第五章 游戏凡尘间 做事必争先
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第二回
故人重逢是天意
冷啸天说：“这个条件我们不能接受，否则，我们的负担太大。”
张丹说：“也就是这一条，厂方死活不同意赊账。
我们已经谈了三天，一点进展都没有。”
冷啸天说：“我们遇到的挫折已经够多了，希望这次顺利。
这家工厂的厂长叫什么名字？”
胡雪晴说：“叫高满金。
是一个谈判高手，有几个关键问题就是不松口。”
“高满金！高满金？”冷啸天重复着三字，心里动了一下。
他想：如果这人是17年前我认识那个高满金就好了。
冷啸天对两人说：“明天，我与你们俩一起去谈。
顺便实地考察一下工厂的生产能力和卫生条件。
如果顺利，争取明天谈成，签下合同。”
张丹说：“签下合同？
领导，你就这样有把握？”
冷啸天神秘地说：“你俩看我的谈判艺术吧！！”
张丹和胡雪晴都用狐疑眼神看着冷啸天。
第二天，天空多云，无风无雾，阳光照在车上驱走多日的寒气。
冷啸天开车，载着张丹和胡雪晴来到顺义振兴奶粉包装厂。
他们走到厂长办公室门口敲门，“请进！”
一个深沉的声音传出。
一进厂长办公室，迎面的办公桌后坐着一个满脸胡茬的中年人。
他站起身热情的上前握手说：“欢迎贵公司与我们工厂合作，我是厂长高满金。”
“高满金？！
真是你！”冷啸天两眼放光地握着高满金的手说。
高满金狐疑而认真地看着冷啸天思索着，怎么这样面熟，但是却想不起来是谁！
“你认不出我了？
我是冷啸天呀。”冷啸天握着高满金的手兴奋地说。
“冷啸天！！？”高满金一下子面露惊喜之色。
他激动的用双臂抱着冷啸天说：“太意外了。
老朋友，你的变化太大了！
让我一下没有认出来。
嗯！
沉稳多了像个大领导，但是侠气还在。”
冷啸天拍着高满金的后背高兴地说：“高满金，我一听这个名字就想到了你，于是我决定亲自前来谈判，没有想到真的遇见了你。
我的大厂长！
你变化不大，进门我就认出了你。
你和小时候的样子差不多，只是成熟老练了许多。”
高满金与冷啸天热烈拥抱了很长时间。
张丹和胡雪晴在一旁惊讶地看着两人。
拥抱了大约一刻钟，两人终于松开，高满金热情地拉着冷啸天来到沙发旁边，两人相对而坐，张丹和胡雪晴在一旁作陪，听着两人聊天。
高满金倒了几杯茶水给冷啸天等人，然后满面春风地说：“这些年我一直想联系你，苦于见不到面，没想到你自己来了，看来咱俩的缘分匪浅。
从我们小时候打架开始到至今为止，我们只见过二次面，这是第三次。
但是，一见面我们就好像多年不见的老朋友一样。”
冷啸天微笑着看向高满金有意地说：“高满金，我也有此想法，缘分天定是任何人都无法左右的。
你那个小伙伴‘瞎子’周长利还有联系吗？”
高满金说：“我们经常往来。”
冷啸天说：“17年前，在他危急时刻撞见我，他提到你，我看在你的面子上，与一伙人打了一架救了他和艾馨玫。
不知他找你说过此事没有？”
高满金说：“17年前，周长利和艾馨玫专门找过我，对我说了你救他之事，他问我怎样和你联系。
我当时无法联系你，他扫兴而回。
我却因此由衷的赞你，赞你的侠气冲天。”
冷啸天说：“自从那次麦收，我就认你做朋友了。
所以，你的朋友也是我的朋友，朋友有难，我必会相救。”
高满金说：“大侠就是局器！
冷啸天，我们是不打不相识，从第二次遇到你，我就感到你是个可交之人。
周长利、艾馨枚和我一直在找你，可就是没有找到。
他们也想交你这个朋友。”
冷啸天说：“周长利尽管是个佛爷，但是，此人做事讲义气，我愿意交这样的朋友。”
高满金说：“他们早就改行了。
现在两人掌握着京都建材行业的龙头企业，控制着华北地区建材供应。
过几天我联系他们，咱们找个地方聚一聚怎么样？”
冷啸天说：“可以，你安排吧！
咱们两家奶粉合作之事，我想知道你的想法？”
高满金说：“你放心，这个厂我要承包5年。
承包期间我说了算。
你们公司与我联系时，我就对此事就非常感兴趣。
由于现在三角债问题把我们搞怕了，我一直不愿意接受任何赊账的条件。
现在你来负责此事，我原先担心的尾款难得到的事就不是问题。”
高满金接着说：“没的说，我一定毫无保留地尽全力相助，有事你尽管提，只要我能办得到，一定不会推托。”
企业与企业之间的关系，实质上是人与人之间的关系。
企业是由人控制的，控制企业的人相信你，没有合同也能成事。
控制企业的人如果不相信你，有了合同也能败事。
高满金已经成长为干事果断的企业领导人，又有冷大侠这层关系，他百分之百相信冷啸天的为人。
因此双方一拍即合，他们谈得很好，当天就签订了合作协议。
合作协议规定，本着责任分担的精神，双方成立一个合作体，共同完成巴比伦国奶粉供货的投标。
顺义振兴奶粉包装厂在10天之内按照3个月包装100吨奶粉数量测算，报出设备投资费用、生产成本和预留利润等数据交给四海公司。
四海公司再根据工厂报来加工费计算出国内运输费、国内各种其它开销、出口的海运费、保险费、报关、出口商检等各种费用，加上中间人佣金和10%的不可预见费，将最终出口价格报给巴比伦国政府。
奶粉中标后，四海公司支付设备投资费用和工厂生产成本的70%作为预付款，顺义振兴奶粉包装厂负责添置设备、进行奶粉产品包装并送到天津港。