第36章 拥有自己的服装厂了

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果然不出罗刚所料，第二天一早香江那边就收到了，轻工局约再次谈的消息。

当天下午轻工局为劳保用品厂的事情专门召开了会议。

先是夏主任把情况全部说明了一遍，然后就是大家各抒己见，拿出一个方案出来。

“我觉得五百万确实多了，一百万差不多应该合理。”

马副局长：“合理，人家已经说了，一个负债上百万的企业，送都不要，你还想收人家一百万，人家是傻子吗？”

“马局，那你说怎么办？”

“什么叫我说怎么办，我们这是在开会，大家说怎么办。”

夏主任：“我来说两句，劳保用品厂的问题是摆在哪里的大家都知道，不要说给多少钱的问题，就是能够送出去，我们都算是烧高香了。大家可以算算账，现在局里每个月还要给钱发生活费、厂子里工人天天闹。钱一直给下去什么时候是个头？工人那天闹个群体事件出来，我们怎么办？要我说不要钱，甚至到给一笔钱，只要有人接收都是好事！”

“夏主任你这样说就不对了，这可是国有资产啊，怎么能不收钱。”

“你说的都是屁话，负债的资产还是资产，那你来接收或者找人来接收，不要钱行不行？”

“我就是说说，我哪里找得到人接收啊。”

“那你就是放屁，不是解决问题，是在扯皮，是在无理取闹！”

.........

会议室乌烟瘴气，骂个不停

薛局一拍桌子“啪”，“吵什么吵，是开会解决问题，不是来吵架的。今天必须拿出一个可行的方案，什么时候拿出来，什么时候下班。”

马副局长：“各位我比较认同，夏主任的意见，只是我们还是要斟酌一下我们的底线。我认为1、债务要全部接收我们这边可以协调银行缓期减息，2、在职的职工是必须要接收，3、钱我们可以考虑适当补偿一部分我们可以设定一个金额作为底线。当然谈还是按照正常的谈，说不用给钱就可以。诸位觉得呢？”

薛局：“那我们就按照老马说的这几条，讨论吧，早点形成决议。”

夏主任：“我来所说，债务缓期的最好二年时间短了也没什么作用，减息就不必了本来就是最低的利息。在职职工接收这个我觉得不用讨论，但是肯定是要淘汰一部分出来的，毕竟里面是些什么人我们都知道。退休职工的问题现在上面正在推新的养老制度，我们可以申请做个试点，问题就解决了。至于补偿我觉得只要在60万以内，我们应该是可以接受的。这个就是我个人的一点看法。”

薛局：“老马，你说说”

马副局长：“我就说说这个钱的问题，劳保用品厂的资产怎么算都不会超过九十万这是财政局那边给的数字，但是负债就高达二百三十多万，总之换了我少了一百五十万的我是不会去冒这个险的。梦丽娜那边把情况摸得一清二楚，人家不可能不知道这些信息。所以我们真是想要梦丽娜接手，还是要考虑人家的问题，不能一厢情愿的干。怎么算人家也是外资啊，现在各地都想方设法的引进外资，这个事情我们做好了，真把劳保用品厂救活了，也是我们的工作成绩不是。”

“是啊，引进外资盘活企业，确实是好事！”

“就是，这个要是成了，在我们系统也是独一个啊”

薛局手指滴滴答答敲着桌子想了很久，开口说道：“我说几句大家看看行不行，1、按照引进外资的方式进行，三免两减的政策要给；2、银行那边三年缓期；3、退休人员局里解决，4、在职职工按照人家的规矩进行考核，不合格的局里负责安置；5、资产补偿也不要说什么一百五十万了，一百万吧。就按照这五条谈，大家议一议怎么样？”

夏主任：“薛局我补充一点，税务必须落到我们本地。”

马副局长：“我觉得可行”

“不错，就按照这个来谈。”

“可以算算本来就是欠了一屁股债，算上补偿我们也是赚了。”

“但是说外资，没有投资钱进来啊”

