第189章 三个预案,《我的梦》,我们要火了
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钢琴于东大陆而言是舶来品。
其源于西大陆，盛行于西大陆。而随着全球的统一，东大陆和西大陆的文化交流很早就开始了。
钢琴也在很早以前就流传到了东大陆各国。
同样的古琴、古筝、东方服饰等也都很早流传到了西大陆。于是如果你去到西大陆，会看到这样一幅奇景：不少男男女女穿着东方服饰行走于街头。
不知道为什么西方的热辣女郎们很钟爱夏国的狐妖，街上随处可见COS狐妖的女郎，屁股后面夹着一条毛茸茸的白色狐狸尾巴。
嗯这些都是题外话……回到钢琴上面来。
由于钢琴很早就传入了夏国，所以夏国也有不少从事钢琴制造的本土品牌，并且做得相当好，在星联邦享有声誉。
星辰钢琴就是其中之一。
但近年来受到诸多因素的影响，星辰钢琴的市场占有率、市场地位大不如前，无论在东大陆还是西大陆，销量下滑严重。
星辰钢琴当然不能坐以待毙。
所以才有这次的广告竞标。
星辰钢琴希望能有一支广告让星辰钢琴的销量提升起来，再创造往日辉煌。
竞标已经开始。
为公平起见，这次竞标方案陈述的顺序是由电脑程序随机抽取的，最先陈述方案的是七星文化。
冷婉琪亲自上台陈述方案。
冷婉琪气场强大，思维清晰，口才一流。
整个方案陈述的过程相当惊艳。
七星文化的创意方案叫做《父亲的思念》，广告通过一个故事来呈现的：在女儿的婚礼现场，本应该上台致辞的父亲却弹起了钢琴。父亲没有学过钢琴，但这一次他却弹奏出了女儿从小练习的钢琴曲《思念》。
这首《思念》是母亲教女儿的。
但母亲不在了。
女人最大的愿望就是母亲能出现在婚礼现场。
隐约间女儿仿佛看到母亲坐在钢琴前……母亲，以音乐的方式出现了。女儿哭了。
整个广告创意全程没有一句台词。
直到故事结束，才有了一句“字幕”：音乐可以超越语言。
陈述结束全场响起热烈掌声。
“太催泪了。”
“冷婉琪果然走的是催泪路线啊。”
“这是广告创意吗？感觉像一部感人至深的电影。故事感太强了。”
周灵玉很佩服冷婉琪。
不愧是自己曾经的偶像。
压力很大啊！
第二个陈述的广告公司做了个简短的创意广告《星辰大海》，也挺不错的。
但最受关注的是第四个上台的极光传媒。
吴俊臣作为陈述代表上台。
极光传媒带来的创意方案叫《礼物》，吴俊臣说他们会邀请老钢琴艺术家来拍摄这则广告。
广告开始老艺术家已经功成名就，万人瞩目。
夜深人静的时候，艺术家坐在钢琴前，旁边亮着一盏昏黄的灯。他穿着睡衣手指轻轻放在钢琴上弹奏。
随着钢琴旋律响起，镜头开始移转，模拟出时空变换的感觉。镜头从房间纵享丝滑的转场到一场盛大的钢琴演奏会现场。
老艺术家在舞台上演奏。
台下万千听众。
接下来就是同一首曲子，老艺术家在不同年龄段的演奏现场，七十岁，六十岁，五十岁，四十岁……
时光仿佛在倒流。
之后时间倒流到了学生时代，还是个孩子的老艺术家在学校晚会上激情演奏，收获喝彩。
最后时间来到老艺术家四岁的时候。
母亲送给他一台星辰的钢琴作为生日礼物。
穿着睡衣的“小男孩”看到钢琴瞬间眼睛发亮。他第一次接触钢琴。坐在钢琴前，伸出右手食指，小心翼翼的按下了白色的钢琴键，弹出了人生中的第一个音符。
那样子像极了刚使用电脑键盘打字的你我，一指禅神功相当淳厚。
音符奏响。
画面切换，再次回到了七十岁艺术家的那个房间，老艺术家小心翼翼伸出食指，在白色琴键上，用一指禅弹奏出一个单调清脆的音符，恰如四岁那年。然后钢琴家合上钢琴盖。
广告方案结束。
最终的广告语是：“有些礼物不仅仅是礼物。”
七星文化的《父亲的思念》让人感动，极光传媒的《礼物》更具创意，用时光倒流的方式讲述一台钢琴对于老艺术家钢琴人生的成就。更关键的是提出了“礼物”这一概念去引导客人购买。
