第九章 不走寻常路
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“哎呀，甄公子，不知大驾光临，恕罪，恕罪。”
“来呀，快上茶，上最好的茶！”
第二次见面，张掌柜比上次殷勤多了。
贾芸起身笑道：“一月不见，张掌柜越发红光满面了。”
“哈哈，托甄公子的福，这冰糖啊，还真是老朽这几年来做得最成功的一次买卖。我们东家说了，再见到甄公子，一定要好好的请甄公子一个东道。”
“不敢当，不敢当，咱们是互利互惠，一起共赢而已。”
“好一个共盈，有钱一起赚。”
双方客套完之后，张掌柜试探着问道：“甄公子此次来访，老朽有何效劳的？”
终于要进入正题了，贾芸斟酌了一下语言道：“我早就料到这水晶冰糖肯定是稀罕物，根本不愁卖，所以上次并未全部出售，而是预留了一部分想看看情况再说，果然不出所料啊。”
张掌柜听罢，先是一惊，接着便是大喜，假装嗔怪道：“老朽就知道甄公子是个精明的商人，果然还是留了一手啊。”
贾芸笑道：“做买卖嘛，只要不缺斤少两，不坑蒙拐骗，不以次充好，就无可厚非。贵店不也是留了一手吗？”
张掌柜知道贾芸一直在暗中关注着吴记南货，显然是知道水晶冰糖并未真的卖完，而是想继续囤积居奇。
张掌柜随即打了个哈哈道：“甄公子快人快语，咱们言归正传，既然甄公子还愿意与老朽合作，老朽也绝不会让甄公子吃亏，甄公子还有多少？”
“三百四十斤。”
张掌柜不由眼睛一亮，连忙道：“好，甄公子开个价，老朽全部收下。”
“张掌柜觉得如今作价几何合适？”
见贾芸还是不愿主动出价，张掌柜暗骂一声小狐狸，但脸上的笑意不减，认真的道：“甄公子，每斤加价十两，如何？”
贾芸连连摆手道：“张掌柜，如今价钱已经明朗，这个价就太低了。”
张掌柜神色一肃，连道：“甄公子，若是一下多了几百斤，就卖不了那么高的价钱了。”
贾芸却是不赞同：“货在你们手里，而且只有你们这里能买到，还怕没人买？再说，这冰糖短时间内也不会坏掉，完全可以当成贵店独一份的镇店之宝，何必急着一下子将它们都卖出去呢？你们现在不就是这么做的吗？”
“而且就剩最后这些了，那福朗思牙商人会不会再来都不知道，就算会来，那也至少是两年多以后了。”
张掌柜知道贾芸善于用言语拔高商品，每句话都是很值钱的，连忙一咬牙道：“五十两一斤。”
贾芸依然不满意，继续道：“这段时日吴记抢了不少风头，若是我找上吴记的两大对手，即便是七十，甚至是八十两一斤，想必他们肯定会收的吧。”
“不过，咱们行商做买卖，也得讲个义字，不能见利忘义。所以再怎么着，我得先来吴记一趟，只有吴记确认不收，我才会去再找别人。”
张掌柜脸色一变，眼神中闪过一丝狠厉，但很快被他强行压下，然后解释道：“甄公子，你应该很清楚，这买卖，拖的时日越久，这本钱也是越高的。”
“若是现在有人愿意以一百两一斤收，别说七八十两，就算九十两一斤，老朽也直接收了。”
“所以，我出六十两一斤，不算贪得无厌吧。”贾芸淡淡的道。
张掌柜微微一怔，他没想到贾芸突然杀了一个回马枪。
随即，缓缓的点了下头，并赞赏道：“甄公子果然是难得一见的少年俊杰，老朽拜服，那就六十两。”
“那甄公子，货在哪里？”
贾芸笑道：“贵店可有现成的银子？”
张掌柜知道贾芸是在暗示上次五千两就差点没当场拿出来，便连忙道：“这次赶巧，这一月来的货款还未交付给东家，两万两不在话下。”
“那可否请张掌柜拿出来让我过过目？”
张掌柜微微一愣，随即眉头一挑的道：“甄公子，咱们不是第一次打交道，你这是信不过我？”
贾芸抱拳道：“张掌柜勿怪，小子刚被家里允许独自做买卖还不到半年，没做过这么大的买卖，这可不是两万两银子的事情，还关乎到小子的前程，望张掌柜海涵。”
张掌柜捋了捋胡须思忖了一下，贾芸说得有理有据，他也没有理由拒绝，便点了点头道：“好，那甄公子请稍等。”
说罢，吩咐好好招待，便立即出了茶室。
一墙之隔的旁室，一个身着锦衣的阔脸中年人缓步走向门口，刚过来的张掌柜连忙站定躬身，然后亦步亦趋的跟着向里间而去。
“东家，这小子狡猾得很，现在当如何？请东家示下。”
吴东来眉头微皱，手指轻敲着桌面思忖着，刚才那姓甄的小子和张掌柜的谈话，他都听到了。
“你觉得那小子的话，有几分是真，几分是假？”
张掌柜顿时有些汗颜，踌躇着道：“咱们对那小子的来历了解太少，我也不好判断，不敢妄言。”
吴东来没再多问，立即拿出一打会票，道：“先不管怎样，见到货再说，你想办法稳住他。”
“是。”张掌柜躬身应令，然后拿着会票退了出去。
回到茶室后，张掌柜随即将会票摆到了贾芸面前，贾芸直接伸手过去，张掌柜立即用掌按住，疑惑的看向他。
贾芸脸不红心不跳的道：“我得清点一下。”
“等见到了货也不迟啊。”
“难道张掌柜还怕我拿钱跑了不成？”
“难道甄公子还怕我们赖账不成？”
“交易要公平嘛，我人都在你们手里，你们钱在我手里怕什么？”
张掌柜眉头一皱，缓缓的移开了手，贾芸拿过会票，直接清点了起来，一共两万零四百两。
“没错吧。”
“没错。”贾芸满面笑意，随即将会票装入自己怀中。
张掌柜眼神微眯：“甄公子这是何意？做买卖讲究一手交钱，一手交货，如今我连货都没看到，你就把钱揣入怀里了？”
“走，这就带你们去拿货，我人在你们手里，也不用怕我跑了。”
说罢，贾芸抬脚就准备往外走。
“慢着。”张掌柜连忙喝住，这小子完全不按正常路子走啊，一时让他都有些不好拿捏了。