第24章 巨额贷款说服全家
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罗刚坐在花园里心想：今天的事情都很顺利，房子的事情定了现在看起来贵，其实自己赚大了，最多过几年，至少价值上千万。至于多给三万的事情父亲应该是赞赏的，只是父亲不会简单相信自己说的，应该会问自己心里的想法。
王世杰的出现简直就是惊喜，这样的人才三十年后可能到处都是，但是现在全国也找不到几个，有了王世杰，超市的计划总算是可以顺利展开了。不然只有自己去做，那就麻烦了，仅仅是收银系统自己就毫无办法。王世杰的加入算是开始以来最大的收获，甚至远远超过吴秀国的加入。
百万贷款父亲虽然当时没有说什么，但是应该也是不太会同意的，只是给自己留面子而已，毕竟这笔钱数额对于现在来说太大了，父亲心里不担心是不可能的。家里的几位长辈，怕是知道了也会吓一跳，立刻反对。今天晚上如论如何都要说服全家，不然这个事情麻烦了，这笔款拿不到计划执行资金就会出问题。估计回去的时候，全家都知道了，礼伯儿那边肯定是先回去了。左思右想看来只有一个办法，把两门生意的规划全盘托出来这样才能说服。
想到这里罗刚理清了思路，心里稍微踏实下来，他知道要说服全家这件事不容易。不禁叹了口气，嘴里吐出：“哎，做点事怎么这么难啊。”
罗明光这是刚刚逛完院子走出来，看到罗刚叹气，嘴里还叽叽咕咕说着什么。虽然心里有事，但是他相信自己的儿子，还是笑着问道：“幺儿，一个人自言自语的说啥子呢？”
罗刚看到父亲出来了，站起来笑着回答：“莫得啥子，老汉儿您看完了，这个院子巴适不？”罗明光：“哈哈哈....当然巴适，我叫幺儿的眼光得嘛！走回家。”
于是几人出了院子来到路边上了车，李强笑着问道：“小少爷你家这个院子太好了，怕是以前的大官儿才能住的房子哦，能住这样的房子，这辈子算是值了。”
罗刚笑嘻嘻说道：“李强哥，放心给你留了房间的，以后你也住这里。”
“真的啊，小少爷不要开玩笑？”
“那个和你开玩笑，九月退役了你就搬进来，赶紧出发回家。”
“谢谢小少爷嘿嘿....”
李强心情开心不已，没有想到自己可以住进院子，罗刚还安排好了房间。其实他哪里知道，要是今天他不同意，罗刚就会找郭怀民要一个像他这样子的退伍兵当司机，罗刚心里早就安排好了司机的房间。
李强高兴地发动车，奔驰而去。
一路上父子俩都有心事没有说话，李国强本来话就不多当然也不吱声，就这样四人都不说话安静的，只听到发动机声音和汽车飞快奔驰带来的风声。
静悄悄地就到了罗刚家院子门口四人下车，罗刚还是平常笑嘻嘻的样子对着李强说道：“李强哥，今天家里有事就不留你了，明天还要辛苦你一趟早点来，已经和郭叔叔说好了的。”李强咧着嘴笑着说道：“小少爷我知道放心，那你进去不要管我，我调个头就回去了。”罗刚站在路边等车调个头过来对着李强挥挥手，“李强哥，路上慢点主意安全。”李强：“知道，放心”
看到汽车转弯上了大路，罗刚这才转身走进院子。抬眼就看到老爷子、二婆婆、程芳、罗明金、吴霞、罗明礼、黄悦、罗明光、一家人齐齐整整地都看着自己。罗刚没有当回事儿，转头就向压水井走去，他要先洗漱一哈。黄悦见到罗刚这个样子，脸上一副着急的神色，看了罗明礼一眼，转头手指着罗刚，就要开口。罗明礼连忙伸手拉了黄悦一把，很小声地对着黄悦耳朵说道：“不着急，老丈人都同意，这个事情就不是我们想的那样，我也是听到消息把自己吓到了，冷静下来后才想到这些。你要不放心等一哈，爸晓得问这个小妖孽的，我们不管看大戏。”黄悦神神秘秘地凑近罗明礼耳朵：“明礼你的意思，小妖孽今天要唱一出大戏，把大家都吓一跳。”罗明礼：“嘿嘿嘿...，要用那么多钱，我估计不是吓一跳的事情，全家人估计下巴都要掉下来，你我也一样，你信不信？”黄悦想了想憋着嘴说道：“小妖孽的事情，算了我信。”
