第八十三章 反向议价
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这天半上午，安之正在兔窝清理兔子粑粑，就听前院祖父在叫她：“安安，家里有客人找你，快些过来。”
她洗了手出来，就见有个陌生的中年男人在跟祖父说话。
云老爷子道：“安安，这位是城里逸仙楼的管事，说是来咱家买菜的。
咱家的菜你最清楚，你自己与他说吧。”
安之笑着打招呼：“见过杨管事，我是云安之，不知您想些什么菜，又要买多少。”
杨贵问：“云姑娘，容我先问个旁的问题，我听令祖父说，昨日我家少爷带回去的菜都是您种的？”
“是，我也是瞎胡闹，没想到误打误撞的竟真让我种成了。
我想着这些青菜在冬日里是个稀罕物，所以便想卖了赚些钱。”
杨贵心说，只要能种成就不算瞎胡闹，这就叫天分！
他先是恭维了安之一番才切入主题：“云姑娘，我想请问一下您这里的菜是不是都能保证跟昨日一样的水准。”
“大差不差吧，我昨日给杨少爷的那些也没有特意挑，就是随便拔的。”
“那请问您这边都有些什么青菜，各有多少量，又作价几何？”
安之道：“我这边目前就小白菜、菠菜、茼蒿、鸡毛菜这四种，量不多，现在我手里加起来应该也就三百斤。
但是过年前应该还能出个大几百斤。
至于价格…杨管事，我实话跟您说，我毕竟是第一年卖菜，这个我真没想法。
我想着您逸仙楼做惯了买卖，对价格肯定比我懂行，要不然您给我一个价格，我看看合不合适，这样行吗？”
安之这话让杨贵有些意外，他一时有些分不清这姑娘到底是心里真没数，还是用这一招以退为进。
“哟，家里这是来客人了？”
杨贵正准备试探着报个价，结果被门外传来的声音给打断，他觉得这声音耳熟，回头一看竟是孙景澄孙举人。
“孙叔，这是城里逸仙楼的管事，说是来买菜的。”
杨贵便顺着这个介绍给孙景澄见礼。
孙景澄笑道：“杨管事，我好像见过你，之前承业来上学的时候，你好像也跟了是吧？”
“孔夫子好记性，正是小人送我家少爷来的。”
“承业这孩子性格不错，杨老爷教子有方啊。”随口夸了学生一句，孙景澄便准备走人：“你们先聊着。
云叔，我有事跟您说，咱们去厨房吧。”
什么有事，无非就是睡了懒觉错过早饭，现在肚子饿了想去厨房找些吃的罢了。
安之也不揭穿他，只含笑看着杨贵道：“杨管事，那咱们接着说？”
“哎，好嘞。”杨管事眼看着孙景澄搀扶着云老爷子往厨房走，原本准备好的价格在嘴里打了个滚，出来时便换成了另外一个数字。
“云姑娘，我给您出六十文一斤，但是您种出来的菜只能卖给我们逸仙楼，如何？”
安之听到这个价格下意识地拧起眉毛：“六十文一斤？杨管家您没说错吧？”
杨贵见她这般模样，赶紧解释道：“云姑娘，您别觉得这价格低，事实上这个价格我们酒楼真是一文钱也不赚了。”
在他们酒楼冬日里一盘青菜就卖六十八文，花六十文一斤收菜已经是亏本的买卖了，如果再加钱的话，这生意真是不做也罢。
可现在这件事里还卡了个孙景澄，以这位跟云家的关系，他即便是想撂挑子也不是那么容易的。
想到此，他下意识地看了一眼厨房，也不知孙夫子会不会觉得他家老爷不卖面子。
还有打听种菜秘方一事，需得跟老爷再商量看看。
安之注意到他这一眼，心里顿时明白了六十文一斤的来源。
“杨管事，我是诚心想做生意，也不想借着孙叔…孙夫子的名号占什么便宜，否则这生意做起来便没意思了。
孙夫子是好心帮我牵线，我不能因为这些钱让他名声受损，所以请您暂时忽略孙夫子的存在。
我知道即便青菜在冬日里是个稀罕物，那也不至于跟牛肉差不多的价格，还请您给我一个诚心价吧。”
杨贵见她说得诚心，便试探着重新开价：“那要不然五十文一斤？”
安之心知他还是没说实价，便给了一个自认为比较合适的数字：“杨掌柜，三十文一斤吧，我觉得这个价格就很不错了。”
杨贵却觉得三十文有些太低了。
说实在话，即便这个菜是随便一个农人种出来的，他为了做独家生意也会开三十文一斤的价格。
毕竟他家老爷说过，赚穷人的钱没意思，要赚就赚富人的钱。
可这件事既然有孙夫子在中间牵线，不管孙夫子领不领这个情，他都得把事情做到位。
“云姑娘，要不这样吧，咱们各退一步，四十文一斤，您将您的菜全都卖给我逸仙楼。
一直到来年二月结束，您家的青菜都只能卖给我一家，如何？”
安之在心里细算了一下，多出来的十文应该只能算孙叔的面子情，而不构成人情，于是她爽快答应下来。
两人约定今天带走百斤，剩下的则过三天再来拿。
安之为了表达感谢之情，特意抓了一只母鸡，又装了三十个土鸡蛋送给杨贵。
“杨管事，这都是自家土物，不值几个钱，您带回去自个儿吃。”
杨贵想着云家跟孙夫子的关系看着可不一般，因此跟云家保持联系准没错。
这回他收了云家的东西，下回就有理由回礼，这一来一往之间，交情可不就有了么。
因此他看着安之递过来的东西也不过分推辞，道了两回谢就收下了。
他正想着要找什么理由夸两句，结果就发现篮子里的鸡蛋个个都大得很。
“云姑娘，这竟是鸡蛋么？我瞧着个头竟跟鸭蛋差不多大。”
安之笑道：“这些都是特意给杨管事挑的双黄蛋，所以个头便大些。”
“这篮子里竟都是双黄蛋？”
杨贵颇为吃惊，要知道双黄蛋罕见，平日里一个都难得，云家出手竟然是一篮子的双黄蛋。
“我觉得应该八九不离十吧，是不是的，您吃的时候定然就知道了。”
杨贵心说这东西他哪儿有命吃，得赶紧给老爷送去。
如果这篮子里真的都是双黄蛋，那老爷定能将这些个鸡蛋玩儿出花来。
回城时杨管事将篮子抱在身上生怕磕着碰着。
进城后一车一停下，他立刻提着篮子去寻老爷……
安之还不知道她一个想要与人结善的小举动，竟会为自己带来一个长久的合作伙伴。
此时她正在捉摸着孙叔这个举人到底有什么特殊的，逸仙楼竟然这么给他面子。
要知道举人虽难得，但是徐奉县也还是有那么几个的，光是举人身份可不一定有这种优待。
还有那些突然涌入的学生，难道都是为了求个举人夫子？
还是那句话，举人难得，县里也不是没有。
这些学生是在什么时候开始转学来着？
好像是孙叔去了一趟衙门之后……
事情发生一个月多月之后，云安之终于后知后觉地琢磨起孙景澄的身份来。