“引进外资不光是钱的问题，人家的品牌、技术、管理都是资产，算算千万都打不住。”

薛局：“好那就定了，老马这边去联系，争取尽快重新开始谈判。夏主任这边去协调银行缓期和区政府外资的问题。”

下午两点顾晓倩第一次来到状元街家里找罗刚，罗刚带着顾晓倩在院子里走了一圈，顾晓倩眼冒金光：“我赚了钱了也要，买个这样的大院子。”

罗刚笑着说道：“顾姐姐放心，用不了多久，最多明年就可以实现！”

顾晓倩惊讶地张着嘴：“真的，不要骗我啊，小少爷。”

罗刚：“放心，一定可以。来说正事，说说你的想法。”

顾晓倩想了想说道：“看样子不花钱拿下没有任何问题，就是需要投入一部分钱才能启动，估计要三十万才勉强够。”

罗刚：“先不说以后的事情，就说谈判的事”

顾晓倩：“先说人的问题：管理层不能要了职工必须考核才能上岗。债务问题必须至少要给一年的缓期；还有就是外资问题也谈谈看能不能拿下，有税务的减免和其它很多优惠；不出钱是我们的首要条件。”

罗刚笑着说道：“顾姐姐，不光不给钱我们还要补偿，这个问题我来谈。你去回话明天上午我们还是十点到，就在轻工局谈不去厂里了。要求他们通知邢厂长还有厂里王师傅、刘师傅、潘师傅三个技术核心必须到轻工局等候谈判结果，给轻工局下个定心丸。”

顾晓倩惊奇的看着罗刚问道：“这些师傅你都知道，你安排人调查了？”

“当然啊，知己知彼方能百战百胜，我早就安排去调查了。”

“你这个可不是定心丸，是个香喷喷的鱼饵哦，关键他们都想吃。”

罗刚笑嘻嘻说道：“顾姐姐这个事情就定了，mLL以后你负责一万的年薪10%的分红，五年后分红变成股份。你这边现在就去通知，财务人员你自己选可靠的，这个不行抓在自己手里。我不留你了，明天到家里来会会合出发。”

顾晓倩开心地笑着：“感谢小少爷照顾，我先走了，拜拜小少爷。”

罗刚把顾晓倩送出院子，回到客厅给黄国光打了个电话：“黄爷爷事情定下来了，你和吴爷爷晚上过来一趟吧。”黄国光：“好的刚娃儿，我马上联系你吴爷爷，晚上七点我们到。”“好的，黄爷爷晚上见，我挂了。”

晚上七点黄国光和吴志远两个同时到了状元街罗氏院子，李国强在院子门口迎接领着二人来到后院罗刚书房里。

罗刚二人在茶台坐下，一边泡茶一边开口说道：“黄爷爷、吴爷爷我们罗家以前日子过得很是糟心，还好您二老不断地帮衬，日子总算是熬过来了。现在做点事情也差不多理顺了，今天请您二老过来是我新的生意，准备做服装行业，看看二老是否愿意一起。”

吴志远笑着说道：“这个行业选得好，将来市场会很大，你要带着吴家奔前程，吴爷爷这边没有理由不参加，您说个数就可以。”

黄国光：“我也是这个意思，刚娃儿你说了就是。”

罗刚：“那我就说说具体的情况，香江、法国那边的公司已经注册好了，这边的公司也已经成立了，负责人也选好了已经经手开始工作了。接下来要收购一家工厂，基本上是八九不离十了。下一步就是生产，销售的事情了，计划已经定好的，直接按照计划执行就可以了。”

黄国光：“刚娃儿那干这么大，你布局这么宽、还有收购工厂，资金投入可是不少啊，需要钱给黄爷爷说，我去给你想办法几百万还是问题不大的。”

罗刚笑着道：“黄爷爷不用了，我这边有办法解决，你不能去违反政策帮我。”

吴志远：“你投入这么大，我和你黄爷爷手里的钱都不多，我们哪有那个脸来占份子啊。”

