第31章 准备介入服装行业
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超市的装修进度很快，瞿德福大量招募人手，七月六日已经完成全部基础装修墙面等等，装修开始打超市货架和软装。
七月五日，顾晓倩到了。
第二天一早罗刚专程到幸福超市办公室见顾晓倩，王世杰给顾晓倩讲了很多罗刚的事情，让顾晓倩惊奇惊讶不已，对罗刚也是慕名已久。
罗刚来到王世杰办公室，稍许一位身着蓝色连衣裙，看上去非常精明干练的女孩儿，走了进来。王世杰连忙起身介绍
“小少爷，这就是顾晓倩，现在我们的法务部部长”
“晓倩，这位就是我给你说的，神奇少年小少爷罗刚。”
“小少爷好，真是一位翩翩少年啊！”
“顾姐姐，果然美人如玉，世杰哥可是每天心心念念啊。”
王世杰瞬间满脸通红，支支吾吾，“我没有，”
罗刚见状笑着说道：“好了说正事，首先感谢顾姐姐不嫌弃我们小庙，欢迎加入幸福大家庭！”
顾晓倩笑呵呵道：“能够加入幸福大家庭，是我的荣幸。”
罗刚继续说道：“都不要客气了，一家人，顾姐姐说说情况吧。”
顾晓倩拿出文件夹打开说道：“这次先跑了粤省沪市、又去了深市一趟。服装这边一共谈成合作12家，条件都很不错他们的款式和颜色都是比较流行的，基本上都是仿国外流行款式。其中男装有3家，女装有7家，童装有2家。鞋厂这边谈了4家都不是大厂，但是质量都挺好，款式也不错；另外专门谈了两个箱包的厂家。这些厂家给我们的价格，比他们现在发货的价格低5%的样子，也谈好了条件后面量大的话还可以降低到10%，具体的内容都在合同上。按照现在市场的价格，利润在75%左右。”
“收银系统的事情，由于我们定的数量不小我们在深市见了一面，价格谈到了一万六一套，他们派人上门安装培训。今年如果我们订货到五十套，价格可以降到一万四，前面的差价也会补给我们。还有他们也经销其它设备，问我们有没有需求？以上就是这段时间的情况。”
“下面我要说的是我们个人的一些想法和建议：第一现在服装类都没有品牌，厂家也没有这个意识，我再想我们是不是可以建立品牌，也就是加一个商标而已。但是对我们来说，就是另外一个大的发展方向。第二，我昨天回来了解情况后，我觉得我们有必要建立一个设计团队，公司的形象设计、未来服装的设计，以及地产那边的设计都需要专业人员来完成。第三，应该考虑培养营销人才毕竟后面摊子大了，公司的主要负责人就忙不过来了。”
罗刚想了想说道：“这趟的成绩是非常理想的，完全超出了我们预期，真是超出目标很多。这个要感谢顾姐姐，顾姐姐辛苦了！世杰哥安排一下，奖励顾姐姐2000元。”
“关于建议的事情，营销人才这边，公司可以建立一个企划小组，负责协助，逐步培养人才。设计团队倒是可以建立，但是这个要有专业的人才才行，只有逐步来。还有建筑设计、服装设计、公司宣传设计都是不同的类型，这些事怕还是要拜托顾姐姐和世杰哥多费点心，你们认识的人多。”
顾晓倩有点着急：“小少爷，那服装的事情呢？”
罗刚笑着说道：“顾姐姐不着急，服装这边不仅仅是简单的品牌问题，我的想法是要做就要做到绝对的掌控，不能给对手留下攻击的漏洞。所以一定是工厂、品牌、销售一体的，这个事情现在可以策划出来，等超市这边稳定了，我们可以考虑启动，策划的事情就交给顾姐姐负责了。怎么样？”
顾晓倩一下子蹦起来：“好呀，我来负责。”
罗刚笑着说道：“顾姐姐辛苦了，但是法务的事情也不能放松哦。”
顾晓倩笑呵呵说道：“放心吧，小少爷，肯定没问题交给我，那我就先出去了。”说完蹦蹦跳跳地就出去了。
等顾晓倩出门后罗刚看着王世杰问道：“世杰哥、顾姐姐真的是留学回来的，怎么不像啊？”
王世杰：“什么不像啊，她就是这个性格，活泼开朗”说话时一脸的猪哥像。
罗刚嘿嘿一笑：“哎、算了吧你，有什么事情没有？”
