第204章 销售计划
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时间来到了圣历723年的8月，经过7个月的艰苦攻关再加上伊丽莎白和朱蒂丝两人的中途加入，第1架米勒-米奈牌厢型马车终于制造完成。
“这架马车真漂亮！”朱蒂丝赞叹道，“比起我父亲那架艳俗的马车，不知道好了多少！”
“那我要是把这驾马车送给你父亲，他会收么？”艾伦随即问道。
“送给我父亲？”朱蒂丝微微一愣，“难道你有什么事要找我父亲帮忙？”
“这倒是没有！”艾伦摇了摇头，“我见首相大人时常奔波在市政厅和开发区之间，如果有1架舒适的马车作为代步工具，应该很不错吧？”
“哈哈…狐狸尾巴漏出来了吧！”朱蒂丝戏谑道，“你不就是想让我父亲免费给你宣传么？”
“呵呵…宣传倒是其次，首相大人的身体才是最重要的！”
“哼！你这句话也就只能骗骗那些绿皮。”朱蒂丝撇了撇嘴，“不过，我父亲一向挺重视你，你送的东西他多半会收的。”
艾伦笑了笑，然后转头向老博比问道：“老博比，这架马车的总造价大概是多少？”
“这大半年来，所有的工钱和材料费加起来超过了200枚金币。”
“你误会我的意思了！”艾伦摆了摆手，“我不是问研发费用，而是问这架马车的具体造价。”
“嗯——如果只说这架马车的造价的话，大概在25枚金币左右，绝不会超过30枚金币！”老博比缓缓答道。
艾伦点了点头，想了想又问道：“如果这种马车能大批量制造的话，那成本能不能压缩到20枚金币内？”
“应该很难！”老博比和老弗恩对视了一眼，“我估计只能压缩到22枚金币以内。”
“我同意！”老弗恩呼应道。
艾伦若有所思地点了点头，然后又问道：“那你们觉得这架马车的售价定为多少比较合适？”
“50枚金币较为合适！”老博比回应道，“而且这架马车绝对值这个价！”
“我同意！”老弗恩再次赞同道。
“我们也同意！”老鲍伯和老汤姆同时说道。
“太便宜了！”朱蒂丝突然插嘴，“我父亲那架艳俗的马车都要60枚金币，这架怎么也要70枚金币…不…80枚金币吧？”
“艾萨克，伊丽莎白，你们觉得呢？”艾伦又问道。
“我赞同朱蒂丝的建议，80枚金币比较合适！”艾萨克回答道。
“我也赞同朱蒂丝的建议！”伊丽莎白回答道。
艾伦点了点头，想了想然后缓缓说道：“我们的销售对象可是贵族，所以我决定把这种马车的零售价格定为100枚金币，批发价格定为80枚金币！”
“批发？”老博比一脸懵逼，“我能知道批发给谁么？”
“这种马车的专利我不准备拍卖，而是通过招募经销商的方式进行销售。”艾伦解释道，“所有的米勒-米奈牌厢型马车都将由我们行会制造，然后批量卖给各个拍卖区的经销商。”
“这——似乎有点儿不合工艺协会的规矩？”老弗恩犹豫着说道。
“规矩是人定的，我会找首相大人说清楚！”艾伦缓缓说道，“这种马车的制造工艺有些复杂，就算把图纸给那些拍卖商，他们也未必能制作出合格的米勒?米奈牌厢型马车。”
顿了顿，艾伦继续说道：“但我们就不同了，我们不仅有研发和制造经验，而且身处‘工匠之都’圣·萨尔城，这里有足够的力量批量制造米勒?米奈牌厢型马车。我们要打造一个品牌，要让‘米勒-米奈’这个名字响彻西大陆甚至是整个新月大陆，我们要创造历史！”
听了艾伦画下的大饼，众人都露出了一脸神往的表情。
“米奈会长！”老博比突然说道，“如果真如你所说，那么我们的人手可能有些不足！”
“没错！”艾伦点了点头，“现在距今年的专利拍卖大会开幕还有4个月时间，在这4个月时间内，我们需要解决三件事，人手、材料以及宣传！”
环视四周，艾伦继续说道：“我会向行会内再投入一笔钱。老博比，你负责购买原材料，至少要购买足够制作10架马车的量；老弗恩，你负责招募新工人，数量暂定为30名，以熟练的木匠和铁匠为主。艾萨克，你则带领所有工人们继续制造马车，至少要在专利拍卖大会开幕前制造出5架！”
“没问题！”老博比和老弗恩齐齐说道。
“如果材料和人手足够的话，我也没问题！”艾萨克说道。
“那我们呢？”朱蒂丝问道。
“你们当然是和艾萨克一起！”
“那你呢？”
“我负责宣传！”
……
告别了众人，艾伦带着两大只来到圣·萨尔城南岸的牧场区。他已经决定把第1架米勒-米奈牌厢型马车送给朱蒂丝的父亲，所以才来到这里想买2匹合适的驽马来拉车。
眼前这座牧场，艾伦非常熟悉，就是他上马术课的牧场。牧场的主管是一位脾气温和的老人，名叫加里，算是艾伦的熟人。
此时，老加里正站在牧场门口同2位商人打扮的中年男子交谈着什么。但交谈似乎不太顺利，3人的脸色都不大好看。
“你好啊，加里主管！”艾伦笑着打了声招呼。
“是艾伦小少爷啊？”老加里瞬间换了副脸色，“欢迎，是什么风把你给吹来了？”
“我们前几天不是说好了么？”艾伦笑着回应道，“我要买一批好点儿的驽马来当挽马！”
“当然记得！”老加里笑着说道，“你稍等一下，等我先把这一笔生意谈完就带你去选马！”
“好，你先忙吧！我先四处看看。”
说着艾伦就欲离开，可刚走没两步，他忽然在两位中年商人挑选的马匹中发现一个熟悉的身影，是那匹黝黑的小马驹，就是他经常骑乘的那一匹。
“这匹小马驹要卖了么？”艾伦转身问道。
“嗯！”老加里点了点头，“原本我们这儿不卖小马驹的，但这匹小马驹有些另类，不太好出手。难得他们不介意，索性就卖给他们了。”
“嗯——这匹马可以卖给我么？”艾伦试探着问道。
“你要买这匹小马驹？”
“嗯！”艾伦点了点头。
“可是这匹小马驹已经被他们订下了？”
“你们不是还没有成交么，我可以出2倍的价格！”
“这好像不太合适？”
“3倍！”
“那行吧！”老加里做了决定，“我去找他们商量商量。”
最后，经过众人协商，艾伦以5倍的价格成功买下了小马驹。
艾伦摸着亲昵的小马驹，自顾自地说道：“我现在无法提供合适的住处给你，你暂时还是生活在这里，我会时常来看你的！”
顿了顿，艾伦继续说道：“我还是给你取个名字吧！叫什么好呢？嗯——既然你一身黝黑，就叫‘黑皮’吧！”