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第19章 夫妻开店,齐力致富

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乡政府开会表扬、设宴招待万元户已罢,书记乡长众领导送至大门外,再三嘱咐:莫负光荣称号,莫负领导期待,勤劳致富,再接再厉,发扬光大,带动村民共同致富。遇到困难,来找领导,我们一定给予大力支持,做勤劳致富的坚强后盾。然后一一握手,挥手告别。

王小峰受此殊遇、殊荣,异常振奋,他和芸姐商量,如何借表彰大会的东风,把批发部的生意做得更好,更大,有更多盈利。为了招揽生意,他们把王小峰开表彰会戴的大红花、红绶带以及“勤劳致富带头人”的光荣匾,又从柳树林村家里拿回镇上挂在商店里,电灯光一照,满店一片红光。人多好奇心,他这一招果然引起许多人前来观看,其中不少是他的老顾客,老熟人。他一身新衣,满脸堆笑,十分亲切地跟他们点头招呼。大家高兴地应答着,私下又不免议论纷纷,窃窃私语,不乏称赞之声。他在柜台里坐下来,沏上一杯茶,燃着一支烟,看着花花绿绿、琳琅满目的商品,熙熙攘攘、穿红着绿的男女顾客,看着红光闪闪的红花、绶带和光荣匾,越看越觉得荣耀、振奋和欣慰,越想越觉得喜悦、激动、有奔头。此时此刻,他在万元户表彰大会上的发言,领导的表扬,台下群众的热烈掌声,那令他惊喜和感动的一幕,又重新在他的脑海里浮现出来。

装饰一新的影剧院大礼堂里,欢声鼎沸,人头攒动,黑压压一片,有上千人的与会者。他们都是各村的村官,街道居委会主任和各村的代表,群众中的头面人物,平日里高高在上的人,如今也只好坐在台下,抬起头,欣喜地看着台上,看着坐在台上戴着大红花、披着红绶带的万元户们。他和万元户坐在台上的显要位置,和乡里的书记、乡长等主要领导,这些主宰全乡四五万人命运的、农民口中的“土皇帝”,昂首坐在一起。大会开始,全场肃静,接着是鸣炮奏乐,鼓声雷动,全场欢腾,李乡长拍了几次桌子才重新安静下来。杨书记作《改革开放,各显其能,勤劳致富》的报告后,紧接着就是他代表万元户洋洋万言的发言。他虽然是代表万元户,但是说的多是他自己的经历和奋斗创业史,是他自己的亲身感受、体会和今后的发展创业规划。多年的辛酸,多年的理想,多年的奋斗,今日一吐为快,让他热血沸腾,激动不已。最后是李乡长的总结讲话。李乡长在讲话中有三次提到他的名字,称赞他紧跟党中央以经济建设为中心的战略转移,认清形势,抓住商机,艰苦创业、带头致富的精神,进而号召全乡人民向他学习,艰苦创业,积极致富。这让他感觉惊喜和感动,他哪里想到过那些,只不过辍学回家,苦于耕种,想经商赚些钱改善一下家庭生活、改变一下村民对他的不好看法而已。不过领导这么表扬他,也让他高兴和振奋,觉得这样有利于提高自己在全乡的知名度和在乡镇各商店中的地位,更有利于今后的生意和发展。中午,豪华饭店里的丰盛招待,各位大小乡官的敬酒和祝贺,让他脸红耳热又激动不已。他,一个穷学生,一个不得已辍学回乡的小农民,一个不愿忍受种地劳苦而贷款经商的小商人,两年,仅仅两年,他就成了全乡万人瞩目的万元户!今后,他的生意,他的名誉地位,会更上一层楼,有更大的发展,以致前途无量。

他得意地想,原来经商也可以出名,可以致富,可以出人头地,大有作为!这是他以前从来没有想过的。自幼,父亲总是教育他“万般皆下品,惟有读书高”,“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”。为此,他费尽心思磨难,艰苦奋斗,努力求学,父母亲也跟着吃尽苦头,结果却是竹篮打水一场空,除了让他赢得了芸姐的爱情,读书没让他的名誉地位有任何提高,更没有看见黄金屋,还让他大病一场,家庭从此背上沉重的债务包袱,父亲为了还债到建筑站打工摔断了一条腿。不想经商却让他改变了这一切。而今,他钱有了,工作有了,名誉有了,地位也有了。真是时代不同了,国家的方针政策不同了,从领导到村民的想法、看法和做法也大大改变了。他这么一想,觉得把表彰会授给他的大红花、红绶带和“勤劳致富带头人”的光荣匾挂在商店里,作为一种招牌和标志,起到广告宣传作用的做法是应该的,聪明的。

