第二十九章 利润和待遇
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当天下午冯斌鑫和叶瑞文带着满满的诚意一起去了跟熊伟的工厂。
货款直接汇到共管账户，享受最优惠价格，在不超过汇款金额的前提下可以随意开票、如遇库存紧张优先提货……
如此优厚的条件让熊伟不得不由衷的表示了感谢。
他敏锐的发现不管是钢厂还是友嘉公司虽然都提到了只能在一方采购，但是，谁也没有提到每月的基本采购量。
这可是在给自己关上了一道门的时候打开了多扇窗啊！没有这个要求自己这边机动性很大了！
目前市场明显的好转，一旦市场真的涨起来钢厂很可能会控制发货，那时候完全可以两边同时采购增加库存。而行情不好时，可以跟友嘉公司采购来保证自己和郑状胜的基本生产和销售需求。
这不仅仅是减少了资金压力和成本，这可几乎是完全转移了跌价风险。
开票成本减少了、税务成本降低了、原料库存保障了、实际操作可以机动，跟友嘉公司长期合作成为了一个必选项。
双方都是满怀着诚意，不到一个小时茶喝了、烟抽了，合作意向达成了，操作的细节落实了。
最后冯斌鑫更是直接电话洪总，洪总则对熊伟表达了感谢。面子给足，利益共享，友谊的风帆直接拉满。
开车回到家的冯斌鑫一时没有马上下车，一个人在车上抽起了烟。
终于能够顺心的做点事了，负责友嘉公司具体事务这么长时间终于感觉到了一丝压力减轻的感觉。
价格不再一直下降开始上涨了，销量不再一直萎缩开始增加了，资金不再一直缩水开始稳定了……这是要感谢华宏阳和王春年他们？还是感谢代理制？或者说感谢洪敏宸终于做好了一件大事呢？冯斌鑫苦笑摇了摇头掐灭了只抽了一半的烟，不想再去过多的思考。
第二天倍感精神的冯斌鑫早早的就到了公司，上楼后直接走到了钢厂办公室热情的邀请：“两位经理，今天我带了好茶过来，一起到我那去坐坐，品尝下这茶怎么样。”
办公室里的两个人一时都有点尴尬，王春年原本想趁着友嘉公司上班前出发，坐大巴到广州后赶晚上的火车回上海，现在刚准备出发被冯斌鑫赶上了。
冯斌鑫发现背着包准备出门的王春年，想起了前几天有说起的准备回去休假的事，脑筋一转：“小王是回上海休假吧，赶早又赶巧，你也别打车了，我送你吧，去车站也就几分钟的事。”
事已至此冯斌鑫又是明显的诚心有意，两个人也只能放下客套顺其自然。
“小华，这茶先放着了，等回来了我们再喝，我们好好聊聊今后的工作。”冯斌鑫很自然的将随身带着的茶叶放在办公桌上后转身下楼。
华宏阳和王春年都发觉了冯斌鑫对自己的称呼的改变，面对着种种的示好两人不由的相视一笑，得到认可就能够融洽的沟通，今后相互的协调工作应该会容易很多。
华宏阳送王春年下楼，悄悄地说道：“你小子命怎么就这么好呢，我上次走的时候怎么就没人送呢，这第一次的待遇就给你享受了。”
王春年嘿嘿一笑说道：“要不这次就让你先享受，还是你回去，不然多不好意思啊。”
华宏阳笑骂了一句：“滚蛋”将王春年送上了车。
乘着车还没开，华宏阳对着门卫大声说道：“师傅，从今天开始，我们不在公司吃饭了，你自己买菜做自己的吧。”
友嘉公司内外交困是非不断，华宏阳全部看在眼里只能默认了对自己的待遇，吃饭住宿的问题也就不在放在心上。但友嘉公司门卫无厘头做法实在是让他无法接受了，再下去是不是门卫一家都可以享受免费吃饭的待遇？这待遇自己可还没享受呢！
现在友嘉公司情况开始好转，熊伟的转入也有着自己的作用，借此进一步的提高一下生活条件还是让人寄希的，乘着心情俱佳的时候当面点出一下应该能听懂吧！不管怎么说，自己在实际操作过程中的作用不言而喻，自己灵活的操作手段也已逐一体现，自己对友嘉公司的帮助已经是毋庸赘述，这好马总得要有好料吧！