这边李国强帮罗刚压水，罗刚接着凉爽的井水擦汗洗脸，洗完后罗刚，满脸惬意地说了一声：“舒服！”李国强见今天气氛有点不对，于是对罗刚说：“师弟，我就先回去了。”罗刚看着李国强说道：“不用，你留下来，也听一哈以后这种事情你都要参加，虽然姓李你也是罗家人。”李国强算是罗刚的身边人，以后罗刚要上学读书，很多事情都需要李国强出面处理，他必须了解罗刚的事情。
罗刚转身走到众人面前，诧异的表情问道：“二爷、二婆.....，你们都这个样子，看着我干啥子？”
程芳起身过来揪住罗刚的耳朵就骂道：“看到你干啥子，你心里没得数啊！你个小东西，这么大的事情都不说一声，自己就干了。把全家人都要急死，你想干啥子，给老娘说清楚。”
程芳这个母亲对罗刚的维护那是不得了的，揪耳朵也就是做个样子，罗刚都感觉不到痛。只是演戏要演全套，罗刚也大声五气地喊道：“妈，痛，妈，妈，痛.......，您收放下来，我说就是了嘛。”
更不要说程芳那句“说一声”我的天啊，一百万这是罗家全家人一辈子都挣不到的钱，这个是说一声的事情啊？换一家人怕是罗刚立刻就要跪着交代了，至少免不了一身狠揍。可见程芳对儿子的爱简直是深入骨髓，无所不求。
二婆婆也是如此，她老人家也是解放前大家族出身虽然后来受苦不少，但是他知道要想事情做大，这样子的事情还是不可避免的，罗刚这样子做一定有他的道理。现在这个时候老太太只会心痛他的孙子，这么小就背起振兴家族的担子，屋头这些人还不理解，老太太对孙儿心痛不已。见到程芳这个样子，立马就站起来喊起来了：“程芳你干啥子！把手给我放下来，有啥子事情不能好好说，揪坏了你用啥子赔！”
程芳听到知道老太太出手了心里很是高兴，但是脸上不能流露出来，于是放下手一副委屈的样子说道：“大婶，小东西确实欠收拾。您老说这么大的事情，都不回来商量一哈，各自就干了。这次不收拾他，以后咋个得了啊。”
老太太：“那也不能动手，讲道理不会啊你，你不会好好给他说啊。不就是一百万嘛，罗家人又不是没有见过钱，有啥子不得了的。退一万步说，就算是他把这一百万亏了，就凭乖孙的本事，还不是很快就赚回来了。你们就是心眼小，屁都不懂，跟着一起瞎扯。”
“吃饭，全部都我动手，桌子摆起吃饭。有啥子事情，吃完饭再说，雷公都不打吃饭人。”
全家人看到老太太发飙，老太太从来不轻易发火，但是几兄弟都知道只有老太太发火，老爷子都扛不住，几个当然缩起来了，几个媳妇从来没有见过老太太发火，也被吓住了都不敢吱声。于是众人赶紧起来动手有的收拾桌子板凳，有的去灶房端菜，有的去拿碗筷。
罗刚走过去抱着老太太手臂，望着老太太说道：“二婆婆，您老放心莫得事，我说清楚就是了，不得亏钱，我们家还要大大的赚钱。赚了钱，我才能孝敬二婆婆啊。”
老太太抱着罗刚，说道：“不理他们没见识的东西！这点事情都看不懂，我乖孙想说就说，不想说就不说。走和二婆坐，我们吃饭。”
老爷子、罗明光、罗明金、罗明礼看到都不禁叹气，“哎”。其实全家人对罗刚贷款的事情并不担心，都相信罗刚。罗刚这段时间的表现，大家心里都有数，虽然一百万数目不小，但是对于罗刚的本事大家还是很放心的。
