第51章 下乡发展客户
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汴京有两家制造液体包装机的厂家，一家是神力机械，一家是飞龙重工。
两家公司为了提高产品竞争力，都搞了买机器送配方的促销活动。
客户买机器做冰袋，他们赠送冰袋配方。
做酱油醋生意，他们就赠送酱油醋的配方。
皮匠的冰袋机是在飞龙买的，为了造出味道媲美雪露的冰袋，他去飞龙要配方。
飞龙给他两个选择，一是再买台新机器获赠配方，二是出一千大洋买配方。
气的锤皮匠火冒三丈，在厂里大吵大闹：
“我两台机器都是在你家买的，当时不知道可以免费拿配方，现在你们得补给我！”
厂家表示：
“这是规矩，你可以去找领导反映。”
皮匠无可奈何，只能忍痛用千元购买配方。
回到家按照配方配料，调制出来的味道堪比马尿。
刚开始皮匠以为自己搞错了，按照配方又调配两桶，都得到了马尿味的饮料。
皮匠觉得自己被骗，忍着怒火去找做醋的老梁咨询。
老梁用液体包装机加工袋装醋，机器也是在飞龙买的。
得知皮匠的来意，老梁又是摇头又是摆手：
“配方都是噱头，都是骗人的手段。当时送给我的醋配方，配出来的醋没有半点酸味。”
皮匠确定自己被骗，一千块钱打水漂。
鼻子气歪了，回到家就把配方撕得稀烂。
同样的调味剂，为什么李顺能调制美味冰袋，为什么自己调制不出来。
锤皮匠彻夜难眠，一上午都在打瞌睡。
忽然接到李顺买大三轮的电话，整个人都不好了。
“爹，不能让李顺下乡，咱们举报他。”皮江咬着牙说。
“去哪举报？”皮匠瞪着眼问。
“去……去防疫站。”
话音未落，脑袋上挨打，比前两次更疼。
“废物！要是能举报，老子早举报了。”
皮匠用恨铁不成钢的口吻骂皮江，骂完又觉着不解气，啪啪又是两巴掌。
卫生防疫站有个食品卫生科，负责稽查食品卫生和食品安全问题。
食品卫生科去酒厂、面包厂、馒头厂等厂家查看，唯独不来冷饮厂。
不是他们照顾冷饮厂，而是看不起冷饮厂。
冰袋冰棍是一毛钱的商品，利润只有几分。
在他们看来，就是芝麻大的生意，裹不住劳师动众。
如果皮匠举报李顺，防疫站会去查，李顺会花钱平事。
这个头一开，防疫站也不会放过皮匠，损人害己的事不能做。
“爹，你说怎么办吧。”皮江揉着脑袋说。
“这事你别管，我有办法。”锤皮匠露出冷笑。
皮江的话提醒了他，不能让防疫站查，可以让交通队查。
可以从车上入手，请有关部门截停李顺的车，让他的车在县里寸步难行。
他花几千元买的车，却不能下乡送货，应该很难受吧。
皮匠露出狞笑，从兜里拿出通讯录，提起电话拨号:
“马队长好，我是干冷饮的老皮。晚上有空吗，出来喝两杯。”
锤皮匠夜里去喝酒，李顺夜里加班，生产明天跑业务的货。
加班到凌晨，关机器去吃夜宵，韩莹煮了一大锅肉丝面。
“丰哥辛苦了。”李顺给钱丰端饭。
“没事，小意思。”钱丰埋头干饭。心说只要夜宵里有肉，我可以天天加班。
吃完饭各自回去睡觉，李顺睡东屋，东屋是三间平房。
之前李顺和韩莹睡北边，李大夏睡中间，李小霞睡南边。
现在李丰田入伙，李大夏李小霞两人睡中间，李丰田睡南边。
“杀千刀的混蛋，抢我的房间。”李小霞在被窝里骂李丰田。
李大夏不禁莞尔，他知道“混蛋”是谁，笑着调侃道:
“小时候莹莹欺负李顺，长大后我才明白，欺负是因为喜欢。现在你总是欺负丰田……”
“我没有，别瞎说！”李小霞侧身背对大姐。
李大夏看着妹妹通红的耳朵，默默地在心里补充:
“丰田打不还手，骂不还口，说明他对你有意思，和李顺小时候一样。”
一夜无话，吃完早餐众人开始装车。
车厢前面是一百包冰袋，后面用棉被裹着一百包冰棒，装了满满一大车。
韩莹把钱包给李顺，钱包里装着零钱。
“哥，今天把货卖完，回来给你做好吃的。”
“额？要是卖不完，是不是只能喝西北风？”
“哎呀，俺哥那么聪明，肯定能卖完。快走吧，路上开慢点。”
李顺哭笑不得，这媳妇儿就是个财迷，一说挣钱就打鸡血。
不过这也好，娶这样的媳妇不会过得太穷，她会逼着你挣钱。
三轮汽车驶出冷饮厂，沿着河畔上公路行驶，目标是三十里外的二坝镇。
李丰田开车，李顺坐在副驾驶上。
在李丰田抽第三根烟时，李顺从他兜里掏出烟盒:
“每抽一根烟，少活十分钟寿命，戒了吧。”
“我有烟瘾。”李丰田挠挠头说。
“我爸以前也抽烟，天天被我妹数落，后来就戒了。你要是忍不住，就找我要烟吧。”
一直到了二坝，李丰田也没有找李顺要烟。
一路上他皱紧眉头，不断的吧唧嘴，总想吃点什么。
二坝镇是兰县的第二大镇，有五十个行政村，四所初中和十所小学。
镇中心有条公路，路上有几家批发部，店面都非常大。
乡里的批发部是大杂烩，日杂用品，五金电料，种子农药，文具玩具都做。
兼做小儿食品批发的有两家，分别是国兵和国红批发部，一对老死不相往来的亲兄弟。
方圆十几里的小卖部都来镇上进货，他们距离县城实在太远。
李顺先把车停在国兵批发部，拿着冰袋和冰棒样品进店。
店里的生意非常好，四个穿大褂的工人不停的盘货，柜台上的计算器不停的响。
李顺等十分钟，等老板不忙时，拿出样品:
“国兵哥生意兴隆，我是县城开冷饮厂的李顺，咱哥俩聊几句呗。”
郭国兵四十岁左右，体态偏胖，脸上挂着人畜无害的笑:
“我卖皮匠的货，县里有第二家冷饮厂吗？”
“有的，我之前在外地做冷饮。今年回老家发展，新开一家冷饮厂。”
“不好意思，皮匠昨天刚给我送一百袋，现在没办法要你的货。”