第十六章 行走的广告人
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元旦三天，全场免费，来玩的同学，那叫友谊赞助，反正放假没地方玩，有个没有家长管且不用花钱的去处简直不要太爽。
第一天，来玩的是本班同学，都是冲徐晓雅来的。
第二天，来玩的是同楼层的同学，也都是冲徐晓雅来的。
第三天，来玩的是同学校的同学和一些社会青年，还有学校的几位年轻老师，包括帮助陈韬打字排版的微机老师。
徐晓雅成了行走的广告牌，效果比上大街发传单可好多了，全通北县的高中学子以及社会青年，谁不知道徐晓雅，那可是只能在电视上才能看到的同类女明星面容。
尽管徐晓雅出场率并不高，玩家们不一定能跟徐晓雅同桌玩一场游戏，或者不一定是这家剧本杀店的花魁主持人徐晓雅主持，但只要这里有她的痕迹就行，而且这种饥饿营销更有效果，不确定的出场时间才更让人拥有期待感。
除了徐晓雅，头牌主持人李秋君也颇受注目，不管是做主持，还是当伴玩，依靠温婉贤淑的性格与美貌以及饱满的身材收获了不少玩家的好评。
陈韬本人就更不必说了，由他主持的推理本让玩家们差点儿烧坏了脑子，尤其是《福尔摩斯的犯罪屋》。
至于茶壶，情感本能让他打成欢乐本，校园本能让他打成欢乐本，恐怖本也能让他打成欢乐本，这他妈不去参加欢乐喜剧人都屈才了，陈韬懊悔当初没有创作两个欢乐本，这么好的本色出演主持人，浪费了。
总体来说，三天的经营形势是非常好的。
三位初出茅庐的主持新人，在有梦想肯奋斗陈老板的带领下，完成了一场场从未接触过的演绎式桌游。
看着一桌桌客人，看着爆满的房间，徐晓雅不禁对陈韬发出了质疑。
“你不是说要拿这个挣钱吗？每天这么多来玩的人你也不收费？”
陈韬笑道：“这不是开业三天大酬宾吗，一号到三号全场免费，我们早就说好了呀，做生意，要诚信，不能言而无信。”
徐晓雅撇撇嘴，不知道该怎么反驳她所不太理解的生意，高中课本没讲。
“我们不收钱，但是也不赔钱啊，你看，在他们玩的过程中，我们投入一分钱了吗？”陈老板继续说道。
徐晓雅摇摇头，确实是，三天了一分钱也不收，但好像也没赔一分钱。
她怎么会想到，除了陈老板自己，她和李秋君以及茶壶的人工成本也是钱啊。
单纯的高中生，怎么能想到这些呢，况且目前三人还抱着玩的心态在这里做主持呢，而且他们还免费玩了一场场从未见过的令人着迷的集知识属性、心理博弈属性、强社交属性于一体的桌游。
按照剧本来演绎这种游戏，实在是太过瘾了。
三人共同觉得，真不亏。还特崇拜陈韬怎么会研究出如此牛逼的游戏。
最后一天晚上的最后一场剧本杀游戏结束以后，陈韬一个人坐在桌前开始复盘这三天的营销效果。
首先，三位主持人彻底适应了dm这个岗位，也了解了剧本杀这个游戏。徐晓雅时间不是太充足，教导主任对她抓的一直很紧，能出场的时间不多，茶壶学渣无所谓，逃课来干都没问题，李秋君也还行，放假期间她就是一无业人员，等后期徐晓雅这个广告人的作用发挥完以后，还得再找一个代替她的主持人，不过也许那时候都高考完了，高考完了他就要奔赴大城市去施展自己的才华，这个小店视情况再决定继续经营，总之，在上大学之前，还得给父母留一个小小的产业，让他们早点儿享受生活。
总体上来说，让徐晓雅参与是这次计划中最大的成功之处，前期靠她吸引了大批的玩家，这些玩家都是活广播。