全家人好奇的是，这笔钱罗刚打算怎么用，做啥子用途，如何能够做到快速的赚到更多钱。加上罗家欢乐的家庭氛围，大家都想好好逗一下罗刚，让他把事情说出来，同时对他自作主张多少有点不满意，于是就出现了刚才的一幕。几个男人哪里知道，这场戏老太太入戏了，这下把老太太得罪很了，都错误估计老太太对这个心尖尖小妖孽的疼爱程度。
于是一家人的晚饭，出乎异常的安静，只有筷子碰着碗和吃东西咀嚼的声音，速度也是有史以来最快的一顿晚饭，半小时后，全家人都放下碗筷。老爷子、老太太坐着不动，几个女人最快速度收拾桌子，男人赶紧泡茶，李国强坐在一旁也是默不作声，还有点尴尬。
过了几分钟，全家都在堂屋坐下，桌子上茶水已经泡好。
罗刚站起来走到前面，面无表情的开口说道
“今天家里人都到齐了，我说一哈，生意上的安排。说完后有啥子不对的地方，长辈们请提出来。想不到的地方也请长辈查疑补漏。生意这边的安排分为两块，也就是两个不同的生意。”
“其中第一个生意，是电器店，做的是专门的电器买卖，第一步是收购废旧电器，维修以后卖出去赚钱，利润翻倍没有任何问题。货源问题解决的方案：1、在各地的废品收购站采购，2、还有收荒匠直接送过来。电器的维修问题的解决方案是：1、人员直接请懂技术的人集中在一个地方修理，技术人员都是各个单位的老师傅，已经定下了八级工也有了，其它都是四级以上的。2、维修的工钱计件，修好一台算一台的钱，基本上两三天可以赚到单位一个月的工资，所以不缺好技术的人来干。卖货的方案：开店子自己卖，定价是新电器价格的一半甚至更低而且不要票，这样东西不愁卖。保守估计每个店一个月至少有五千以上的纯利润。电器店发展的方案是：每个县区至少开一家店，大的开两家三家都可以。今年的计划是，先把附近十七个县区开满，预计是二十家，这样每个月电器店这边至少有十万以上的收入。电器店现在已经投入了二万三，一万三是买铺子的钱，另外一万是装修铺子和生意的流动资金，但是不够还要增加二万投资，要尽快给二表叔那边。电器店这边开店的铺子，能够买下来的全部买下来，现在房子不值钱，未来房子肯定很值钱，加上电器店都开在各个地方繁华地段，未来估计最赚钱的应该是现在我们买下来的铺子。所以今年要完成二十家店，至少需要准备三十万的资金。明年省内出了偏远地区全部铺满，大概是150家的样子，每个月利润至少有八十万以上。店子的知名度，已经打出去了，买电器就到我们这里。这个时候开始进行第二步，去和所以电器厂家谈合作，帮他们卖货赚差价。有这么好的卖电器的地方，厂家肯定愿意而且相信利润差价我们是最高的，一年下来利润绝对上千万！同时扩张的步子继续加大，两年快速的占领整个西南，三年全国大的城市都要有我们的店。”
“第二个生意是超市，这个各位长辈都晓得，但是超市这门生意到底咋个做，还是不清楚。我现在就说，超市生意要做大想要赚更多的钱，由于超市利润不高的原因，只有一个办法就是做规模。让一个地方绝大部分人，买东西都到超市里，这样想不赚钱都难。就像我在村里卖东西一样，我们村没有多少人吧，但是我随便买点东西，就赚了一万多，还不要算我批发的。我们可以想一哈，县城里几十万人，在超市买东西，一天可以赚多少？但是如果店子少了，人家就是来你也没有办法卖啊，对不对？所以超市要做规模。计划的方案是一个地方一个大的旗舰店，配上六个小的社区店，旗舰店要2000平方米以上，社区店要300平方米以上。