黄国光：“我这边屋里全部掏空了也就五万元，”

吴志远：“我也只有五万元。”

罗刚笑呵呵说道：“您二老就不管了，改天我给个账号，把钱转进去，你们一家5%的份子，怎么样？”

黄国光连忙摆手：“这个不得行，你亏得太多了不行，最多1%，多了我就不要了。”

吴志远：“刚娃儿，我也是这个想法，我们这把年纪了不能占你的便宜，出去还要见人”

罗刚：“二老账不是这样算的，这么多年来罗家老老小小你帮衬得还少啊，知恩图报是罗家的家训，我其实想给你们一家20%，但是不得行因为这门生意，还牵扯到国外，所以只能给5%，我已经是很愧疚了，您二老这样说，简直就是打我罗家的脸啊。不说了这个事情就这么定了5%，再说这个份子原本就没有想过让你们出钱，是因为您二老职位都不低，不能因为这个份子出事情让人抓把柄，这才让您二老拿点钱出来。”

吴志远听完心里是几上几下感动不已，“哎，好就按你说的办，这个情吴家认了。”黄国光眼泪都出来了，有点哽咽地说道：“刚娃儿你以后就是我们的亲孙子，爷爷们一辈子护着你。”罗刚笑呵呵说道：“我本来就是你们孙儿啊，我们都是一家人，没有什么罗家、吴家、黄家之说，您二老说是不是？”

黄国光：“是，怎么不是，我孙儿说是就是！”

吴志远哈哈大笑：“哈哈哈.....对的，我吴志远这辈子，有福气有你这个孙儿值了！”

罗刚：“好事情就定了，天也不早了，我就不留两位爷爷了。”

吴志远：“好，孙儿早点休息，我和你黄爷爷就走了，你不送我们，国强送我们出去就行。”

吴志远说完按了按罗刚肩膀，就和黄国光起身走了。

罗刚心里默默算着，前世对他有恩的就还有自己幺舅还没有安排了，就看幺舅好久来了，他心里已经为幺舅谋划好了干什么。

第二天上午顾晓倩、罗刚再次来到北城区轻工局。

步入会议室一看，薛局、夏主任、马副局长、还有两个工作人员已经在座了。罗刚、顾晓倩没有客气直接就坐到了对面。

顾晓倩微笑着说道：“感谢诸位领导，想必已经有了新的收购方案了，我们就不耽误时间，现在就开始，请诸位说条件吧。”

三人交换了几句，夏主任开口说道：“今天的会谈，我们确实诚意满满，希望有个好的结果。我现在就说说我们提出的条件：1、我们给予贵公司外资的身份，享受税收三免两减的政策和外资企业的其它优惠；2、收购后原来的债务我方负责协调银行给予三年缓期；3、所有的职工无论离退休人员还是在职职工你方都必须无条件全部就收予以安排，4、鉴于劳保用品厂的资产已经资不抵债，你方只需要象征性支付二十万收购费用。以上四条就是我们最终的方案。”

罗刚笑了笑说道：“如果是最终方案，那就不用谈了，我们看不到一点夏主任所说的诚意，你们还是想强取豪夺。第一、我们本来就是外资谈不上身份问题，第二债务问题缓期是很正常的金融方法银行还能收回钱。第三、简直就是荒唐，这些职工为国家贡献了半辈子到老了你们尽然不管了，当做包袱扔给我们。第四、更是笑话负债一百五十多万还要我们掏二十万来卖。我们真是有钱没处花啊！这样的条件不用谈了，我们今天就算是花点时间认识几位朋友算了。这个商谈已经没有必要继续了。诸位领导如果没有别的吩咐，我们就准备告辞了。”

薛局笑着说道：“罗先生不必如此，商谈商谈就是要谈嘛？罗先生不妨说说贵公司的想法。”

罗刚呵呵一笑：“薛局的意思是，可以继续谈？”

