第21章 被理解的感动
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甘木言说得语重心长，发人深省。
他在这几年刑事辩护生涯中，遇到过各种各样的刑事案件，也见过各种各样性格上有缺陷的人。
正是因为甘木言见到过太多性格上有缺陷的人，也见识过这些人做的那些让人痛恨，感到悲伤的事，他就更能理解面前的这些幼儿园老师身上的责任有多大。
如果真的能将婴幼儿教育工作做好，这本身就是一件积大德的事。
“你们身上的责任和担子，其实挺重的，这些你们可能没有感觉到，但是我能感觉到，教育这些小孩子，不容易，需要时间和耐心。只有你们坚持下去，才能让这些孩子克服缺点，比如不自信、无安全感、焦虑等等，现在，你们可能会遇到家长的误解，会感到委屈，但你们千万不能放弃，我相信你们付出的这些努力，不是没有回报的，只要这些孩子能健康地成长，你们的努力就没有白费。”
甘木言说着，就自然而然地想起了自己的两个孩子，作为一个父亲，对孩子的爱是多么真切。
他说的不算出彩，但却真诚实在，每一句话都说在了这些老师的心坎里，让她们感觉暖暖的。
“这是我说的第一点，你们的工作是伟大的。我想说的第二点是，我们的幼儿园毕竟是个营利机构，我知道开办幼儿园，赚钱不是你们的初衷，但是要想将你们老师范玲梅的婴幼儿教育理念在实践中发扬光大，那赚钱就是必不可少的。
这才是一个幼儿园，才能接收到多少儿童，要让更多的儿童得到好的婴幼儿教育，那必须有钱，只有这样，才能开办更多的幼儿园和其他机构，才能让我们的婴幼儿教育理念在更多的地方开花结果。
我们现在每个月的托费，低于林城市的平均水平，但是你们的努力，却远远超过其他幼儿园，这种不成比例的局面，需要在一年之内得到改变，否则咱们的幼儿园开不下去。
后面的工作我会和园长卓岚影进行讨论，再说了，托费提高了，你们的月薪也会适当提高，买手机、买化妆品、买零食也不用过于犹豫，你们说是不是。”
甘木言这么一说，周围的老师都笑了起来，使显得严肃的会议室气氛放松了很多。
他顿了顿，接着说道：“我还有一点要说，哪里都有竞争，幼儿园也不例外，虽然我们不算艰难地把幼儿园办起来了，但是我们要有危机感，很多幼儿园在争抢生源，咱们也概莫能外，所以我们一定要做好营销，我们现在只是启用了幼儿园的第一层楼，还有二层、三层、四层不能浪费，再过两个星期左右，就是春节了，我们应该牢牢抓住这个时间点，让更多的人知道我们这个幼儿园，或许春节过后，我们还能招收些学生。”
甘木言觉得自己该说的都说完了：“我要说的就这些了，说的对呢，你们就听，说的不对，多包涵。”
他说的第二点和第三点，也正是卓岚影正在考虑的事情，这让卓岚影有种心有灵犀的感觉。
“咱们大股东说的，我们都接受。”卓岚影兴奋地说道。
甘木言不仅仅为晨曦幼儿园带来了资金扶持，而且眼光独到且敏锐，直接切中问题要害，这让卓岚影对他又增加了些许好感。
“等将来这份事业做大了，我也就不用再挣律师这份辛苦钱，向卓岚影同志讨要个高层管理的职位，也挺好。”甘木言半开玩笑半认真地说道。
“这份事业要是真的做大，你就躺着等分红吧。”卓岚影笑呵呵地说道。
卓岚影可是甘木言现在认定未来十年赚百亿的人，如果一切顺利的话，甘木言还真得告别律师这个职业，去做金小朵教育有限公司的高层管理，更好地帮助她。
会议开完后，甘木言没有再做停留，而是立马返回自己的公寓，他知道，那里有真正在等他的人。
卓岚影将方美莹叫到自己的办公室，两个人关上门，商量着幼儿园的发展。
“甘木言说的对，我们必须加大招生力度，不能满足于这三个小班、一个中班和一个大班的规模，这五个班还没有将一楼的教室占满。我们要充分利用春节这段时间，好好地搞一波宣传，如果再能收一两个班的学生更好。”卓岚影站在办公室的窗前，看着这个小区点点灯火说道。
“现在小区的入住率还很低，如果明年入住率达到五成，我们会有很大的生源。”方美莹一只手搭在卓岚影的肩膀上，信心满满地说道。
卓岚影表情严肃而沉着，并没有方美莹那么乐观，她很赞同甘木言的说法，哪里都有竞争，幼儿园也不例外。
就有些小区居民，他们认为自己小区内的幼儿园不好，宁愿多跑几公里，将孩子送到别的幼儿园上学。
她可不希望这种情况发生在自己的幼儿园，既然这个小区的居民会慢慢变多，那就必须牢牢把握住地利的优势，只要是这个小区的适龄儿童，就必须将他们吸引到晨曦幼儿园。
除此之外，还要招收小区外的儿童，至少让幼儿园的二层充分使用起来。
“我想找个广告设计公司，为我们印制一些介绍我们晨曦幼儿园的宣传册，然后去咱们的母校，林城师范找几个寒假工，通过发传单的方式，宣传我们的幼儿园。你看这个方法怎么样？”卓岚影双臂抱于胸前，贴着窗沿，说道。
