一百零七章 市场与营销

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他的产品也比较多，除了饮用水以外还有一些饮料，比如奶茶和汽水。

但是比较可惜的是，过去几年，很多的饮料企业都开始发力，他能看到大陆的市场，台省的一些人和大陆的商人自然是也能看到，比如这几年娃哈哈纯净水就开始风靡全国，大卖特卖。

还有一些从台省那边过来的一些饮品也开始渐渐崛起，说白了就是虽然大陆市场广阔，但也不是那么简单的，竞争也很激烈，不过幸运的是市场才开始培养，还有很大的空间。

纯净水市场被娃哈哈和乐百氏两分天下，近乎垄断，李启国只好另谋出路，打算走其它出路。

这次他来国外除了查看机器以外，还是想看看这边的市场发展，看看对自己有没有什么启发，除了瓶装水市场，他还将目光瞄准了一些饮料，比如这几年非常红火的健力宝，他也是想看看有没有什么其他契机。

不过让他有些失望的是，纵然是这边的市场已经有了的饮品，国内几乎会立刻跟上，并且仿制，所以他现在也有些头痛，而且还有一座资金困境的大山狠狠的压着自己。

“其实还有其它的选择，比如奶茶，我记得你们那边的奶茶市场竞争也非常激烈，但是现在国内的奶茶店还没有几个品牌。”赵星宇说道。

现在大陆只有一个珍珠奶茶，那是90年代中后期从台省流传过来，不过现在依旧是珍珠奶茶，而且已经开始没落了，毕竟这玩意算是小资生活的品牌了，在农村几乎看不到，只有在大城市才能见到珍珠奶茶店，而且动辄要好几块钱一杯，价格不说高，但是绝对不能说低。

奶茶的变革要等到04年的时候，香飘飘出来，弄出袋装粉末产品，给人们提供了极大的便利，关键是还比较便宜，然后它以学生市场为营销点，开始攻占大陆市场，再到后来的优乐美，胖轮的代言将优乐美定位为情侣奶茶，避开了香飘飘的学生市场，两者开始了激烈竞争。

其实听到李启国的话，赵星宇就知道他的问题不在产品上，毕竟他的产品已经非常丰富了，最重要的是营销，听李启国的话，他这边主要是缺少资金，后面倒是可以问问他对营销这块怎么看的。

毕竟你产品再好，卖不出去也是白扯。

李启国听到赵星宇话，眼前一亮，然后看着赵星宇说道：“你还懂商业？”

赵星宇摇了摇头说道：“纸上谈兵罢了，不如你们这些人实干。”

“你说的这个倒是一个路子，不过现在还不成熟，尤其是这边的市场还不明确，你看到的珍珠奶茶在大陆也只是风靡了一阵，而且很多地方根本就没有人买，所以这个暂时行不通。”李启国说道。

“那矿泉水呢？”赵星宇知道现在的纯净水被娃哈哈和乐百氏瓜分天下，但后世还有矿泉水市场的激烈竞争。

光他知道的就有很多，比如什么农夫山泉、百岁山、依云等等，简直就是神仙打架，不过这种一本万利的暴利生意肯定是谁都想要的，所以相对于市场价值来说，这些竞争也是情有可原的。

现在的矿泉水市场基本上是被农夫山泉所霸占，但是后世依旧会有其它的矿泉水品牌林立。

农夫山泉的成功和它的广告词脱不开关系，它能够从一种巨头的围剿中走出来，那是经过血雨腥风的战斗的，2000年的时候，农夫山泉宣布不再生产纯净水，开始生产矿泉水的话时候，就已经是得罪了所有的饮用水品牌大佬。

因为彼时，国内的饮用水市场皆是采用纯净水，因此农夫山泉第一个选择向娃哈哈开战，虽然在首战当中，农夫山泉败诉，不过有心人便会发现，在娃哈哈与农夫山泉争斗的过程中，最终的受益者依然是农夫山泉，虽然娃哈哈取得了最终胜利，然而娃哈哈却不得不面临一个现状便是，原本属于它的市场份额正在一步步的被农夫山泉所蚕食。

后来的农夫山泉一步步与国内的饮用水大佬品牌战斗，直到他重生的时候，依旧是在矿泉水市场排名第一无可撼动。

“这……农夫山泉都败诉了，后面的发展如何还不知道呢，我这小身板子就不上去了。”李启国用一种关爱智障的眼神看着他，然后说道。

赵星宇当然是知道现在国内饮用水现状，只不过是看看李启国的眼光罢了，不过现在他倒是能够确定，有一定的眼界，但是想要以后世那些名列前茅的品牌创始人要求他，就有些太过了。

“嗯，倒是我想当然了，你没有想过先卖出一部分产品回笼资金吗？”赵星宇试探性的问道：“否则现在光靠你台省那边的公司输血肯定是不够的。”

“我这边的产品这么说呢！口感还有包装各方面都没有什么问题，主要是没有什么名气，所以很多经销商是不会承认的，因为有风险。”李启国无奈的说道。

赵星宇倒是有些理解他的话，他现在说白了就是营销渠道有些匮乏，毕竟现在都是货到付款，甚至还有经销商从厂家拿货之后，要押三个月的款，甚至过分的要半年，不要小看这些时间，都是资金沉淀期，很多时候就是因为资金周转问题，容易将人逼到死路，导致公司破产。

现在没有后世那些灵活的营销方式，什么直接拿货免费上架啊，直接放在市场上面开始卖，甚至还有一些门路的一手托两家，将活直接与主办一些活动的后勤联系，路子非常野。

“那你没有想过先承包一个名气的品牌，成为他们的下线，先把渠道建立起来，后面在想办法上自己的品牌。”赵星宇提议道，这手段在后世也很常见，很多区域的经销商，在联系一些不出名的品牌商品的时候，都是先借用一些大品牌的产品建立渠道，然后依次来上架没有名气的产品。

当然这些大品牌的产品，你基本上是没有什么差价可以赚取的，但是用来打通渠道会非常有用。

“承包这一条路，年限就是一个大问题，我问过了，承包三五年就算不错了，长管区对这类合同管理非常严格，而且价格很高，我现在的资金实在是承受不起。”李启国有些沮丧的说道。

他倒是没有想到以大品牌建立销售渠道然后卖自己的产品这条路，不过他之前问过承包大品牌产品，价格实在是太过苛刻了。

“好吧，不过李哥，还是建议你要打开销售渠道，不然以你现在的困境，很难，银行贷款嘛，说白了都是晴天借伞，雨天收伞，基本上没有太大希望，或者直接将宝压在一种单一品牌上，有可能突出重围。”赵星宇说道。

李启国听到赵星宇的话，沉思了一会然后说道：“嗯，你说的有道理。”

他有些惊讶于赵星宇的天马行空，从交谈中能够看出他对这一行没有多少经验，但是对市场还有策略这一块却有非常独到的思维。