44.那些清穿的日子（44）
66读书 www.66dushu.com，最快更新炮灰奋斗史[清]!
爱你们呦～48小时之后可看 有时候包装得好, 完全可以取得事半功倍的效果。
将肥皂都搬到借来的马车上, 敏宁也跟着上了车，敏仪现他们要出门, 急着往车上爬, 他也想跟着一起去。
敏宁跟敏行哄了他一通，最后敏行同意给他带响葫芦，才将人哄下车。
嘱咐敏仪关上门, 两人出。
这次的目的地是内城, 特别是内城城门附近，那里开了许多家店铺。
不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。
这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。
不过这些店面对的服务对象却多是旗人, 再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时, 就看见有不少女人在逛铺子。
胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。
敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂, 哦不, 添加了香粉, 现在改叫香皂了。
出了车厢, 被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳, 扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马, 自然有学习妆容的课程, 戴春林这个名字她们就绕不开。
不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。
扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。
她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。
名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。
果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。
敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。
这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。
这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。
敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。
进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。
店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”
敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”
伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。
敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”
敏宁颔，也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。
没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”
女掌柜走过来，请她坐下。
坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”
敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。
她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇，脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能！
做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事，就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。
“时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”
女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。
“行了，就三十文！”
四爷前脚进来，苏培盛后脚也跟了进来，还没掀开帘子就听四爷吼了一句。
“不准跟进来！”
苏培盛脚步慌乱的退下，他刚才只来得及看一眼，光一眼就令他这个断了亲净根的人，口干舌燥面红耳赤。
敏宁被这一声怒吼吓了一跳，她忙回头就看到四爷满眼怒火的瞪着她，她惊叫一声，忙拿起抱枕将胸口白花花的一片遮住，期期艾艾的叫了一声，“爷？”
四爷怒视着她，“安佳氏！”他咬牙切齿，手指着她抖了半饷，没说出话来。
敏宁心里一咯噔，坏了，这是被气坏了！
她忙坐起身，心虚道：“爷，你怎么来了？”
四爷看着她那显露无疑的好身材，怒火中烧，拾起一旁的旗装扔到她身上，他嘴里恨道：“安佳氏！爷要是不过来怎么能知道你平日里是这样打扮，你看看你穿的是什么东西？这是正常女人穿的吗？怎么这么不自爱？这种衣服也能上身？”
他对着敏宁一通训斥，越说越搓火，“你身边的宫女呢？这种不知道劝着主子的宫女拉出去先打二十大板！”
敏宁很怀疑这人是不是在外面吃枪子了，不然哪来那么大火气？
一听他要对她身边的宫女下手，她直接不乐意了，碧影墨书不过是听她的吩咐，怎么能替她受过？
一见四爷就要转身，敏宁急了，一把掀开衣服直接从床上跳到他身上，跟八爪鱼一样扒在他身上，用嘴巴堵住了他的嘴。
这下子屋子里总算是安静了下来。
四爷被她这么胆大妄为的行为也是吓了一跳，他反射性托着她的臀部，又感觉到她胸前的柔软，还有她白细的手臂圈在他脖子上。
敏宁嘴贴在他唇上半天没动弹，两人就这么嘴对嘴眼对眼的相互瞪着，还是敏宁先有了行动，她伸出舌小心翼翼的在他唇上舔了一口。
啧，一股子咸味。
四爷猛的一震，飞快推她。
“成何体统？还不快下来！”他恨铁不成钢的急斥她。
敏宁抱着他的脖子不放，索性破罐子破摔搂着他的脖子不放，头靠在他脖子上，蹭了蹭撒娇道：“爷，你就别生气了，人家这也是没办法，谁让这天气太热，人家份例中的冰又不多。没法子只能穿少一些，爷您总不希望让人家活活被热死吧？”
她可怜兮兮的问，热气喷洒在四爷的耳根上，让他耳热，下身也有了反应。
这个小妖精！
他暗暗骂了一句，又在心中唾弃自己，怎么就放不开她呢？
抱着人坐在榻上，才扯开她的手臂，四爷板起脸问她，“真的是因为冰少才穿成这样？”
敏宁见他语气有了缓和，松开他的脖子，转为抱住了他的手臂，跟小猪一般哼了哼，“真的，真的！”
四爷的表情总算是和缓下来，这才有心思打量眼前这个小女人身上的衣服，看着古怪，却莫名吸引人眼光，“以后不准再穿成这样！”想了想他又道：“要是真想穿，也只能再我面前穿。”
敏宁在心里唾弃他，呸，假正经！
四爷还不知道自己被挂上了一个假正经的名号，他还觉得自己大度，接着又继续吓唬这个小女人，“你知不知道这种衣服要是被人看见，你的名声就没了？”
敏宁自觉看出四爷暗里的闷骚劲儿，就不怎么怕他了，她抱着他的手臂，嘟囔道：“我屋里又没有太监伺候，而且也只有睡觉的时候穿，现在的天这么热，我都快中暑了，不穿的清凉一些，那得怎么度过这段高温天？”
四爷耳朵利着呢，一下就听清了她的埋怨，当即安抚她，“要是热的受不了，就从我份例中分些冰给你。”
敏宁喜笑颜开，当即提出条件，“我不要爷的冰，只要爷给我弄点硝石我自己制冰。”她顺杆上往上爬，再接再厉要了个木桶。
四爷为了让她换回旗服也是费劲了心思，想着这两件事不过的举手之劳，也就同意了。
他甚至觉得有些惊奇，要不是这次意外过来，也不会现安佳氏的另一面，她没有他想象的木讷，而且还会对他撒娇，说实话他还是有些享受。
这样古灵精怪的性格，让他如同掀开盖子看到与自己想象不同，有种惊喜的感觉。
这次敏宁被突袭还以为过去了，没想到的是，自此以后，四爷就有了个后遗症，时不时的不让人禀报直接进来。几次之后，敏宁干脆不装了，直接以本性面对他，这让四爷多了个爱撒娇的格格，让他又是甜蜜又是烦恼。