马副局长笑着说道：“当然，谈嘛就是求同存异，来都来了说说也好，我们也学习学习。”

顾晓倩：“罗少，您就说说吧，总之也耽误不了几个时间。”

夏主任也笑着说道：“罗先生，请说吧，就当给我们上课。”

罗刚笑着说道：“不敢，夏主任您这个话太大，那我就说说。1、2两条我觉得没有什么问题，第三条关于职工的，我方的要求是1、离退休职工我们不予接收这是贵方政府的事情，我们不可能越俎代庖。2、在职的职工，管理层全部不要重新考核提拔，职工全部进行技能考核合格的我们才能接收，不合格的请贵方另行安排。关于收购的价格问题，我方认为应该由贵方支付一百五十万元补平负债差额，我方才可以考虑收购的问题。贵方可以商议一下。”

马副局长：“这样关于职工的问题，我们能给接受贵方提出的要求。但是负债差额的问题我们不能接受，最多贵方不用支付，这已经是顶天了。”

罗刚笑嘻嘻说道：“各位领导还是商议一下，顾小姐我们出去等等。”说完起身和顾晓倩走出了会议室。顾晓倩满脸疑问地看着罗刚，罗刚摆摆头示意顾晓倩稳住。顾晓倩瞬间明白了，开口说道：“罗少，棒子国那边新增加的五个旗舰店的计划已经报上来了，需要您要尽快批复；还有倭国的代理商们都强烈要求增加配额50%，他们愿意加价20%，这个事情那边经理等着您的回复。”罗刚假装想了想说道：“这个事情你就处理了，为什么要问我啊？”顾晓倩笑呵呵说道：“罗少，公司这边还是要您拿主意，我才好做啊。”罗刚笑了笑说道：“好吧我就说说我的建议，棒子国的事情可一定但是最多三家，我们没有必要多投入五百万进去。倭国这边加价30%份额给他们提高20%吧，就这样处理。”顾晓倩笑着：“好的，我回去就通知下去。”罗刚长叹一口气说道：“我还是觉得这片土地，才是最好的市场，我们还要多多投资，多开几个厂，未来的希望在这里。走吧我们进去吧。”

两人走进会议室坐下，看见一个工作人员正贴着薛局的耳朵在说什么，罗刚知道说的是刚刚他和顾晓倩交流的内容，稍许薛局、马副局长、夏主任有嘀咕了几句。

罗刚这才开口：“几位领导考虑的怎么样了？”

薛局点点头，夏主任说道：“我们双方现在纠结的就是关于负债差额的问题，我们讨论后决定可以补偿三十万。”

罗刚笑了笑：“五分之一太少了，就是一百五十万我们也是亏了二十万，这一点我们不会让步。”

马副局长：“罗先生贵方也要考虑我们的难处，我们增加到五十万，怎么样？”

罗刚想了想说道：“我们理解各位领导的难处，这样我们退一步，一百三十万，不能再少了。”

夏主任：“罗先生这个金额我们还是难以达成啊，贵方还是需要再退一小步，我们才能达成，我们也适量增加一点八十万，罗先生怎么样？”

罗刚：“夏主任您的一小步就是五十万啊不可能，我们可以做出让步，但是建立在平等合作的基础上，不是大踏步无底线的后退。我可以再做出适当的让步，但是这绝对是最终的条件，如果不能达成那就非常遗憾了。贵方补平一百万差额，同时帮我们完成设备进口的海关手续，我们需要进口一批工业缝纫机，来完成技术的升级改造。如果贵方同意我们就签约，如果不同意，我们的合作就到此为止。”

三人相互看了看交换了意见，薛局一锤定音：“好，就这个条件，事情定了，整理一下文件我们签约。”

罗刚：“合作愉快，薛局我提醒一下，签约后72小时之内，贵方的一百万必须汇进劳保用品厂的账户，不然合约作废。”

薛局：“没有问题，不用72小时，明天就可以到位。”

