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51.文具店

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阿姨打量了我一眼,不好意思的说:“原来是小陈啊,你看我这脑子,你们公司打过回访电话的,我把事情跟黄总说了,你知道,这新事物我说不明白,他说等到见了你让你去找他,我给你找黄总的电话,你直接去跟他说,我觉得有门。”

阿姨忙不迭的去翻电话本,拿了一张纸把黄总的电话给我抄了下来递给我。

我从商店出来,正好看到连欣和田小蕊她俩从一家商店出来。

我走过去问她俩:“怎么这么快就出来?搞定了?”

田小蕊撅着嘴说:“别提了,我们见到经理还没张嘴,那个经理就说没空把我们撵出来了。”

我看着连欣说:“以前你们没说明白吗?”

连欣:“说明白了,他们是连锁店,专门做文具和课外读物的,市场很大,全市的中小学校的业务差不多都被他们垄断了,我给他们建议做一个网站,把课外读物和辅导班资源放到网上推广,他当时很感兴趣,还给我们提了不少建议,我回去后跟技术部沟通,技术部说可以做,我们今天去找他落实,谁知他一百八十度大转弯,连个好脸都没给,说他很忙,没时间跟我们谈,我问他什么时候有时间,他说不知道,有时间会联系我们。我感觉根本就是不想谈,不知道哪里出了问题。”

我说:“我们换个角度思考,是不是他个人出了什么岔子,心情不好,或者说有别人跟他谈了类似的项目?”

连欣:“你这么一说倒是有可能,这毕竟是市区,我们有那么多部门在这里,不排除有别的同事也来找过他。”

我说:“你俩在这等着,我去会会这个经理。”

连欣点点头,我让她俩去旁边一个奶茶店等我。

我走进这家文具店,里面有几个年轻人忙碌着,看到我进来连个打招呼的都没有。

我没着急找他们的经理,随手拿了一本书翻着。

里面很大,这边的一排排的架子上摆满了书,往里面走都是琳琅满目的文具。

有一个年轻人终于主意到我,走过来问:“你是学校还是还是教育机构的?”

我说:“我是做网络推广的,主要是课外教育方面,想看看你这里有什么资源可以用。”

年轻人冲里面喊了一声:“钟经理,又来一个做网络的,你要不要见一下?”

里面有人应了一声,过来一个穿着同样制服的年轻人。

他们这里清一色都男职员,估计是力气活比较多,不太适合女生。

年轻人过来跟我说:“我是钟涛,请问先生怎么称呼?”

我说:“我姓陈,做网络推广的,最近在做一个课外教育网站,听说你们做的挺大的,就慕名而来,看看我们是不是有合作的机会。”

他用疑问的表情看着我:“这几天奇了怪了,来了好几波做网络推广的,都把我搞烦了,刚刚撵走两个女生,没想到你来也是为这个事,对不起,我不感兴趣,你到别家去问问吧。”

我不慌不忙的说:“钟经理,在上海虽然是你们一家独大,但绝对不是没有其他同行,他们只是没有像你们这么大规模。你把我推出去,让我去找另外一家,万一我们网站做起来,你想过没有,整个教育市场就这么大,被我们分食一大块出去,这是什么后果?”

他瞪大眼睛看着我,我的分析在他内心起了波澜,让他感到了危机。

他说:“网络真有这么厉害?”

我说:“二十一世纪是互联网时代,你早进入就早占先机,等到别人把这一大块蛋糕分完的时候你再想明白,恐怕连蛋糕盒子都剩不下。”

他将信将疑的看着我,显然我刚才的话起了作用。

他拉了一把椅子,让我在书架前面坐下,他自己坐在一个塑料周转箱上。

他让一个年轻人给我倒了一杯水,然后才说:“你给我唠唠,这互联网到底是怎么一回事,好像一夜之间铺天盖地都是互联网,难道这看不见摸不到的玩意儿这么厉害?”

我跟他讲了数字化,信息化和新媒体,还跟他讲了网上商业平台对传统行业的冲击,这都是看得见摸得着的事实。快递物流业为什么发展这么迅猛,就是网络购物平台在发力,不出几年,网络将成为消费的主流。人们足不出户就会得到想要的任何商品。线上教育更是社会发展的大趋势,还可以做到资源共享,如果你是消费者,你是不是更愿意选择不但简单便捷,还足不出户的服务?

我侃侃而谈,这也得益我本身就是学的就是数字信息专业,讲起来轻车熟路,还就是这几天的强化培训,专业知识和商业价值相结合,把构建网络平台的好处给他说的明明白白。

如果话说到这个份上他还顽固不化,那这个业务干脆就别做,勉强做了也是后患无穷。

果然他说:“你带合同了没有,我现在给你签。”

我笑了笑说:“我只是给你画了个蓝图,具体业务还得是负责给你开发这款软件的业务人员来签,如果你真想明白了,找她们来就是。”

钟涛有点发窘的说:“我刚才把人家给赶跑了,这……”

我说:“走了可以回来嘛,做业务哪有一帆风顺的,刚才你撵走她们是她们没把事情说明白,责任在她俩,要是我,我也烦一上来就是推销的人,你别在意。我给她们打个电话,保证一分钟就到。”

钟涛:“你们?……”

我说:“我是她俩的经理,这不,让我来做做你的工作,没想到钟经理这么开明的一个人,她俩愣是搞不定,哈哈……”

钟涛也跟着我笑,只是笑的有点尴尬。

没过一会儿,连欣和田小蕊进来,向我俩打了招呼,我让她俩准备合同文本,先签下第一期三年的搭建平台和日常维护合同。

连欣惊讶的看着我,田小蕊更是夸张的张大了嘴巴,如果不是钟涛在场,估计得跑过来亲我一口。

这很可能就是部门第一单,也是她俩踏入职场的第一单。

我看见连欣打开文件夹的手都在抖。

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