这样子基本上一个地方，80%以上的市场都是我们的。开超市的房子还是需要买下来，原因刚才我都说了，就不再说了。还有就是这么多店子要装修，要采购设备，其中收银设备只有国外才有，最近的就是香江，价格不便宜一套就要二万。旗舰店至少要配十套，社区店两套，这个资金都需要四十多万，还有装修这些总的下来，第一次的投入差不多需要七十万。一旦超市开业，最保守估计每个月至少是百万以上营业额，最少利润也在十五万以上。超市的发展方案是一年之内，省内出了偏远的四个民族地区，其它地区全部开满，这样就是差不多80个旗舰店，500个社区店。估计每个月的利润二千万以上。”
听完罗刚关于生意的全盘安排，一家人全部都目瞪口呆两个眼睛瞪大了看着罗刚，心里砰砰跳个不停心脏都快跳出来了。两门生意一年几千万的利润，现在全国百万户上了中央报的也就几个人，按照罗刚的规划最多一年，罗家就是全省首富甚至全国首富。罗家几位大人是想也不敢想啊，最初就是想赚点家底，让一家人过得好点，后来看到赚钱不少，心里也就想想百万的问题。那个知道罗刚心里装着这么大一盘棋啊。
半天大家缓过劲来，都开始想如何完成罗刚的规划，这个是需要海量的资金啊，钱从哪里来？
老爷子于是开口问道：“乖孙，规划得很好，但是有一个问题，这个需要大量的资金。明显可以算出来赚的钱是跟不上你扩张的速度的，钱从哪里来？”
罗明金：“这个才是问题的关键，”
罗明礼：“就是，咋个办？”
罗明光：“说一哈，你是咋个想的”
吴霞：“刚娃儿，这个事情困难哦”
程芳：“就是，幺儿你的办法是啥子？”
黄悦：“刚娃儿，你既然敢做计划，肯定有办法，说一哈。”
二婆婆笑呵呵地说道：“还是悦悦聪明，乖孙说说。”
罗刚笑嘻嘻开口说道：“各位长辈，在计划里你们应该不难发现，我们扩张最花钱的地方就是房子，还有装修费用，这个是需要真金白银给出去的。但是不知道你们注意到计划中的几个问题了没有，第一我们所有的店面都是花钱买了的。第二，有大量的厂家和我们合作。所以我们不会出现没有钱问题。”
“首先我们店面都是买了的就是我们自己的，我们完全可以用店面做抵押，至少可以向银行贷款70%，有的银行为了完成贷款任务会给的更高，甚至超出房子本身价值都是有可能的。所以说基本上过了初期启动后，我们需要的资金都是银行的，我需要付出的就是一年百分之几的利息而已。这点钱对于我们赚的钱来说，就是九牛一毛。到一定的时间，我们随时可以还给银行，估计银行还不愿意。这是第一个资金来源的地方，但是还是不够用。”
“我们生意开始后，每天源源不断的流水，越来越高的营业额利润，银行不会看不到，因为钱都在银行。现在为了发展经济各家银行都有大量的贷款任务，相比那些要死不活的企业单位，银行肯定更愿意和我们这样经营状况良好的合作，你们想还缺钱吗？”
“退一万步说，银行由于我们是私企不给我们贷款。就凭黄爷爷贷的这一百万和我们现在的生意，差不多我们手里应该有一百五十万，也足够把县城这边超市和电器店开起来。超市一旦开起来了每个月至少一百万以上的营业额，厂家只要是还想做我们县的生意，就只有和我们合作。那时候，我们就可以提条件了，第一个条件就是三个月的账期，这个样子我们手里就有三百万，又可以至少启动三四个地方了。这样子资金自然就滚动起来，就像滚雪球一样越滚越大。只要我们守信用，准时给厂家结账打款，没有一个厂家会不同意，你们想一哈要是你是一个厂长你会不会同意。”