通北县很小，几乎是放个屁全城人都能知道，所以，不用做什么广告，现在陈韬搞的这个东西已经在全城的年轻人群中都已经传开了，三天内来玩的人毕竟还是少数，但这少数人的嘴，已经为他做了很好的广播宣传。
目前的状态是，大部分的年轻群体，都迫切想见识一下这个游戏。
所以，元旦过后，肯定会有一个爆发期，下一步得做一个预约，让消费者们有更新奇的体验。
预约，这时候通北县的狗子们，谁见过玩个游戏还得预约？
想到寒假第一天的营业情况，陈韬摇头失，免费的东西是真有价值啊。
一月四号和五号期末考试，五号一考完就放假了，估计五号当晚就会爆满，然后寒假的头几天人会特别多，后期会平稳一点儿，春节前后也会到达一个高潮点，春节过后刚开学牧区和农村的学生上来以后又是一波营业高潮。
至于定价，陈韬早就有了方案，当前通北县的主要娱乐是网吧，录像厅虽然已经快没落了，但因为通北比较偏僻，目前还没有电影院，也是小情侣的好去处，剩下恐龙快打拳皇之类的游戏厅几乎是没人光顾了。
网吧上网一小时一块五，受制于经济条件，一般人们会玩三到五小时。录像厅小情侣包间五块钱一场，大包间单场每人一块五，包夜二十。
参考以上娱乐项目的价格，那陈韬的剧本杀游戏就不能过高，但也不能太低，毕竟这是全新的游戏模式，比如3d电影4d电影这些东西刚出来的时候价格都很高，所以价格略高也能让玩家感到优越感。
所以，依靠新鲜事物，前期价格要高一点，割有钱人的韭菜，给予有钱人足够的优越感和阶级感，给予穷人足够的虚荣感，定价每场每人十元，后期价格要降下来，变成平民价格，割穷人的韭菜，定价每场每人五元。
前期把成本快速回笼，并拿到高利润，后期靠流量较大的“平民”，利润也能保证。
而且前期的高定价，也是为了前期的限流，刚开始肯定会上很多人，但剧本屋只有四间，容纳也接待不了那么多人，高定价可以自动劝退一部分经济条件不太好的人，但依然会吸引他们前来了解，这也为后期做好了广告营销。
这三天陈韬准备了一个大笔记本，上面都是所有玩家写下的好评。
还别说，在这个文学还很兴旺的年代，尤其是高中生，都很爱表现自己的文采，当然，那些憋两节作文课写不出一百字作文的学生另说，大部分女生就像写观后感一样，好几页好几页的写呢。甚至有许多男生女生直接写下了对暗恋之人的表白，还有一部分是写对初恋的怀念，对友谊的感言。
总之，原先在公园的墙上、石桌石椅上用涂改液写下山盟海誓的方法，现在都写在了陈韬的笔记本上。
多多少少也算个小平台了。
什么静静我爱你，静静我想你，静静我要永远和你在一起、蕾蕾我一定会娶你，大伟我对你的爱从来不变这类骚话全写满了。
男生写的比较粗暴不堪，比如，那时的我们一起看录像，你还记得那场恐怖片，你吓的钻到了我的怀里......我夺了你的初吻。
女生写的都比较细腻，比如，磊，玩这个游戏我哭了四个小时，我想到了那时的我们，你对我说过的那些话，你给我买过的布娃娃，在那一次吵架之后，为什么你再也没有回来找我解释，你从前说不管发生什么，你都会哄我......
这个写满玩后感的笔记本，在考试的两天内传遍了大部分学子之间，堪称人人抢夺的葵花宝典，上面写满了情话与私密，读来像是窥探他人隐私，充满诱惑，让人拍案叫绝。
最后，这么少女日记的笔记本差点失落人间，还是学生会主席徐晓雅发动纪律部的成员挨班“严刑拷问”之下才寻到。
看着被翻烂并后面又被很多人写下的留言，陈韬露出相当满意的微笑。
这一波热点广告，又没花一分钱，再次感叹这是个好时代！