星辰钢琴的品牌负责人和营销负责人对这两则广告更加青睐。
而且更倾向于《礼物》。
因为它更具创意。
“接下来就看大鱼工作室的了。”品牌负责人最期待大鱼工作室带来的广告创意。
恰好极光传媒之后就是大鱼工作室做方案陈述。
一时间吴俊臣、冷婉琪等人的目光都落在了周灵玉身上。
周灵玉大大方方上台。
但其实周灵玉心里颇为紧张。
七星文化和极光传媒的方案都很不错，而且极光传媒的《礼物》和大鱼工作室提供的创意方案是稍有重合的。
周灵玉深呼吸后上台，脸上立刻挂上了“职业假笑”，然后开始方案讲述：“我们大鱼工作室策划的创意方案叫做《我的梦》……”
其实在今天两点之前方案还叫《女孩与钢琴》。
在收到周游发来的《我的梦》之后才修改的方案名。
大鱼工作室这次走的也是故事路线。
小女孩儿是个聋哑人。
某次在街头被一位在路边弹奏钢琴的流浪汉所吸引。
她听不到钢琴音。
但看到流浪汉弹奏钢琴并享受其中的状态，她被吸引，很向往。女孩没想到的是，流浪汉一曲弹奏完毕注意到了她，并邀请她过去试试。
就这样这个聋哑女孩在心里埋下了钢琴梦，之后她每天都来这里看流浪汉弹钢琴。
这架钢琴是“星辰钢琴”提供的街头钢琴，放在公共场合，提供给所有人免费免费弹奏的。
这位流浪汉以弹奏公共钢琴赚钱为生。
从此之后流浪汉开始成为了女孩的钢琴老师，除了赚钱，还利用这台钢琴教聋哑女孩弹钢琴。
聋哑女孩听不到声音，便只能强行记下弹奏的节奏。流浪汉充当她的耳朵，一次次为她纠正。
小女孩儿回到家则用白纸画出钢琴键，在家“纸上弹琴”，练习记下的曲谱和弹奏节奏。
妈妈见女孩儿痴迷于钢琴，省吃俭用给她报了钢琴班，在她生日的时候送了一台钢琴作为生日礼物。
但在钢琴班女孩的钢琴梦受到了无情的嘲笑。
聋子也想弹钢琴？
聋子梦想成为钢琴家！！天大的笑话。
小女孩听不到这些声音，但人们的恶意和嘲讽她能感觉到……她感到痛苦，一次次质问，为什么是我？为什么我是聋子哑巴？她大哭过，失望过，绝望过，悲伤过……但成为钢琴家的梦想从未放弃过。
就这样在别人的嘲笑中、否定中，她一步步成长，历经坎坷，克服苦难，最终登上了联邦钢琴大赛的舞台。
一战成名！
故事到这里就结束了。
星辰钢琴的品牌官听得很入神，对这个创意相当满意。
但极光传媒的《礼物》，七星文化的《父亲的思念》同样优秀。
《我的梦》和《礼物》、《父亲的礼物》之间很难抉择啊。
都想要怎么办？
极光传媒的陈述者吴俊臣也瞬间有了压力。他看了冷婉琪一眼，心说不愧是师徒二人，走的都是催泪路线。
冷婉琪则在心里说了句：“太感人了。青出于蓝而胜于蓝。”
冷婉琪觉得周灵玉做的这个方案比她的要稍好一点。
看到自己的徒弟已经成长到独当一面的程度，冷婉琪没有嫉妒，而是单纯为周灵玉感到高兴。
周灵玉下台后下一个广告公司登台。
但星辰钢琴的品牌官已兴致缺缺。
在评估各广告公司的创意方案后，星辰钢琴的品牌官、营销官评选出了入围方案。
正是《父亲的思念》、《礼物》和《我的梦》三个方案。
这三个方案的策划方需要做进一步的方案陈述。
“恭喜《父亲的思念》、《礼物》和《我的梦》入围。”
“接下来请各方陈述具体实施方案、方案预算等。”
其他广告公司其实已经可以离开了。
但此刻他们都没走。
而是留下来观战。
“感觉大鱼工作室会挑翻七星文化和极光传媒。”
“没那么容易吧，这次大鱼工作室的创意只能说中规中矩，远没有之前丽人内衣那般令人眼前一亮。”
“但已经很强了！不愧是冷婉琪的弟子，名师出高徒啊。”
具体方案陈述已经到了图穷匕见的时候。
广告创意只是品牌方决策选择的其中一个要素，实施的难易程度，营销广告成本，这些也都是他们要考虑的。
在这一环节品牌方会迫使三方“降价”。
三个方案中，冷婉琪团队的《父亲的思念》最为小成本，因为只需要购买《思念》这首钢琴曲的使用权即可。
花不了多少钱。
