第一百一十七章 再用叶瑞文
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洪敏宸很郁闷。
紧赶慢赶的枪在了市场传统旺季到来前完成了设备的安装、调试。原本想着乘着市场供不应求的节奏迅速的进入普通标准件拉丝行业，但一场不期而遇的疫情让市场行情瞬间的萧条了下来，订单减少、开工不足、价格下跌、市场预期看淡，各种因素叠加让下游客户立刻保守起来，对新供应商的进入更是慎重小心。
客户的反馈让人欲哭无泪：材料试样能够满足相关的技术质量要求。但在目前形势下首先是力求原料的稳定，等以后有机会再批量采购。
洪敏宸能够理解这些厂家的做法。在原料供应不足的情况下，只要材料能够满足要求，下游客户都会简化认证程序快速接受新的供应商材料，但在市场萧条情况下没人愿意去承担风险。
可是谁能够理解自己呢？厂里工人不会因为老板销售不好就少要一分工资，银行也不会因为市场形势不好少收一分利息，而舆论更不会因为客观现实的原因多给一份宽容。
要想寻求短时间内形成市场的突破就只能是通过加大销售的力度：扩大销售接触的广度、深化已有客户的沟通深度、辅助于产品质量的保证和灵活的价格措施。但要这样做就需要人手，需要能够了解材料技术要点和大概情况，了解相应市场情况、了解上游材料和下游产品基本特性的人。
自己周边不是没有这样的人，甚至还有着一个可以称得上的家人：林锐明！可自己这个姐夫却是个异类，一味的跟着冯斌鑫这个外人，跟自己弄的像个敌人，真不知道他是怎么个想法？
算来算去，能用的就只有叶瑞文了。
但这个人是被老爷子给开除的，自己再想用也要顾忌老爷子的脸面，洪敏宸决定是先跟老爷子沟通下。
听完了洪敏宸分析和想法，洪总一时没有说话。
就这么一个儿子，只要他能够成事自己的面子是个小事，但有些事必须要提醒。
“叶瑞文这个人是很难驾驭的，当初我曾犹豫要不要他过来，后来是人手实在不够了，想着毕竟熟悉才招过来的。你也知道，公司有我在压阵的时候他还算可以，但我一旦不太管事了，他也就开始花样百出了。”
感到了老爷子没有决然反对洪敏宸立刻松了一口气，任何事只要能够商量就好办了。老爷子应该能够看明白，叶瑞文种种的问题冯斌鑫也有着不可推卸的责任，很多事情并不是非黑即白，领导是一门艺术，不是独断专行。
洪敏宸说道“老爷子，现在新厂刚刚开始生产，我要在厂里盯着采购、生产、质量等等事情，销售上的事一时实在抽不出过多的精力去管，所以才想让叶瑞文来负责。毕竟这么多年下来他对市场是相当熟悉了，不可否认他也是有点能力的。”
自己儿子自己了解，洪总不得不警告洪敏宸：“你用叶瑞文可以，但要控制他不去冲击那些在我们公司直接开票的标准件厂。这事没有你想得那么简单，一来，很多客户不是你想动就能动得了的；二来，我这老面子还要呢。我不想这么大的年纪被人家找上门来，到时候你别管我不顾亲情！”
看到老爷子有点激动，洪敏宸赶紧解释道：“我的亲爹，我是准备让叶瑞文去打开市场，但真没有让他去针对性攻关在友嘉公司开票的标准件厂。我知道您最介意的是顺庆拉丝厂范总那边客户，在这里我慎重的向您保证，我绝不会去碰的。”
洪总点了点头后说道：“这点你一定要做到，人无信则不立，我们答应人家的事就不能食言。”
“你老人家就放一百个心吧，我再跟您保证一遍，只要有在友嘉公司开过票的标准件厂，我肯定一个都不去碰。我这只去开发其他的标准件厂，而且保证采用正规的市场手段。”
洪总再一次提醒道：“小洪，你想着让叶瑞文去冲击下游市场，让他去得罪人，然后你收获成果。你有没有想过，这一眼就能看出来的东西，叶瑞文会看不出来？”
洪敏宸一笑：“我知道他很聪明，对于他的人品我也很了解。所以最初我会采用高薪养廉的办法给他足够的好处，等市场稳固了，我再慢慢的收回权利，这也等于是用钱买断了他的能力。他也快要60了吧，其实他也应该很明白像他这么大年纪了，还有几个人愿意这样对他，相对他来说这也是在彻底退休之前将能力市场化了。”
洪总沉默了，洪敏宸的这个想法还真不能说错，说到底谁又不是在将自己的能力市场化变现？不管是通过直接还是间接的方法，就本质上没有任何的不同！如果硬要区分，或许也就是合法还是违法了。
“需不需要我出面一起跟他聊下？”
洪敏宸赶紧的拒绝：“老爷子，这事还是我自己去跟他谈吧，如果说真有什么事搞不定了，您再出面。”
搞什么啊！就是你情我愿的事，愿意合作大家就谈好条件，如果不愿意那就当是一起喝喝茶聊聊天。老爷子一起出面这事就复杂化了，叶瑞文会有什么样的想法倒是其次，这一旦传出来还真不知道会变成什么样的版本。
感到洪敏宸的坚决洪总也不再坚持，但还是建议道：“其实你可以跟上海钢厂学学，派一个信得过的人跟着他，说起来是一老带一新，跟着他学徒，这既是帮衬又是制约。”
“行，我听您的，我想想具体怎么样操作。“
洪敏宸虽然是满口答应但心里并不太在意这个想法。
钢厂派人过来说白了只是为了监管货物、确保资金，就工作性质一个人就足够，完全是处于安全和制度的考虑才安排了两个人，也是因为这个原因才安排一个刚进厂的大学生跟过来学习。
而华宏阳很清楚事情做得好主要的功劳是他的，做砸了主要的责任也是他的。加上自己这边的种种变数，他才愿意主动带教，希望尽快的能够多一个帮手。还有很重要的一点，相对资历和背景王春年再怎么快速发展在短时间内都是不可能对他形成竞争压力。
自己这边根本就完全不一样了，自己需要的是一个能在短时间内能够开发市场打开局面的人。强行安排一个人跟着，叶瑞文立刻就会明白是什么意思，到时候凭他的能力耍个新手根本就不需要多动脑筋。
与其在一开始大家心里就留下了疙瘩，还不如将这份工资一起给叶瑞文让他更死心塌地的好好办事了。说到底市场一旦打开了，下游的客户真正认可的还是自己的产品和自己这个真正能够最终决策的人，到时候自己亲自出面跑几次还真不怕客户不认可自己。
但想归想，洪敏宸也很清楚这个时候没必要跟老爷子顶牛。既然已经同意自己用叶瑞文了，那具体怎么用就是自己的事了。