王世杰：“这边有点事情正要给你说，我现在联系了自行车、日化厂等二十多个厂家，基本已经达成合作，但是品种不多，现在我们供应商远远不够，我已经是尽力了，小少爷你能不能想想办法？”
罗刚听完：“世杰哥，我现在打电话。”
说完拿起电话直接打，电话想了几声后接通了：“喂、您好啊，我系粤州商行，请问有什么需要吗？”
“老袁，我是罗刚，还记得吗？”
“罗先生啊，记得，记得，有什么吩咐？”
“老袁我在县城，马上有七个店、总计四千多平方米的店铺要开业，有没有兴趣啊？”
“当然有兴趣啦，感谢罗先生照顾我，给我打电话。”
“那这样，老袁你约约人，全部要厂家的不要经销的，明天大家一起先过来看看怎么样？”
“罗先生放心，这边基本上都是厂家，我约约看，不知道罗先生需要约多少人？”
“老袁尽量约，越多越好。”
“好的罗先生，我来办，估计大概有四十多人吧。”
“那行辛苦了老袁，明天上午10点就到县城新华街和状元街交叉口有个坝子哪里，我等你！”
“好的罗先生，明天老袁一定到，我现在就去叫人，再见。”
“老袁，明天见！”
放下电话，罗刚说道：“世杰哥电话你听到了，明天来的这些人，全是在锦城大市场做生意的厂家。等一下你召集人碰一下，安排好，供货的问题就解决了。让顾姐姐这边供应商合同今天务必完成，明天就要用了。合作的方式你灵活掌握，账期还是一个月吧，不用三个月了。”
王世杰大喜，笑道：“还是小少爷有办法，我这边马上安排！”
罗刚笑着说道：“不着急，三楼的服装的分区开始做了没有？”
王世杰：“还没有，三楼基础做完了，服装分区还没用动工，我就是等晓倩回来，然后和瞿德福商量，再开始做。”
罗刚：“那就好，尽量按照顾姐姐的想法来干吧！还有一件事情我问问你，香江买设备给我们的究竟是什么人？”
王世杰想了想说道：“这个人姓葛叫葛世辉是我留学的同学，生意应该是他们家里的，据他说他家是帮会的，就是做走私生意的。明面上做的生意是贸易、地产、家里有个电子厂，香江那边的各种设备基本上是他家垄断了的，大致就是这个样子。”
罗刚想了想说道：“有没有机会见见面呢？”
王世杰惊讶道：“你要去香江？”
罗刚：“迟早是要去的，今年不行，明年吧。”
王世杰想了想说道：“我联系一下，他们家里派人不太可能，不过葛世辉用旅游的名义来走一趟还是可以的，我们以前关系很不错，不然也不会找他了。”
罗刚：“那行，这个事情你安排，不要告诉任何人。”
王世杰：“放心小少爷，我知道事情的轻重。”
罗刚：“好吧就这样，我去找我三伯儿聊点事情，你忙吧。”
说完罗刚出了王世杰办公室来到隔壁罗明礼的办公室，看到罗明礼正埋头写着什么。
罗刚开口说道：“三伯儿，在忙啥子？”
罗明礼抬头看见罗刚，开心笑着说道：“哈哈....，这不是干工作嘛，我先把接下来我们要扩张的地方规划出来做好计划，小少爷有空来视察工作啊。”
罗刚瞪着罗明礼：“三伯儿好好说，不然我不理你了，找你有事情。”
罗明礼走过来抱着罗刚肩膀：“好！好！，说正事，你说三伯儿给你办！”
罗刚问道：“三伯儿，认不认识服装厂的？”
罗明礼想了想说道：“但是有一家，在城北区那边，专门生产劳保服装用品的。你问这个做啥子？”
罗刚继续说道：“你不管，你对这个厂了解不？”
罗明礼：“这个厂是六几年建的，一直就是生产劳保用品的，以前日子很好过，这两年听说有点艰难了，据说工资有时候都发不出来。我也是翻砂厂采购，才接触的，具体情况也不清楚。”
罗刚想了想：“三伯儿你想想办法，把这个厂的情况打听清楚，特别是资产状况和人员状况。”
罗明礼：“你要干啥子，我们现在手里没有好多钱哦。”
罗刚：“三伯儿我晓得，你先去打听清楚再说，其它的莫要管，给你三天时间够不够？”
罗明礼：“都是明的事情，不用三天，明天就差不多了。”
罗刚：“那好这个事情就拜托三伯儿了，不要给任何人说，明天晚上回家去书房找我。”
