第21章 偶遇正主
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大爷一听不收钱就给货，以为他是骗子，脸色不善的呵斥道：“小小年纪不学好，你敢跑来骗我，哪来的回哪去。”
陈凡继续坚持游说：“大爷，我这个辣条是纯机器制作，配比都是很精准的，绝对畅销，你试试。”
大爷拿起拐杖，温怒道：“再不走，小心我找联防队的人把你抓走。”
第一家的推销惨败收场，陈凡走到门口，不死心的回头，笑问道：“大爷，我真不是骗子。”
“走！”大爷装模作样的晃动一下拐杖，脸色铁青。
陈凡又去了马路对面的一家，那老板倒是个还算和善的中年人。
可惜一看他这个包装，听都没听过的厂家名字，委婉的拒绝道：“小伙子啊，你这个辣条都不是大厂家，你看我这里的货，把这个简陋的包装摆在这，很不合时宜。”
陈凡始终保持笑盈盈的热情，直接劝说道：“老板，你看我这一大袋辣条里面有五十张，你卖一毛一张，我可以给你拿三块五一袋，你的利润率有百分之三十，绝对比你的那些货畅销好卖。”
他们做零食百货的，选货好的时候最多能得百分之二十四的利润率，可这个不起眼的辣条竟然有百分之三十。
留意到老板的神情，陈凡乘胜追击道：“老板，你看这样，我两天后来上门给你补货一次，这两袋就先放在你这卖，好卖的话，下次你再找我拿货，要是不好卖，我不收你的钱。”
老板一听不要钱，上下打量他一番，不确信的试探道：“你说的是真的？不收钱，先拿给我摆摊子？”
陈凡重重点头，“对，等开学那天，我会再来送货，保管你不够卖。”
老板见他说得言之凿凿，反正不收钱，勉强答应下来，“好，那我就试试，希望如你所言，这东西能畅销。”
陈凡拍拍胸脯，跟老板挥手告别，“肯定的，你就放心卖，绝对不会让你后悔的。”
有了一个好的开头，陈凡一鼓作气，把二小和一中门口都跑了遍，几乎是对半的成功。
虽然接受率不高，但他并没有气馁，至少，目前来看每个学校门口都有一家在卖他的大辣条。
看了日头还早，陈凡快速跑到偏远一点的三中门口，这里的学生量是最多的。
直奔门口最大的一家百货店，进门就是笑脸相迎，热情道：“老板，你好啊。”
“你好啊。”老板是一个看着很年轻的男人，笑眯眯的样子。
陈凡却楞在当场，上一世他可没少购买赵玉龙公司的辣条，眼前的人虽然很年轻，可要是他没看错，正是五年后响当当的辣条大王。
心底不停打鼓：难道是自己没有暴富的命？刚弄一个辣条就遇到正主，这让他情何以堪，心情瞬间跌落到谷底。
老板有点费解，刚刚还兴冲冲的小伙子，怎么看到自己后就愁眉不展，和蔼的再次开口道：“老弟，你有什么事吗？”
陈凡虽是低着头，可余光不动声色的打量周围的商品，快速扫过一遍，确定没发现辣条的身影。
猛地朝自己额头一拍，暗嗔：对啊，赵玉龙的辣条可是五年后才开始流行的，我现在足足比他提早了五年，哈哈，天助我也……
再次抬起眼帘时，陈凡激动道：“老板，我这里有一个产品，想跟你合作。”
说着从箱子里拿出一大袋辣条摆在他面前，当着他的面打开，“老板，你先试试？”
在他打开包装的一刻，赵玉龙眼中的惊艳并没有逃过陈凡的眼睛。
不用陈凡招呼，赵玉龙直接上手拿一块来尝尝，当即露出激动的神情，不等嘴里的辣条咽下，追问道：“这味道吃着真不赖。你这个货，拿价是多少？”
看到赵玉龙在吃他做的辣条，陈凡今天遇到的郁闷一扫而空，心情大好：“一袋有五十张，拿价是三块五。”
赵玉龙舔舔手指，很快说出；“那我卖一毛钱一张，利润率也有百分之三十，算是很高的利润率，你现在还有多少货？”
陈凡有信心能吸引他，不过看他这架势，兴趣浓厚啊。
心底暗暗给他比个赞，暗忖：难怪会成为以后的辣条大王，原来早就已经独具慧眼，不错不错……
没得到回应，赵玉龙很有耐心，摆手道：“兄弟，你的货口感很好，感觉能热卖。还剩多少？我都要了。”
陈凡低头看了一下箱子，还剩十包，讪笑道：“赵老板，我这个辣条没有人卖过，你要不要拿两包配摊子试试，等我后天再上门，你觉得好卖，再拿货。”
要是换其他的百货店老板全要了，陈凡肯定二话不说，全卖给他。
这会面对的是未来辣条大王，他不得不谨慎点，万一对方拿回去暗暗研究，岂不是断了自己财路？
想转身就走，心底那点子虚荣心又在作祟，想多跟他接触接触。
赵玉龙自信的开口道：“小伙子，你这个不会是三无产品吧，还怕我拿货？”
被他拿话一激，陈凡把包装亮出来，掷地有声道：“赵老板，我这个辣条全是机器制作，卫生都是经得起检查的，你只管放心售卖。”
赵玉龙轻轻点头，“好，那你剩下的货，我全要了。”
言尽于此，陈凡把箱子里的辣条都搬出来，“一共十袋。”
“这是三十五块钱，小伙子拿好。”赵玉龙爽快的把钱塞到他手中，依旧笑眯眯的样子。
看着他熟练的将辣条拆包装，摆在最显眼的位置。
陈凡恍惚一下，扬起笑意跟赵玉龙道别，便直接去车站跟老爸汇合。
他赶到车站的时候，老爸已经等在门口，看样子好像等了很久，快步走过去，“爸，等久了吧？”
陈昌民看他两手空空，试探道：“你的辣条都卖完了？”
陈凡炫耀道：“对啊，不过只有十袋拿到现钱，其他的要两天后再来收钱，因为我承诺先给他们免费铺货。”
陈昌民刚开始还很高兴，这会听完他的话担忧的嘀咕，“唉！小凡你还是太年轻了。”
陈凡揽着他的肩，乐呵呵的说道：“放心，等后天我来收钱，他们都会上赶着跟我拿货，咱们赶紧回家加工去。”