夏主任：“那好我去准备文件稍后我们签约，签约后我们用餐，下午陪同二位去劳保用品厂召开职工大会，宣布。”

罗刚：“感谢各位领导了，能不能请邢厂长和三位师傅来和我们聊聊。”

薛局：“当然没有问题，小王你去叫一下。”

几分钟后邢厂长带来王、刘、潘三位师傅来到了会议室。

薛局说道：“邢厂长，现在局里已经和梦丽娜公司达成合作，梦丽娜已经全资收购了劳保用品厂，离退休人员局里负责解决。你们要站好最后一班岗，现在听罗先生、顾小姐的安排，然后通知厂里下午三点全员开职工大会。”

说完招呼其它人出去，把会议室留给了罗刚他们。

罗刚笑着看了四人一眼说道：“邢厂长我知道你是一个有抱负有能力的人，你一直想把厂子拉出泥潭，可惜的是牵绊太多，使绊子的也不少，最终变成了这样这不是你的问题。厂里的领导层一个都不留，全部下到车间，财务、行政、销售等后勤人员全部考核精简，设计核心部门考核上岗。王师傅、老师傅、潘师傅三位都是厂里的技术核心，加上你邢厂长组成厂里新的管理层。你们的上级只有一个那就是顾晓倩总裁。”

“接下来我要说的是最要的事情，厂子更名我梦丽娜服装一厂，第一、公司这边会在国外采购最先进的工业缝纫机完成技术的改造升级。第二、服装厂以后的生产任务只能有顾晓倩下达。第三：工厂管理全部采用计件的方式，多劳多得，杜绝不劳而获，偷奸耍滑这些现象。第四、设计和财务部门顾晓倩直管。第五、全员必须参加技术考核不合格的领20元生活费、半个月后再考不合格，退回轻工局。考核合格后基础工资30元每月＋计件提成。你们四位要把每个岗位的考核标准和提成计算出来。第五、下午开大会我会宣布明天补发三个月工资。第六、你们回去要马上把厂里的资产统计出来。关于你们的待遇问题，邢厂长500元一月、三位师傅400元一月，奖金提成另外算。”

四人听完罗刚的安排，技术改造，补发工资、计件提成，加上自己的待遇，四个人都满脸涨红，激动不已。

王师傅最先开口：“罗先生您放心我一定好好干。”

刘师傅：“是的，我们会好好干的，有你这样的好老板，我们不好好干还干啥子。”

罗刚没有应声，而是一直看着邢厂长。

邢厂长长叹一口气说道：“我没有本事救活厂子，但是罗先生我相信你能够，就凭你花钱进口工业缝纫机我就相信。工厂交给我们几个您放心，保证管好不出任何问题！不过罗先生我有一个建议，销售科赵科长是个人才，厂里原材料采购卖产品全靠他，这几年他也是兢兢业业超碎了心！可以留用。”

罗刚笑着说道：“我们现在是一家人了，赵科长你下来推荐给顾晓倩总裁这边她来安排好不好？三位师傅要把厂里技术好的、有能力、人品好的人都筛选出来，推荐给顾总裁这边，现在是一厂将来还有二厂、三厂.....更多的厂，人才我们要想尽办法留下来。这样我们才能让国人甚至老外都穿上我们生产的服装。好了不说了，今天我们吃大户，薛局请客，吃完饭回厂里，走！”

中午饭桌上，罗刚说道：“薛局，刚刚和邢厂长交流，很久没有发工资了职工的日子都不好过。我做了一个决定，公司自己拿钱出来补发职工包括离退休人员一共336人三个月的工资，明天就发。局里这边下个月再接手离退休职工。”

薛局握着罗刚的手说道：“感谢罗先生，为我们着想，我代表劳保用品厂全体职工谢谢了！”

罗刚继续说道：“下午开职工大会的时候不要介绍我，我现在还是学生。几位领导就辛苦配合顾总裁和邢厂长还有三位师傅就好。”

薛局：“理解、理解，下午就按罗先生的意思办！”