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第四十六章 砍价

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绿皮火车由南往北走,海拔越来越高,气温越来越低。

再次回到京城,天已经黑了,在车站附近找了一个招待所开了两间便宜房。

当前的交通就是这么的不发达,去趟南方又是火车又是汽车,折腾好几天,等赚多一点钱出门尽量提前买机票节省时间。

外面简单吃过饭,陈韬又马不停蹄的去了电子产品市场,那里一般营业到晚上九点多钟。

因为是晚上,市场比较冷清,摊位上摆着各种电子产品,一色儿的深城货,手表、mp3、cd机等等,甚至还有已经被淘汰的磁带随身听,十几块就能带走的那种。

2005年mp3市场比较萧条,厂商不断推出新品,产品多的让人头疼,各种促销和降价进行得如火如荼,竞争不断升级。无论是苹果、IRIVER、三星等老牌高端mp3厂商,还是爱国者、魅族、昂达等国内品牌都在价格上打的你死我活,新品则多以低价上市来吸引消费者。

在这样市场相对萧条,价格不断下降,竞争越来越激烈的情况下,单是上半年,就有过百家中小mp3厂家倒闭,倒闭前必然要处理积压的库存,大量杂牌mp3甩进市场,让牌子货的价格也是一跌再跌。

以前的299、399现在都降到了一百多二百多,甚至128内存的已经降到了七八十。

这种东西,杂牌子也不一定质量不好,有几个陈韬熟知的杂牌质量就很好,它们最后都成了品牌商的加工厂。

逛了一圈,确定不被宰的情况下,选中一款国产256内存的mp3,深城出品,质量还凑乎,售货员介绍了一大堆功能,什么支持mp3、wAV、AAc、VbR格式,2.0接口,超高速充电模式,20种均衡器,能储存几十首歌。

选这种东西,功能都差不多,音质亲测就行,再次也比磁带好,况且音质还得看耳机,主要是内存和待机时间。

大市场有个最大的好处就是可以使劲砍价,只要你敢砍他就敢卖,因为它这里没有离谱的房租成本。

“一百六,快收摊了我不挣钱卖。”

我信你个鬼,俗话说,买货的再精都精不过卖货的,因为你不知道低价,他不挣钱是绝对不会出手的。

“八十。”陈韬淡定的说。

这年头市场宰客宰的很深,砍价也要往死砍,一刀砍一半,这也就是陈韬知道这个东西大概的成本价,也完全不能让卖货的不挣钱,如果在上辈子,他直接就说二十了,砍价全靠一个莽。

“兄弟,你开玩笑呢?这个东西八十进都进不来的。”

我特么知道,八十不是进不来,是你挣的太少,加上运输、摊位费、人工费差不多正好这个价,八十卖是不挣钱,但绝对不赔钱。

给八十,只不过提醒你你狠我更狠,我不是那么好宰的。

砍价就是这么一个套路,他卖一百,给你说最低价九十,你就要使劲往低砍,你砍五十,最后可以再慢慢往上加一点,加到七十差不多,如果你第一口价说的是七十,最后再往上加一点儿就变成了七十五或者八十。

原则是你的第一口价绝对不能是他可以出手的最低价,一定要比最低价还要低。

“就八十,我穷学生没有多余的钱。”

“八十真不行兄弟,这样,我给你个学生价一百五。”

陈韬摇头道:“太贵。”

摊主无奈道:“你要是诚心买,你给个诚心价,合适我就卖。”

陈韬捏了捏兜,装出衡量自己有多少钱一样,“八十五。”

啥砍价阵仗摊主没见过,他保持住一个卖货人该有的修养,耐心道:“一百二你拿这个吧,128内存的,内存是小点儿,其他功能都一样,音质也没问题,你听听。”

“不听了,我就要256的,128的下不了几首歌。”

“一百四十五,我少挣五块钱。”

“九十,我多给你挣五块,再多了我真付不起。”

卖货的让买货的也操磨惯了,就是这样你来我往,也不会生气,不然早特么干起来了。

“小兄弟,九十我拿货都拿不到,一百四十五,一分不少,不行你就到别家再转转。”

逐客令的套路,切,老子是过来人了。

陈韬没露出不舍的样子,头也不回的准备离开摊位,摊主见他真走,又在后面喊道:“你要是真想买,给个想买的价。”

砍价和谈判一样,也讲究迂回,几个回合下来,大家都让一步,才能取得大家都满意的结果。

陈韬回头道:“主要是你不给诚心价啊,我都说了我是学生没那么多钱。”

摊主手一挥,装出心痛的样子,“一百三十五,一口价,这一款是最后一个存货我赔钱甩了,但你不能跟被人说,这个价格以前不会有,以后也不会有。”

陈韬脸上毫无波澜,这让摊主心里一凉,一般学生砍价看到这份上都觉自己占了大便宜,惊喜之下就会马上掏腰包付款,生怕下一秒卖家就会反悔。

“折中一下,我们都让一步,一百二。”

摊主咽了口口水,一百六,八十,一百二正好是两人迂回价格的中间数,这年头学生都这么滑,世道变了啊,生意越来越难做,人越来越不好宰。

思来想去,摊主只好放出最后一招,装出一副绝不可能的样子说道:“卖不了卖不了,你去别家看看吧,你要是这个价买到,有多少我要多少。”

陈韬笑笑没说话,拉着徐晓雅二次准备离开,刚转身走两步,默数三个数,摊主的声音在身后再次响起:“算了算了,赔钱卖给你算了。”

早这么说不就完了,浪费时间。

陈韬回身说:“我要两个,有没有?”

徐晓雅诧异道:“你没听见他刚刚说只剩最后一个了吗?”

陈韬挑挑眉,用眼神告诉她,卖货的话你也信?

随后便听到摊主说:“有有,两个是吧,一共二百四,你拿钱吧,我给你取货。”

说着摊主便在旁边的大纸箱里面开始翻腾找货。

“我买两个,每个再优惠十块。”

摊主的正在翻箱的手一抖,到底谁是卖货的?

徐晓雅的内心五味杂陈,看来,自己还是太单纯啊,在小镇里平时自己买衣服也会砍价,但都是五块十块的砍,一半一半的砍,这还是人吗?摸摸自己手里的mp3,虽然是从岛国买的,但价格也并不便宜。

“兄弟,十块真不行,我也要养家糊口的,家里妻儿老小一大堆,我...我不卖了行吧。”

难道自己有点儿过了?

“行吧,每个优惠五块,我也有妻儿老小。”

摊主郁闷道:“你不是学生?”

“将来,将来都会有的。”

交了钱,验了货,确定两个都是256的,且音质无任何差别,陈韬才带着徐晓雅离开大市场。

两人过马路的时候在地下通道看了一会儿街头艺人卖身,呸,卖艺。

一个小伙子弹着吉他唱许巍的歌:

有你在身边,让我感到安详,

走不完的路,望不尽的天涯,

在燃烧的岁月,曾漫长的等待,

当心中的欢乐,在一瞬间开启,

我想有你在身边,与你一起分享,

............

上辈子每当听到这首歌,都会想起沈静雯,因为高一高二的时候曾经在楼顶上弹着吉他给沈静雯唱过这首歌,那时候想和沈静雯做人生的每一个第一次。

而现在,和他一起分享许多人生的第一次,却并不是沈静雯...........

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