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第五章 如此包装

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贾芸才喝了两口茶,伙计就带着一个留着山羊胡的老者走进茶室。

老者看起来和蔼可亲,他笑着向贾芸拱了拱手道:“老朽姓张,正是吴记南货的掌柜,不知这位公子如何称呼?”

贾芸起身,回礼道:“在下姓甄。”

“原来是甄公子,快请坐。”

双方落坐之后,张掌柜开门见山的道:“听说甄公子此来是想多进些冰糖?”

贾芸神情肯定的道:“正是。”

“那甄公子要多少?”

“最少十担,若有五十担最好,不过,我只收石山级的上等货。”

张掌柜捋了捋胡须,微不可察的观察了贾芸几眼后,笑道:“我们吴记只卖上等品,五十担对别人来说不是个小数目,但给我两天时间就能全部调来。”

贾芸点了点头,笑道:“看来我没找错地方,那张掌柜可否先让我看看货?”

张掌柜转头对一旁的伙计使了个眼色,伙计会意,立即去拿了一包冰糖过来。

打开纸包,果然是一坨坨形状不一的冰糖,贾芸拿起一块观察了一下,眉头微微皱了起来。

看到贾芸的神色,张掌柜脸色一凝,问道:“甄公子,可是有何不妥?”

贾芸没有回答,而是反问道:“这是你们这里最好的冰糖?”

张掌柜道:“这可是石山级,甄公子难道还不满意吗?”

贾芸直言不讳的道:“确实不满意。”

听了这话,张掌柜顿时心头一怒,如果不是贾芸给他的感觉很像是大家族出来的公子爷,他恐怕当场就要发飙,确定不是来消遣人的?

看来,贾芸的伪装还是很到位的,毕竟也是姓贾,而且就挨着宁荣二府,就算没吃过猪肉,也看过猪跑,模仿公子哥不要太简单。

张掌柜压下心中的不快,问道:“难道甄公子见过比这更好的冰糖?”

“当然。”贾芸毫不犹豫的道。

“那倒是小老儿孤陋寡闻了,这偌大的神京城中,老夫还从未听说谁家冰糖的成色超过我们的。”

贾芸笑了笑,从腰间摸出一个纸包,放到桌面上,缓缓打开,豁然是一颗颗如冰晶般的冰糖。

张掌柜的瞳孔猛的一缩,有些不确定的问道:“这是?”

贾芸不以为意的道:“成色更好的冰糖。”

张掌柜一惊,有些不敢相信,因为这种颗粒分明,晶莹剔透的冰糖,别说见过,简直闻所未闻啊。

于是,他有些迫不及待的拿起一颗,仔细的观察起来,那色泽真是太美了。

以他的经验,顿时看出了其中的巨大商机。

“张掌柜可以尝尝。”

张掌柜刚准备问,听到如此说,连忙往嘴里一塞,甜蜜蜜,果然是冰糖。

看看甄公子那一小包冰糖,再看看自己那一包像石头一样的冰糖,顿时觉得相差甚远。

放下心中惊叹,张掌柜问道:“不知甄公子这冰糖从何而来,老朽自问对神京城很是了解,可从未听说哪里有这种冰糖。”

贾芸笑道:“当然,别说是神京城,哪怕整个大梁国,都很难找到。”

张掌柜本想说,连整个大梁国都找不到,你还跑我这里来求购冰糖,这不是消遣人吗?

可话还未出口,他便猛然一惊,回过神来,道:“看来甄公子不是来买冰糖,而是来卖冰糖的吧。”

贾芸就等着他这句话,于是淡然的道:“那贵店有没有兴趣呢?”

张掌柜暗道果然没有猜错,神色平静的问道:“那不知甄公子作价几何?”

“张掌柜是个识货的,不知愿意出多少钱一斤收?在下只和诚信之人做买卖,望张掌柜出个实诚价。”

张掌柜沉吟了一下,问道:“甄公子有多少?”

贾芸摆了摆手道:“张掌柜只管先出价,若我打算售于贵店,自然会告诉你。”

张掌柜知道这位甄公子不是个好对付的,斟酌了一下,道:“我们吴记南货在神京城经营二十余载,所售之物价格不便宜,但是品质绝对是最好的。”

“好东西,就要有好的价钱。甄公子这冰糖确实是难得的上等好货,连石山级都有所不如,既如此,我愿出双倍价钱收甄公子的冰糖。”

“若甄公子有一担以上,我愿作价三两一斤,若有两担以上,我愿作价三两一钱一斤……”

张掌柜的话还未说完,贾芸便冷哼一声,然后一言不发的直接起身,迈腿就要往外走。

张掌柜一惊而起,连忙道:“甄公子,这是何故?谈买卖,谈买卖,总得谈嘛。若是甄公子觉得有何不妥,不妨言明,何故直接一走了之呢?”

贾芸没好气的道:“老子的进价都远不止如此,那还有什么好谈的?”

“进价?甄公子不是说我们大梁国都难寻吗?那又是从何处进的?”

贾芸停下身子,眉头微皱的沉吟了一下,然后才问道:“福朗思牙听过没有?”

张掌柜感觉这个名称有些熟悉,想了一下,恍然道:“听说海西有一国名福朗思牙,跟我大梁国有几万里之遥。”

“不错,有见识,那福朗思牙商人将这冰糖从几万里外,在大海上冒着巨大的风险运到咱们大梁来,你说他们会卖多少两银子一斤?”

“我一好友下了血本才购得一批,我又好说歹说从他那里舍来一百多斤,然后从南方运到神京城来。你就出三两一斤,你这是看不起谁呢?”

贾芸这套说辞不说天衣无缝,但也合情合理,所以张掌柜并无多少怀疑。

看到贾芸如此愤怒,便连忙道:“甄公子勿怪,老朽方才不知这些冰糖竟是费了如此周章才得来的,确实出价偏低。甄公子给个价,老朽只要觉得合适,绝无二话。”

贾芸沉吟了一下,认真的道:“正所谓,物以稀为贵,而且这冰糖如此晶莹剔透,形状相似,当真是极为难得,工艺必然也是极为不凡。”

“福朗思牙距我大梁几万里,往返一次恐怕要两年有余,因此此物即便是有钱也买不到啊。”

听着贾芸的不断铺垫,张掌柜心头一跳,这怕是要出个了不得的价钱啊。

“我寻思着,此物一出,那些达官贵人,豪商巨富必然闻风而至。再得知此物如六月的雪花一般难得一见,错过这遭恐怕要等两年有余,必然会高价疯抢。”

“因此,即便卖给他们三十两,四十两,甚至是五十两一斤,也会有不少人买。”

“那些有钱的爷,谁在乎钱?只在乎颜面,我有的,你没有,而且买都买不到,这就是脸面。”

“这冰糖可能值不了五十两一斤,但为了颜面,就算一百两一斤,也得把它拿下……”

“而借此东风,吴记南货更会声名远扬,这是多少钱都买不来的。”

“张掌柜,你觉得出多少两一斤合适?”

张掌柜本已经听得瞠目结舌,突然听此一问,不自觉的猛一用力,差点一把将胡子给扯了下来。

这位甄公子真不是一般人哪,恐怕是来自哪个经商世家的子弟,做买卖的大才啊。

他服了,默默的伸出了几根手指。

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