以吴俊臣为代表的极光传媒团队，因为要请老艺术家，而老艺术家的广告代言费可不低。费用预算一下就多出了大几千万。
在第一轮陈述中，周灵玉也担心成本这一块，所以周游写了主题曲故意没提。
此刻涉及到费用预算，必须摊牌了。
当然！
这也是大鱼工作室的杀手锏。
周灵玉在电脑上翻到“广告预算”那一栏，说道：“其实我们这次方案的实施做了三个预案，三个预案的费用天差地别。”
“预案一，广告拍摄使用素人，这样一来《我的梦》预算比《父亲的思念》还要低，因为连钢琴的使用权版权费都不用支付，我们选择的是公版钢琴曲……”
“预案二，广告中的成年女主选用一线明星，预算费用和《礼物》相当，嗯，略低。因为一线女星的代言费要低于老艺术家。”
“预案三，广告片拍摄依然用素人，将明星代言的费用用来打造一首专属的品牌主题曲。我们大鱼的逍遥老师，已经将主题曲写好了。即便按照老艺术家动辄两三千万的费用来定制主题曲，我们的预算依然只是和《礼物》相当，关键在于，采用我们的这个方案，星辰钢琴将拥有一首属于自己品牌的主题曲。”
“具体采用哪个方案，贵公司可根据实际情况选择。”
周灵玉思维清晰逻辑厉害。
一番陈述下来，看起来只是在陈述自己的三个“方案”，实际上将《父亲的思念》、《礼物》都拉出来比了比。
看吧！
无论怎么比，我们大鱼工作室的方案都更经济实惠，更具性价比。
一下子掌握了主动权。
预案三让星辰钢琴品牌官、营销官非常心动。
差不多的预算拥有一首逍遥创作的品牌曲！
谁不爱啊。
吴俊臣听到逍遥已经写了主题曲，顿时菊花一紧，这特么，怎么哪里都有逍遥啊！
同时他也知道这次竞标怕是悬了。
我们也去找创作人写钢琴曲？这样一来预算又增加了……不用老艺术家呢？如果这样，那这条广告的创意就不复存在了。这是结构性的问题。
头疼啊。
冷婉琪早就预感到今天不能轻易拿下单子，现在看来果然如此……灵玉啊灵玉，做三个预算预案，你做事情还是这么一丝不苟，考虑周到，思筹严谨。
星辰品牌的决策团商议了一会儿，最终他们决定采用大鱼工作室的策划方案。
“耶！！”周灵玉在心中欢呼。
拿下了！！
果然只要报出亲爱的弟弟的名号，必拿下！
“灵玉，恭喜。”冷婉琪恭喜道。
吴俊臣则在一旁说了句：“婉琪，你这是教会了徒弟，饿死了师傅啊。”
冷婉琪：“一个案子而已，不至于饿死我。难道我接不到其他案子了吗？”
那语气仿佛在说我们师徒俩的事儿你少管。
吴俊臣自讨没趣，悻悻离开。
竞标尘埃落定。
其余广告公司陆续离开。
冷婉琪打了招呼，和周灵玉约好晚上吃饭后，也离开了。
只有大鱼工作室的人留下来。
拿下了星辰钢琴的单子，周灵玉团队还需要和品牌方商讨细节。
周灵玉：“王总，你们打算采用哪个预算方案呢？”
品牌官王哲道：“我们选第四个方案。”
周灵玉：“第四个方案？”
王哲：“既要请明星代言，也要品牌曲。”
周灵玉：“那预算方面……”
王哲：“不差钱。对了，刚才你说逍遥老师已经写了品牌曲，我们能听听嘛？”
周灵玉：“当然可以，不过因为时间仓促。目前只有歌词和曲谱。”
说着周灵玉招手让下属丁可可把事先就打印好的歌词、曲谱拿过来，递给王哲，“这是逍遥老师写的歌词。”
王哲看到《我的梦》三个字，果然是量身打造的歌曲啊。
他看不懂曲谱。
于是快速浏览歌词。
“一直地一直地往前走，疯狂的世界，迎着痛，把眼中，所有梦都交给时间……”
“就让光芒折射泪湿的瞳孔，映出心中最想拥有的彩虹……”
“这词写得太好了！”王哲忽然觉得这个选择太特么正确了。
继续往后看，
等等！
“怎么还有英文版？”王哲惊讶。
“咱们品牌面向的是全联邦客户嘛。”周灵玉说道。
“西子口红火了，丽人内衣火了，现在我们星辰钢琴要火了！”王哲激动万分。
……
……
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(本章完)