罗明礼：“好的，我明天回家给你说。”
说完事情后，罗刚走出罗明礼办公室，到茶水间倒了一杯水，坐下来一边喝水一边闭着眼想着服装的问题，足足半个小时，罗刚睁开双眼放下杯子站起来，直接就向顾晓倩办公室走去。
罗刚想通了现在这个时代不是后世，做事情不需要准备那么充分、更不需要具备什么条件，东西只要能够生产出来就是钱，甚至是捡钱！只要胆子够大抓住机会干就是了。自己刚刚是钻牛角尖了，按照后世的规律来办事了，于是罗刚毅然决定服装的事情完全可以启动。
走进顾晓倩办公室，看到顾晓倩正在忙着，罗刚坐下来：“顾姐姐停一下，有事情和你说。”
顾晓倩听到罗刚的说话声，抬头看见罗刚脸上表情有点急切，连忙放下手里的东西，走到罗刚对面坐下问道：“小少爷，发生了什么事情？”
罗刚缓了缓说道：“顾姐姐，没有发生什么事情，刚才你给我说的服装的事情，我想了想，想和你说说。”
顾晓倩高兴地说道：“你说吧，我听着呢！”
罗刚继续说道：“我的想法是先去注册一家服装公司，名字取个外国名字，商标也是这个。毕竟现在很多人还是比较喜欢，先把这个事情办了。”
顾晓倩：“生产这边怎么安排，去找工厂加工吗？”
罗刚继续说道：“生产我们想办法收攻工厂来完成，就找那种要死不活甚至资不抵债的国营服装厂，他们有成熟的技术和工人，这样子节约我们的时间成本。基本花不了多少钱，谈的好甚至可以不花钱。怎么样？”
顾晓倩：“这倒是一条很好的路子，不过这些厂里负担也很重，退休的在职的人也不少，这个事情也麻烦。还有厂里很多吃闲饭的人。”
罗刚：“简单啊，退休的交给政府，在职全部接收但是考核上岗就是了。”
顾晓倩：“那这个就是首要的条件，现在手里有这样的厂子？”
罗刚：“暂时没有，已经安排人去打听了，应该很快就有消息。”
顾晓倩：“那销售这个问题，你是怎么思考的？”
罗刚：“不做代理的方式，采用连锁店的方式进行销售，中心地区全部我们自己开直营店，其它地区采用加盟的方式来坐，统一的形象、价格和服务标准。”
顾晓倩：“那幸福超市不卖我们的服装了啊？”
罗刚：“卖怎么不卖啊，品牌采用高中低三个层级不同的定价，高价位的直营店销售，中等价位的加盟店销售，低价位的超市销售。怎么样？”
顾晓倩：“这个策略好，基本覆盖了全部人群。直营店做品牌，加盟店赚钱、超市做市场占有量。服装最重要的就是设计，这个问题怎么解决？”
罗刚笑着说道：“这个问题简单，我们收购工厂肯定有设计人员，前期你这边让国外的朋友定期的收集款式发回来，让他们模仿设计就好了，后期他们成长起来了就可以自主设计了。其实他们不是技术的问题，是思路和眼光的问题，只要看到了更好的，他们很快就可以成为很好的设计师。”
顾晓倩：“分析一下，确实是这样。”
罗刚：“我们先想名字，尽快把公司注册了，顾姐姐你来说说。”
顾晓倩想了想说道：“梦媛丽、梅丽诗怎么样？”
罗刚想了想：“mLL（梦丽娜）这个名字怎么样？”
顾晓倩拍手鼓掌，“哎呦，这个名字好！感觉就像蒙娜丽莎一样。”
罗刚：“那就定了，公司名字就叫mLL服饰公司、品牌名字就叫mLL，顾姐姐你这边尽快去注册公司和商标。工厂那边有消息了，我们就去谈。这件事情先不要和任何人说，差不多了再宣布。”
顾晓倩：“行我知道了，我会尽快去办的。”
两人散了后，罗刚回到王世杰办公室。
“世杰哥问你个问题？”
“小少爷请说。”
“有没有办法在法国或者香江帮我注册一个公司。”
“这个事情葛世辉可以办，都不用给钱给他小事情。”
“那好就在两个地方都注册吧，法国注册梦丽娜设计公司，香江注册梦丽娜服饰公司，这个事情就交给你了，注意保密除了顾晓倩其它人都不能说。”
“好的小少爷，晚点我去联系葛世辉，最多三天就可以办好，办好了我让他把证件复印一套邮寄过来。”
“谢谢世杰哥！给葛世辉说，这个事情办好了算我欠他一个人情。”