然而让华宏阳感到郁闷的是虽然友嘉公司的每一个人都开始对他真诚的热情了，冯斌鑫和林锐明隔三岔五的会请他到外面小撮一顿，但就是没有一个人关注到他已经不在公司的吃饭的问题。
郁闷不已的华宏阳晚上无聊的时候甚至会想：哥不再装了，哥直接摊牌，直接提出食，宿问题去！
友嘉公司真正的忙碌了起来，熊伟的合作让公司的市场形象出现了质的改观，叶瑞文和林锐明更是乘热打铁大面积的走访客户，新的老的，曾经合作过的、有来咨询过的，长期走访的、刚刚进入这行的……
和友嘉公司的积极出击相映衬的是市场的明显升温，终端客户的采购欲望显着提升，为了应对市场明显增加的需求订单，老拉丝厂开始增添设备，新厂也通过种种方法冒了出来。
码头堆放着大量的库存显示着实力，积极的走访工作显示了态度，市场对友嘉公司的信誉完全恢复。电话、上门协商合作的单位开始多了起来，销售量开始出现迅速的增加。
形势一片大好，销售量也是与日俱增，但目前能做多少小客户的生意涉及到了公司资金能力和利润保障的性价比问题，友嘉公司的三人领导小组展开了讨论。
两家大厂确保了基础销量，只能赚30元代理费但款到发货没有任何的资金压力，
众多小客户大部分还需要公司垫资，但可以根据情况每吨加价100到150元销售，这才是公司真正利润的来源。
作为资深业务的叶瑞文是积极派，客户是一个贸易公司生存的根本，在可能的情况下应该是尽可能的去争取客户扩大市场份额，市场走好了赚钱根本不是问题。
“老冯，目前跑下来的情况看，零售垫资这块业务每月做到500吨以上的没有任何问题。我们应该尽量利用现有的资金力争全部做下来。虽然说这些客户都是隔月付款，我跟小林多跑跑可以确保每笔货款都及时到位，”
林锐明现在也是满身的激情：“是啊，只有将这块的量做起来，公司才能真正的赚钱。就目前的市场情况，我们还有希望争取到更多客户的。”
冯斌鑫很冷静：“卖给小拉丝厂是利润高，但按以前的习惯一般要铺垫两个月，量太大了资金怕是不够周转。”
目前公司加上已到账的贷款流动资金总共也就200万，500吨零售就需要250万左右的资金储备，资金缺口怎么解决？一旦出现一两家客户付款迟后怎么办？加大催款力度，很多时候也只是一种工作态度，不能够完全等同于工作结果。再说公司没有一点备用资金风险太大了，一旦碰到什么问题很可能就会影响到公司的整体运作。
“我们还是先保守点吧，零售的总量先控制在300吨左右每月，这样所需资金也就一百五十万左右，公司资金运转不会太紧张，下来一年也能有几十万的利润了。”林锐明提出了折中方案。
对于林锐明的配合，冯斌鑫苦笑了。
洪总这两天突然问起了公司资金的情况，根据以往的经验，这绝不是一个好兆头。必须尽可能的扩大零售生意！虽然这样会让资金链紧张但相对风险还是很低的，如果说公司运作中资金有富裕，估计“资金风险”的概率会很大了。
冯斌鑫发了一圈烟后下定了决心：“这波上涨行情应该是才开始，零售这块先控制在400吨左右吧，如果没问题以后再慢慢的做大。”
叶瑞文和林锐明不再说什么了，他们很清楚每月零售400吨是目前资金情况下的极限了，运作正常一年下来就有五、六十万的利润。如果说市场能够继续保持上涨的趋势，加上顺庆和熊伟合起来的每月600吨一年近二十万的利润，一年下总利润来过百万都是有可能的。
大方向决定下来了之后的事就简单多了，三个人很快就确定了相应的客户和价格政策。
讨论一结束叶瑞文就开着摩托走了，而林锐明却故意拖沓的留了下来。