罗刚停下来不说话让大家考虑。
罗明礼开口说道：“我现在就是厂长，要是有这样子的生意，我肯定是愿意的，而且估计还会送礼，害怕人家不要我的货了。”
罗刚：“对了，所以这样子我们是不缺资金的。”
老爷子想了想继续问道：“但是，这个资金还是不够扩张的速度所用啊，时间明显不够用。”
罗刚继续说道：“当然还有办法，如果我们超市给你一张会员卡，普通的可以买东西打个95折但是要求必须在超市先存100元，你干不干？100元存在银行里一年只有3块钱的利息，超市这边可是直接省了5元啊，都是过日子的人相信都算得过这个账，关键的是一家人一年远远不止才在超市买100元的东西，这个打折是永久的，那可是省多了，这个等于就是赚到的。妈、二婆、大婶、三婶你们都是花钱的人，你们会不会办超市的会员卡？”
黄悦听完立刻就说：“要是这个样子，我肯定会办的，太划算了。”
吴霞：“就是，城里大部分屋头应该都会办。”
罗刚继续笑着说道：“县城里十多万个家庭，你们想一哈，我可以收多少钱，就算十分之一的办会员卡，是不是都可以收一百多万？但是肯定远远不止这点人办。更何况不是只有一种卡，银卡存300元或者累计消费1000元可以打九折，金卡存700元或者累计消费3000元可以打八五折，钻石卡存1500元或者累计消费元可以打八折。你们想一哈我们可以提前收多少钱？或者卖多少货？”
黄悦想了想说道：“哪怕是上千万都能够收到，而且以后买东西，那个都不去其它地方了，超市怕是一个月远远不止才一百万的营业额。”
罗刚笑嘻嘻地继续说道：“所以我们不可能没有钱扩张的，而且银行也不可能不给我们贷款，除非这个行长是瓜娃子。而且银行又不是一家，这家不行换一家就可以了，总有愿意的。”
罗明光想了想问道：“钱的问题是解决了，但是生意做到这么大，需要很多人手从哪里来？管理也是一个大问题，生意越大漏洞就越多。”
罗刚笑嘻嘻继续说道：“人的问题确实是个大问题，我的计划很简单，管理类的岗位对外招聘人才，单位上干得不如意有本事的人我们都可以去挖过来，我们的待遇是单位的几倍不就不信挖不倒人。基础的工作人员，就从村里、镇上招，不用种田每个月有工资拿，我相信没有那个会拒绝，文化高的肯干的可以重点培养以后做管理。还有郭叔叔哪里每年退役的那么多，这个都是人才有文化、纪律严明、品行也不担心，只要是不想回老家的我可以都给他包圆了。干部熟悉一段时间业务做管理，战士从基层做起，根据能力逐步提升。到年底的时候，手里有钱了，我们再直接办一个学校，根据业务需要专门培养人才，甚至以后形成规矩，各级工作人员都必须培训合格才能上班。”
“至于管理的问题，我只需要定方向执行的事情交个下面专业的人去做，我只需要控制财务和人事就可以了。财务定期给我汇报，任何财务的进出我都清楚，心里有数就行。关键的岗位必须是我同意才能入职，这样子就不会有大的问题。”
“至于具体的管理，就是要完善职能了，该有的部门绝对不能省，营销，仓促、宣传、经营、规划等等。制定完整的规章制度，标准的岗位职责，严格的奖惩制度，合理的晋升制度，高标准的工资体系，这样子就差不多了，具体的细节就不是我该去管的了。
同时为了避免下面坐大不可控，在合适的时间成立内部的监察部，直接对我负责，可以对除我之外的任何人展开调查询问，发现问题立刻处理，严重的之久扭送公安机关。”