方美莹右手支颐，思考了一番，说道：“可以采取这种方式，但是我觉得效果有限，六月到九月，是招生的黄金期，我们已经错过了，春节招生，其实是从别的幼儿园那里抢生源，难度不小。”
“本来就是竞争，为什么不能抢？只要我们的幼儿园比其他幼儿园好，就会有孩子过来的，只是我们得先让孩子的父母知道我们的幼儿园有多好。我准备买架钢琴，就放在五楼东边的教室。”卓岚影指着东边的方向说道。
“买钢琴干什么，我们这里是幼儿园，不是钢琴艺术班。”方美莹认为买钢琴没有必要。
“你的钢琴级别可不低，不能把这特长弄丢了，咱们八个，就你身上的才艺最多，必须成为我们幼儿园的活招牌，你没事就在幼儿园里练练。”卓岚影看着方美莹，就像老鸨子盯着自己的头牌一样。
“先别说这个了，既然我们要宣传，那只靠一种方式不行，利用好身边的各种多媒体工具，比如微信、短视频，还要广泛发动家长，让我们这里孩子的父母也帮着我们宣传。这样才能取得好的效果。”方美莹将手机拿在手里，里面正播放着一段滑稽的短视频。
“这想法不错，宣传就要那种排山倒海式的全方位宣传，让咱们的幼儿园深入人心。”卓岚影点着头说道。
“具体怎么宣传，宣传什么，我们还得再合计，今天都累了，还是早点休息吧，那六个估计已经开始在床上聊八卦了，又在聊甘木言。”方美莹笑着对卓岚影说道。
卓岚影的办公室和宿舍只是一墙之隔，而且这墙就是用隔板做成的，隔音效果有点差，宿舍里的女孩子在讨论什么，在办公室里听得一清二楚。
“不管怎么样，甘木言今天讲得很符合幼儿园现在发展的窘境，虽然开园才两天，但是事实却如他所说，生源有限，托费不高。”
卓岚影是婴幼儿教育专业的学生，本职应该是老师，现在作为管理者，她的经验显然没有甘木言的多，还有很多需要去学习。
甘木言的发言将在场的老师们都打动了，老师们的努力被理解、被懂得，这份觅到知音的感动让他再次成为话题人物。
他在这些老师们心中的形象，立刻变得清晰立体起来。
甘木言回到公寓，楚芳菲正坐在沙发上静静地等着他回来。
“我想去晨曦幼儿园工作。”楚芳菲鼓起勇气对甘木言说道。
甘木言短暂地一愣，随即恢复了平静，问道：“怎么突然想起来要工作了？”
楚芳菲侧着脑袋靠在甘木言的肩膀，柔顺的秀发垂在他的胸前：“天天待在家里，有些憋闷。”
“你完全可以白天的时候出去逛街嘛，还可以买买菜。”甘木言将她的秀发撩到耳后，温柔地说道。
“不，我就想去幼儿园工作。”楚芳菲带着倔强说道。
她觉得自己在这群高学历女老师面前，显得渺小了，她害怕甘木言跟她们在一起久了，心态会变，那曾经偏向自己的天平会偏向女老师那边，尤其是那个方美莹，哪个男人见了她能不心动？
“可是你去那里能做什么呢？”甘木言已经猜出了楚芳菲的小心思，从那次晚宴开始，她就开始心神不宁起来，这种患得患失的感觉只能产生于踏入爱河的恋人之间。
甘木言心中小小的喜悦，被重视的感觉本来就很好。
只是他想不通楚芳菲为什么偏偏要去幼儿园工作，先不说技能方面的事，就是和那些女老师们如何平等地交流，都需要好好学习一番。
“我可以给那些孩子们洗衣服，比如谁弄脏了衣服，尿湿了裤子，我都可以做。”楚芳菲看样子是铁了心要去幼儿园工作。
“给我洗衣服还没洗够呀，还要给那些孩子洗。”甘木言轻抚着她的秀发，这种滑滑的感觉很舒服。
“求你了，你就让我去那里工作吧，我其实挺喜欢小孩子的。”楚芳菲侧身看着甘木言，坚定无比。
甘木言只是笑着，笑得意味深长，笑得充满怜爱。
“我是不会让你给小孩子洗衣服的，你要是想去那里工作的话，我需要跟卓岚影商量。”甘木言依然笑着，被楚芳菲的小心思给逗笑了。
“你是股东，难道这点事也需要跟她商量？”甘木言没有立即答应，这让楚芳菲稍显不悦。
“毕竟她是幼儿园园长，她掌握着人事和财权，我在那里没有职务，怎么能肆意插手她对幼儿园的正常管理。”甘木言双手一摊，平静地说道。
甘木言本意是不愿意楚芳菲现在就去幼儿园工作，她可是实实在在的自己人，要是唐突地将她安排到幼儿园里，卓岚影会不会多心，认为这是他对自己不放心，安插在幼儿园的眼线。
这种可以避免的误会，就要让它完完全全的避免。在他跟卓岚影的信任没有充分建立起来以前，任何导致误解的事最好都不要发生。
“那好吧，那你可得把这件事跟她好好商量一下。”楚芳菲楚楚可怜地说道，生怕甘木言只是在敷衍自己。
如果甘木言还是保持着原来林耀海的脾气秉性，那他会像缺根筋似的，毫不犹豫地马上给卓岚影打电话。可他不想再活成林耀海，一个老实巴交只会干活的人，为人处世从来不会绕弯弯，看看林耀海兢兢业业那么多年得到了什么，39岁依然是小科员一个。
他想想自己过去身为林耀海的处境，心中就会憋出一口恶气，老老实实干活，根本干不过口蜜腹剑之人。
甘木言认为楚芳菲仅仅是一时冲动，过了这阵子自然会放下不提，便道：“知道了，静静等我的消息就行。”
他说的言之凿凿，楚芳菲才略感踏实，不再纠缠，悻悻回到了卧室。?