们把这笔买卖做成，是第一步，如果以后做大了，可以再让其他客商加入我们，那时再考虑对不遵守信用的客商和卖家做出惩罚，又或者对意外损失货物的风险做出救济，比如加个执法队、救济队什么的，那就可以把你说的不守信用的事情降到最低了，对其他成员都有好处。”

“二牯。”容姐喊了一声，原来是阿东点的第二份面条和牛肉做好了，无名就拿出竹篾端了上来。

吃食摆下，无名说道：“既然这么高兴，我请你喝一杯山里新酿的‘云岩醇’，来，干了这一杯。”

无名斟了两杯酒，一杯端到阿东面前，一杯放到自己面前。酒未入口，但一股浓烈醇香的香味已经扑鼻而来，阿东沉醉在这酒香中。

据说，近古商业发达，货物品种繁杂，为了品评货物的优劣，所有的货物被划分为十三个行业进行管理，但近古文明消失后，这些秘密就消失了。直到人们在废墟中找到一些近古文明的遗迹，才发现，谁掌握了这些遗迹的秘密，谁就拥有了巨大的财富。现如今，禹州城中酒行行首就是在一个废墟中找到了一匹记录酿酒秘方的古籍，才成为禹州城中的一方巨擎，但这酒行也只是在十三行排行榜上排行第九。在酒行的品评中，酒的优劣有五品，‘绵甜净香浓’，镇海酒坊中的镇坊酒“杜康”也只是勉强占全其五。而山里传统的酒都是用米酿制的，入口的感觉就和粥水一样，最好的‘云岩酿’也只勉强占了这‘甜’、‘香’二品。现在，这新酒还未落口，明显已经占了‘香’、‘浓’二品，如果再加上‘甜’，岂不占了三品？