你莫说,王小峰这一招还真灵验有效,十里八乡来此的赶集人,看了他商店墙壁上乡府表彰会奖授的红花、绶带和光荣匾竟相传告,都说王小峰的商店是受乡府表彰的优秀商店,货真价实,值得信赖,因此顾客明显增多,营业额大增。王小峰又趁机推出年终大让利的活动,春节前后一个月,凡在他商店购货,价格优惠百分之五。又给他家乡的人每户办了长年优惠卡,只要买他店的货物,价格长年都优惠百分之五。因此家乡亲友无不称赞王小峰仁义,顾念家乡,自己富了,还不忘家乡人。其实,他走的不过是薄利多销的经商路子,货物销售的多了,利润自然就上来了。

年关期间,顾客猛增,王小峰一个人既要进货又要卖货,从早到晚,马不停蹄,手脚不闲,还是忙不过来;实在没办法,他只好叫芸姐把儿子虎子交给父母亲带着,也到商店来帮助他卖货。好在这时候田里农活也少了,家务事他父母亲还能做。芸姐经常见不到小峰,独守空房,年轻夫妻,干柴烈火,难免想念之苦,自然也乐于到镇上和小峰在一起做事,闲下来,两人也好聊聊天,规划规划家庭和事业,亲近亲近;所以,她把家务事略作安排,告别双方父母亲,就到街上来了。

不想自从芸姐来到小峰商店里卖货,商店里的营业额又大有增长,因为芸姐以前是村里有名的文艺宣传队演员,经常来镇上唱歌演戏,许多人都认识她,她不仅人长得漂亮,而且又比王小峰会说话,因此更能吸引顾客。这让王小峰很是高兴,不禁想起鲁迅小说中“豆腐西施”的故事来。他曾许诺,要把芸姐打扮成为全村最漂亮的新娘。可是这几年由于父亲不能下田干活了,芸姐天天下田干农活,回家还要操劳家务,抚养孩子,操心劳力,手脚不闲,皮肤粗糙了,连衣服也不如以前穿得鲜艳整洁了,这让他很惭愧,觉得对不起芸姐。现在他有钱了,又赶上好时代,什么新式服装、化妆品、装饰品都有,他一定要兑现自己的承诺,把芸姐打扮得漂漂亮亮的,往商店里一站,像模特儿一样,能吸引一片眼球。利用进货时间,他到县城给芸姐买了最新式的丫丫牌羽绒服,高筒棉皮靴,彩色羊绒围巾,唇膏和护肤美容的化妆品,想了想,又买了一枚金戒指。

王小峰从县城回来,安排摆放好进来的货物,就把给芸姐买的东西一件件拿给她看,还不断介绍物品的价格和使用保养方法。芸姐看了大喜过望,不觉脸红心跳,说:“这要花多少钱?”小峰说:“不多,不要一个月就赚回来了。”芸姐不敢相信,吃惊道:“一个月能赚这么多钱?”小峰说:“我说的还是平时,要是年关或节假日,还不用一个月就赚上来了。”芸姐赞叹不已。至此,她相信小峰经商的路子是正确的,不再怀疑他经商的能力,而且最终归结到小峰有文化,懂政策,有眼光。小峰说:“耕田种地,我听你的;经商做生意,你必须听我的,今后不许再打拦头坝、拖后腿。”芸姐心悦诚服地点头答应。

王小峰叫芸姐洗了脸,梳了头,亲自看着她化了妆,穿上羽绒服和高筒皮靴,围上羊绒围巾,戴上金戒指,使芸姐顿时容光焕发,美若天仙,简直像变了一个人。他忍不住抱住芸姐吻了一下,笑道:“太美了!这才是我要的芸姐。记住,今后就这样打扮。”芸姐摇摇头,说:“这么穿戴,今后还怎么下田干活?”小峰想了想说:“你看这样行不行?今后咱家就不种地了,你来街上和我一起做生意,虎子现在跟着爹妈,再大几岁就来街上读书。好在现在粮食不紧张了,市场上随便就能买到,虽然贵了一点,商店里多赚一点就超过了。”芸姐说:“承包的土地咋办?盼望了多少年,如今好不容易才争到手,难道说就这么抛开不种了?实在太可惜了!”小峰说:“种地虽然保收,但是一年只能一两季,周期太长,赚钱太慢,太少,也太辛苦了。你到街上卖货,咱家也没有人下田干活,不种就不种吧。”芸姐想了想说:“要不这样吧,我家的劳动力多,就把咱家承包的土地给我爹妈种,两个弟弟现在都能干活了,也让他们多收入些,好给两个弟弟说媳妇;另外,再叫他们给咱们些粮食作口粮。这样,不比白给生产队好吗?”小峰说:“种地还是你有经验,想得周到,这样更好,两全其美。”

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