老爷子听完后说道对着几个大人说道：“你们几个都想一哈，自己工作有没有发展，如果没有的话没还不如来帮忙，难道真的这一摊子就甩给，刚娃儿啊！他还要读书、还要跟着师傅练功，事情已经够多了。”
黄悦听完直接就站了起来：“爸，我可以，单位上我再干十年，也最多混到县级行长不得了了。”
罗明礼：“爸我也可以，那个厂长也不是好干的，天天全是内部几个人掐，不做正事。”
吴霞也说道：“爸我也可以，那个工作也莫得啥子意思。”
罗明金站起来，不等他开口老爷子说道：“你们两个就算了，老大这边刚刚有点起色，继续干下去。老二调回来级别应该还可以，必须继续干。我们不能全部都去做生意，官场上还是要有人，不然被别活吞了都没有地方哭去，钱财动人心这个事情还是要有所防备。程芳就不用说了，肯定要过去的。”
说完老爷子看着罗刚说道：“乖孙，你安排一下。”
罗刚想了想说道：“三婶这边尽快把单位上的事情了结了，你就来管财务，这边生意结束了付爷爷过去帮你，负责总体的，两边的财务都归你管。礼伯儿这边等生意结束了，再过来，超市这边人才已经定了叫王世杰，以后他负责经营、你负责扩张。我妈和大婶过来，就专门负责人事问题，关键的地方一定要亲自考核人员，品行能力都要过关才能行，一个人一个摊子，下面有合适的人了，你们再脱手负责总体抓起来。现在人手不够，大婶那边和三婶都要马上到位了。”
老爷子：“这样安排合理，不错。”
吴霞：“我那个工作，说一声就行了，明天就可以不去了，抽空去办一下手续就可以。”
黄悦：“我这边需要交接一哈，差不多要两天时间。”
罗刚：“这样子，大婶明天开始暂时接手一下现在生意我妈手里的事情。明天妈带上所有的钱和户口本，我们一起出门。新华街和状元街交叉路口那栋大房子今天已经和军分区谈好了，明天去先交五万块，办手续。明天下午办两个生意的手续，名字分别是明智电器公司、幸福连锁超市管理公司，招牌名字《明智电器店》《幸福超市》。”
“妈现在你手里有好多钱？”
程芳：“今天收了一大笔，算下来一共是十八万多点全部是利润。”
“礼伯儿，担保书拿回来了没有？”
罗明礼：“开好了，在我身上。”
“交给我妈”
“明天上午军区，下午先办执照，然后去黄爷爷那边办贷款，开两个公司的账户。给电器那边账户上两万，其它的都放到超市这边账上，贷款也转到超市账上。”
程芳：“不留点现钱啊？”
“这边生意，随时都有钱回来，我手里还有一万多，够了。”
程芳继续：“今天来订货的我这边收了五万多，单子都整理好了，等一哈给你。”
罗刚：“要得，二爷爷，今天报名的出来了没有。”
老爷子：“出来了，一共有56个人，有些不是村里的人，都是亲戚。”
“二爷爷，这个样子，你选10个人出来，要嘴皮子好点的，品行可以的，通知他们后天早上10点，到状元街铺子找二表叔报到，那边还有几天装修就完了要开业，人要提前培训一哈。老汉儿这边明天帮忙废品收购站那边去送钱结账。大婶明天还是去单位一趟，直接说一声还是不好，忙完早点回来就是了。”
“还有就是搬家的日子定了，虽然不请客，倒是几个亲戚还是要喊的，黄爷爷那边我已经打了招呼了，吴爷爷这边二爷爷你说一声，明天军分区那边我说，还有我干爷爷那边我要跑一趟。给我们帮忙的瞿家两兄弟也应该喊一声。”
老爷子：“可以就这个样子安排，乖孙你师傅，你不喊啊。”
“二爷爷，师傅不喜欢这些场合，不用喊。如果莫得其它事情，我就去忙了，还要打电话订货，不然明天下午拿不到货，人家要骂人的。”
老爷子笑着说道：“你先去忙，我们再说几句，忙完回来，二爷爷有话说！”