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第九章 不走寻常路

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“哎呀,甄公子,不知大驾光临,恕罪,恕罪。”

“来呀,快上茶,上最好的茶!”

第二次见面,张掌柜比上次殷勤多了。

贾芸起身笑道:“一月不见,张掌柜越发红光满面了。”

“哈哈,托甄公子的福,这冰糖啊,还真是老朽这几年来做得最成功的一次买卖。我们东家说了,再见到甄公子,一定要好好的请甄公子一个东道。”

“不敢当,不敢当,咱们是互利互惠,一起共赢而已。”

“好一个共盈,有钱一起赚。”

双方客套完之后,张掌柜试探着问道:“甄公子此次来访,老朽有何效劳的?”

终于要进入正题了,贾芸斟酌了一下语言道:“我早就料到这水晶冰糖肯定是稀罕物,根本不愁卖,所以上次并未全部出售,而是预留了一部分想看看情况再说,果然不出所料啊。”

张掌柜听罢,先是一惊,接着便是大喜,假装嗔怪道:“老朽就知道甄公子是个精明的商人,果然还是留了一手啊。”

贾芸笑道:“做买卖嘛,只要不缺斤少两,不坑蒙拐骗,不以次充好,就无可厚非。贵店不也是留了一手吗?”

张掌柜知道贾芸一直在暗中关注着吴记南货,显然是知道水晶冰糖并未真的卖完,而是想继续囤积居奇。

张掌柜随即打了个哈哈道:“甄公子快人快语,咱们言归正传,既然甄公子还愿意与老朽合作,老朽也绝不会让甄公子吃亏,甄公子还有多少?”

“三百四十斤。”

张掌柜不由眼睛一亮,连忙道:“好,甄公子开个价,老朽全部收下。”

“张掌柜觉得如今作价几何合适?”

见贾芸还是不愿主动出价,张掌柜暗骂一声小狐狸,但脸上的笑意不减,认真的道:“甄公子,每斤加价十两,如何?”

贾芸连连摆手道:“张掌柜,如今价钱已经明朗,这个价就太低了。”

张掌柜神色一肃,连道:“甄公子,若是一下多了几百斤,就卖不了那么高的价钱了。”

贾芸却是不赞同:“货在你们手里,而且只有你们这里能买到,还怕没人买?再说,这冰糖短时间内也不会坏掉,完全可以当成贵店独一份的镇店之宝,何必急着一下子将它们都卖出去呢?你们现在不就是这么做的吗?”

“而且就剩最后这些了,那福朗思牙商人会不会再来都不知道,就算会来,那也至少是两年多以后了。”

张掌柜知道贾芸善于用言语拔高商品,每句话都是很值钱的,连忙一咬牙道:“五十两一斤。”

贾芸依然不满意,继续道:“这段时日吴记抢了不少风头,若是我找上吴记的两大对手,即便是七十,甚至是八十两一斤,想必他们肯定会收的吧。”

“不过,咱们行商做买卖,也得讲个义字,不能见利忘义。所以再怎么着,我得先来吴记一趟,只有吴记确认不收,我才会去再找别人。”

张掌柜脸色一变,眼神中闪过一丝狠厉,但很快被他强行压下,然后解释道:“甄公子,你应该很清楚,这买卖,拖的时日越久,这本钱也是越高的。”

“若是现在有人愿意以一百两一斤收,别说七八十两,就算九十两一斤,老朽也直接收了。”

“所以,我出六十两一斤,不算贪得无厌吧。”贾芸淡淡的道。

张掌柜微微一怔,他没想到贾芸突然杀了一个回马枪。

随即,缓缓的点了下头,并赞赏道:“甄公子果然是难得一见的少年俊杰,老朽拜服,那就六十两。”

“那甄公子,货在哪里?”

贾芸笑道:“贵店可有现成的银子?”

张掌柜知道贾芸是在暗示上次五千两就差点没当场拿出来,便连忙道:“这次赶巧,这一月来的货款还未交付给东家,两万两不在话下。”

“那可否请张掌柜拿出来让我过过目?”

张掌柜微微一愣,随即眉头一挑的道:“甄公子,咱们不是第一次打交道,你这是信不过我?”

贾芸抱拳道:“张掌柜勿怪,小子刚被家里允许独自做买卖还不到半年,没做过这么大的买卖,这可不是两万两银子的事情,还关乎到小子的前程,望张掌柜海涵。”

张掌柜捋了捋胡须思忖了一下,贾芸说得有理有据,他也没有理由拒绝,便点了点头道:“好,那甄公子请稍等。”

说罢,吩咐好好招待,便立即出了茶室。

一墙之隔的旁室,一个身着锦衣的阔脸中年人缓步走向门口,刚过来的张掌柜连忙站定躬身,然后亦步亦趋的跟着向里间而去。

“东家,这小子狡猾得很,现在当如何?请东家示下。”

吴东来眉头微皱,手指轻敲着桌面思忖着,刚才那姓甄的小子和张掌柜的谈话,他都听到了。

“你觉得那小子的话,有几分是真,几分是假?”

张掌柜顿时有些汗颜,踌躇着道:“咱们对那小子的来历了解太少,我也不好判断,不敢妄言。”

吴东来没再多问,立即拿出一打会票,道:“先不管怎样,见到货再说,你想办法稳住他。”

“是。”张掌柜躬身应令,然后拿着会票退了出去。

回到茶室后,张掌柜随即将会票摆到了贾芸面前,贾芸直接伸手过去,张掌柜立即用掌按住,疑惑的看向他。

贾芸脸不红心不跳的道:“我得清点一下。”

“等见到了货也不迟啊。”

“难道张掌柜还怕我拿钱跑了不成?”

“难道甄公子还怕我们赖账不成?”

“交易要公平嘛,我人都在你们手里,你们钱在我手里怕什么?”

张掌柜眉头一皱,缓缓的移开了手,贾芸拿过会票,直接清点了起来,一共两万零四百两。

“没错吧。”

“没错。”贾芸满面笑意,随即将会票装入自己怀中。

张掌柜眼神微眯:“甄公子这是何意?做买卖讲究一手交钱,一手交货,如今我连货都没看到,你就把钱揣入怀里了?”

“走,这就带你们去拿货,我人在你们手里,也不用怕我跑了。”

说罢,贾芸抬脚就准备往外走。

“慢着。”张掌柜连忙喝住,这小子完全不按正常路子走啊,一时让他都有些不好拿捏了。

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